创业行动

在创新驱动发展和建设创新型国家战略指导下，高校创业教育得到各级政府和高校
的高度关注，创新创业改革正在高校有序开展。此项改革有利于培养大学生的创新意识、
创业精神、创业行动，对于国家科技进步、经济发展有着很好的推动作用。2012年8月
1日教育办公厅印发《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通知（教高
厅[2012]4号），文件的颁布标志着我国大学生创新创业教育课程建设进入了有规范可
依的发展阶段。在教育、教育厅、各级地方政府的极力推动下，部分高校把创业教育
纳入学校改革发展规划、人才培养体系，高校教师积极探索创业实践和课程建设，大学
生创新创业教育进入多元化发展的全新阶段。

2015年5月4日，国务院办公厅在《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》
（国办发[2015] 36号）中明确指出，高校创新创业教育要以提高人才培养质量为核心，
以创新人才培养机制为重点，树立先进的创新创业教育理念，面向全体、分类施教、结
合专业、强化实践，促进学生全面发展；高校将创新创业教育纳入人才培养体系，创新
教法、培养师资，各地建设众创空间推进教学、实践紧密结合，突破人才培养薄弱环节，
增强学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

2017年，中国的创新创业教育要取得重要进展，形成科学先进、广泛认同、具有中
国特色的创新创业教育理念，形成一批可复制可推广的制度成果，普及创新创业教育，
实现新一轮大学生创业引领计划预期目标；并指出，各高校要把深化高校创新创业教育
改革作为“培养什么人，怎么培养人”的重要任务，“要把创新创业教育质量作为衡量
办学水平的重要指标”。到2020年建立健全高校创新创业教育体系，人才培养质量显
著提升，学生的创新精神、创业意识和创新创业能力明显增强，投身创业实践的学生显
著增加。十九大报告提出在2035年我国要跻身创新型国家前列、到本世纪中叶我国要
建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国目标，而实现这些目标需要创新驱动
发展战略的指引，需要完善的创新创业体系，需要构建市场导向的创新资源配置机制，
需要高效的产学研合作创新体系。

高校作为人才培养主阵地，一直在积极探索创新创业理论和实践的相互作用，引

创业行动

· VI ·

导学生强化创新意识和创业能力，敢于创业，勤于创业，善于创业。创新创业教育是
一种面向大学生的通识教育，体现的是创新型人才培养的教育理念，是大学生综合素
质教育的重要组成部分。创业教育不仅有助于提升个体素质，激发创新能力，而且有
助于把创新成果转化为国家的实力、社会的财富。随着知识经济的发展，加强创新创
业教育已成为世界高等教育发展和改革的新趋势，并延伸至职业教育和基础教育领域。
大学生创业行动的目标是让学生在创业行动前熟悉创业的基本方法和流程，激发学
生的创新意识，掌握创业方法，探索创业实践，解决创业过程中的核心难题等为基本
思路。

基于上述判断和核心理念，并结合大学生创业实际，为了让大学生开始创业实践前
熟悉创业之道，走上创业成功之路。我们认为，创业行动教育应遵循“贴近实际、贴近生活、
贴近学生”的原则，基于学习产出教育模式（outcomes-based education，OBE）的设计理念，
以学生的学习产出为结果导向，遵循“反向设计”的原则，按照大学生创新创业能力提
升路径，为学生提供创业实践“工具箱”。本书课程共设置8章，从创业认知和创业者
素质出发，引导学生发现社会问题、提出解决方案、挖掘潜在市场、打造产品原型、持
续迭代优化、树立竞争壁垒，利用课程教学体系及自建网络平台资源，实现以学生为中心、
以问题为驱动、以项目为载体的课程体系。本书将帮助学生有效取得以下学习成果：系
统融合课程思政和创新创业教育，培养市场创业行动的相关职业道德素养，了解和掌握
当下一般创业行动的基础理论和实务操作方法，为以后的创新创业行动打下坚实的基础，
对于创新创业教育的专业知识、通识性知识和其他相关知识、专业综合能力、专业素养
都起着支撑作用。

本书在筛选和梳理经典知识理论的基础上，重新构建知识体系，捕捉创新创业的新
认知、学术成果和实践方法，贴近时代，满足未来发展趋势。我们以厘清创业认知、产
生创业创意、挖掘商业机会、塑造产品圆形、设计商业模式、制订营销计划、整合创业
资源、了解创业企业管理、解决创业核心难题等为基础思路。在知识框架中融入了“设
计思维”“产品数字化”“产品发布”“产品迭代”“互联网 ”等新理念，加入“众筹”
等新方法。另外，更多选择了近些年中国大学生的创业典型案例。

本书的完成凝聚了团队智慧，是高质量教学团队精诚合作的成果。每位作者都结合
自身创业实践和教学经验，精心合作完成了写作任务。本书由四川旅游学院创新创业学
院吕爽院长担任主编，对本书的写作组织、各章内容进行了精心设计和编排，由杨娟、
陈迎阳、王林、柴龙国、戴宜雯等担任副主编。具体分工如下：第一、二章由吕爽编写，
第三章由戴宜雯编写，第四章由柴龙国编写，第五章由杨娟编写，第六章由王林编写，
第七章由陈迎阳编写，第八章第一、二节由王林编写，第八章第三、四节由陈迎阳编写。
全书由吕爽统筹，杨娟协调，陈迎阳统稿。

感谢本书在编写过程中参考过的所有文献资料、专著和教材的作者，正是他们的研
究成果，激发了我们的创作灵感，丰富了本书的教学内容。书中引用的部分案例和资料
来源于网络、期刊和教材等，在此不再一一列举，谨向各位表示衷心感谢。

前 言

· VII ·

本书进行了反复研讨修改，由于编者水平有限，书中疏漏、不当之处难以避免，敬
请广大读者提出宝贵意见，以便我们对本书进行进一步的修改、补充和完善。作者邮箱：
lvshuang0127@163.com。相关教材咨询与出版，可以通过1450691104@qq.com与编辑
联系。

吕 爽

2021年11月

《创业行动》简介

《创业行动》怎样讲

本书按照教育《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的精神，推动高等教育的创新性和规范性发展。本书强调以创业者的方式思考和行动，系统分析创业活动，帮助创业者学习启动和运营初创公司。全书分为八章，包括认知创业、成为创业者、设计思维、挖掘商业机会、塑造产品原型、设计商业模式、制订营销计划、整合创业资源。本书体例结构规范，贴近创业实际，强调了创业者创新思维和创业能力的培养，并且配备了丰富的案例资源。
本书既可以作为全日制本科院校和高等职业院校的创业学教材，也可供怀有创业梦想的人士作为学习与参考用书。

吕爽，四川旅游学院创新创业学院院长，副教授，硕士研究生导师，北京大学访问学者。兼任中关村万众创新创业教育产业促进中心数字经济研究院院长，中视新科人工智能产业技术研究院院长，山香投资管理合伙人，北京大学光华管理学院创新创业中心特聘专家，教育全国万名优秀创新创业导师，欧美同学会（中国留学人员联谊会）朝韩分会理事，中国技术创业协会创新创业专家工作委员会副秘书长，石家庄市政府特殊津贴专家。主编著作9部，主持纵向横向课题71项，获得国家知识产权72项，指导竞赛和个人荣获国家级、省级奖项304项，荣获省部级教学成果奖、论文奖、课题奖10项，荣获省级科学技术成果证书40项，主持科技成果转化项目10项。

第1章 认知创业 1

1.1 创业的本质2

1.2 创业的类型6

1.3 创业型人生10

第2章 成为创业者 18

2.1 岗位创业19

2.2 自主创业24

第3章 设计思维 30

3.1 设计思维概述31

3.2 设计思维流程33

3.3 创意类型39

第4章 挖掘商业机会 42

4.1 市场细分43

4.2 用户画像49

4.3 市场规模58

第5章塑造产品原型 63

5.1 产品原型概述64

5.2 原型的制作流程77

5.3 原型测试88

5.4 产品发布92

5.5 产品迭代97

第6章设计商业模式 102

6.1 商业模式画布103

6.2 “互联网 ”时代的商业模式 108

6.3 众筹的商业模式分析110

第7章制订营销计划 113

7.1 洞悉行业本质114

7.2 市场营销系统及其发展趋势115

7.3 产品定价策略122

7.4 市场测试127

7.5 渠道招商策略131

7.6 客户营销策略137

7.7 从传统到数字的互联网营销142

第8章整合创业资源 153

8.1 创业资源概述154

8.2 创业资源的种类及获取155

8.3 创业资源的整合160

参考文献167

本书强调以创业者的方式思考和行动，系统分析创业活动，帮助创业者学习启动和运营初创公司。