社交经济
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作者聂帅,苏清涛 著
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308180450
出版时间2018-05
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1201682014
上书时间2024-05-31
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
聂帅，清华大学流体力学专业毕业，“分众传媒”创始团队成员，一直致力于社会化营销以及社交产品的研究。2015年所撰写的UBER三部曲让当时默默无闻的UBER处于舆论风暴眼，聂帅也由此成为话题营销教父级人物，被500强及知名互联网企业竞相聘为社会化营销顾问。“知乎”大V，创立了拥有数十万读者的自媒体大号“聂帅说”，同时也是多所高校MBA课堂以及多家知识平台中“社会化营销”课程的客座教授。其创办的垂直社交平台“颜之惠”App也迅速成为靠前优选的“晒自拍”爱好者社群。
苏清涛，知名自媒体人，曾在“秦朔朋友圈”任记者。善用“高中生读了不觉得深奥，博士生导师读了也不觉得肤浅”的笔调阐述商业逻辑。个人微信公众号粉丝数达10万以上，单篇文章阅读量过亿。目前已出版过4本书。
目录
章 社交，是用户最好的精神安慰
要么“+社交”，要么“社交+”
为什么要“+社交”?
第二章 电商+社交：从有计划寻找到计划外偶遇
用户的社交圈与购物决策
仅凭教人打扮，也能成为“大V”
从交流购物心得中发现商机
先提供一个“晒”孩子、“晒”宠物的平台
通过文艺沙龙来引流
第三章 新零售+社交：感情，买卖第二
先忘记“卖卖卖”，才会有“买买买”
零食，不是用来吃的
感情到位了，买卖就做成了
把“真爱粉”发展成加盟商
第四章 游戏+社交：一起玩游戏，才是友谊的最高境界
别人都在玩，我不玩就被孤立了
在《王者荣耀》里实现“阶层晋升”
00后，最喜欢跟陌生人说话
海内存知己，天涯若比邻
第五毒知识付费+社交：为知识付费还是为圈子付费
离开了“组织”就无法学习
吴晓波，新锐中产的精神导师
花钱不图学知识，只求加入社交圈
站在那些“三分钟热度”的人肩上
第六章 直播+社交：有流量，主播就不会离开
女主播或许有戏?
看直播看到舍不得走
免费的主播与忠诚的粉丝
第七章 运动+社交：独跑跑，不若众跑跑
看我多上进
“晒”过之后，就不好意思半途而废了
即使远在天涯海角，也能一起跑马拉松
第八章 旅行+社交：和谁一起旅行，比旅途中的风景更重要
和新的人一起遇见新的风景
你与她的结伴指数为25％
旅途中，顺便“捡个对象”带回家
当地人的照顾及旅途中的家
第九章 餐饮+社交：吃吃喝喝，中国人最重要的社交货币
没有社交的餐厅是没有灵魂的
烤羊肉串的如何抢陌陌的生意
不用见面，也能请朋友喝星巴克
“丧茶”赢得顾客奔走相告
第十章 招聘+社交：先交朋友，再找工作
玩着玩着，就把朋友变成了自己的员工
无论是找老板还是找员工，都得“三观”一致
让每个员工都成为HR
下一任老板说，他想跟你聊一聊
第十一章 医疗+社交：社交，让治病更容易
聊着聊着，就把病给治了
帮40万名医生“组局”
“病同道合”者的抱团取暖
先培养感情，再看病
第十二章 金融+社交：信任，是一切金融活动的基础
跟熟人谈钱，不好意思出差错
以“大V”为核心的风险共担机制
向朋友的朋友、亲戚的亲戚筹集救命钱
跟着牛人学炒股
第十三章 地产+社交：从跟邻居做朋友到跟朋友做邻居
邻居，不再是最近的陌生人
买个高端圈子，你想要的就都有了
不爱交朋友的我们不租
跟谁住一起，比住在哪里更重要
第十四章 结论
不能晒就不值得做
草根，一个值得挖掘的金矿
要么有趣，要么有用
用户参与感与粉群经济
后记：阿里巴巴与“今日头条”的社交局
内容摘要
在过去的几年间，电商平台风起云涌，搅动零售业的一池春水：知识经济高速崛起，进一步挤压传统纸媒的生存空间；一大波“网红”身价倍增，制霸流量时代……在互联网社会，人们的生活发生了翻天覆地的变化，而这些变化的发生均与不断编织的社交网络有关。
社交已经渗透到当今商业竞争的各个领域，却没有任何一本书详细地为读者们剖析，各行各业的产品要如何利用社交力，才能在移动互联网时代获取更多的流量、用户和收入。
在聂帅、苏清涛著的《社交经济(移动互联网时代的商业新逻辑)》中，两位自媒体“大V”便从电商零售、知识付费、直播、医疗等多个热门领域出发，深度剖析“吴晓波频道”“小红书”等上百个国民级产品的社交运营思路、模式和实践，并颇具前瞻性地点明，商业的本质就是社交关系驱动，并由社交衍生出更好的商品和服务的社交经济。
本书将告诉你：
在你所处的行业，你该怎么利用社交的力量?
怎么吸引、激活和留住你的用户?
你的收入从哪里来?
在移动互联网时代，商业的本质究竟是什么?
精彩内容
社交货币的裹挟力本人聂帅，2001年本科毕业于清华大学流体力学专业，身为理工男，却对广告营销业钟情不已。2004年我有幸加入分众传媒的初始团队，师从江南春先生，10年间目睹了市场上无数经典营销案例。2013年我离开分众传媒后开始创业，研究社会化营销，创立自媒体“聂帅说”，收获近百万来自微信、知乎以及虎嗅的粉丝朋友，并于2015年年初，用三篇阅读量“10万+”的爆文，凭一己之力把当时尚无名气的UBER推向舆论风口，此后UBER社会化营销的势头一发不可收拾，成为现象级营销案例。凭借对社交平台的深刻理解，我萌发了开发社交App的想法，并于2016年成功上线了一款垂直自拍社群的手机应用——颜之惠，晒自拍即可获得颜币，产生相应的货币化价值（区块链当时还未如此火爆），目前用户已达数百万。在以上的工作经历中，社交领域做得漂亮的营销事件层出不穷，我也服务了不少企业客户，帮他们做了很多现象级营销。我决心把这些分散在各行业的案例整理并分解给大家看，希望能对各位有所启发。我想把这本书叫作“社交货币的裹挟力”，编辑说“”社交经济“”更加不错一些，遂从命。什么是社交货币呢？就是用户在社交平台上用来产生共鸣的谈资、话题，一个产品一旦拥有了数以千万计的用户愿意拿来谈论的社交货币，也就具备了某种裹挟力。什么叫裹挟力呢？就是原本不属于你的用户也会被这个舆论风暴带进你的产品消费圈，成为营业额的贡献者。举例说明： 很多爆款游戏都是被社交裹挟力带出来的。《王者荣耀》是2017年最耀眼的明星，在它的巅峰之时，曾有70%的用户是因为朋友都在玩，而来《王者荣耀》寻找“存在感”的。因此，一个游戏得以引爆，一定要产生社交关联，一款游戏的“死忠”爱好者的数量毕竟是有限的。裹挟力很重要，它会使产品以下三个方面的数据都得到全提升： 其一，用户数，一个带动两个；其二，使用时长，只要有一个朋友还想继续玩，其他人就会陪同；其三，减缓新鲜度的下降速度，单机版游戏很容易玩一玩就没兴趣了，而联网版游戏，尤其是和认识的朋友一起玩，总是能让人兴趣盎然，即使在不停地重复，成就感也会驱使他降低对新鲜度的要求。像这样用社交带来裹挟力的爆款游戏还有很多，比如养蛙游戏。电影产品也是如此。身边的朋友都在看这部电影，人人都来点评两句，你没看过，插不上嘴，就会不好意思。因此，不管自己喜不喜欢，电影好不好看，都得补上这课。一部爆款电影和霸榜游戏同理，70%的消费者也是被社交力裹挟而来。一场暴风袭来，不管是愿意跟着走的树叶，还是赖着不走的泥沙，都要飞起来，这就是裹挟。电影《战狼2》《前任3》观众在都是这样的情况，微信群里的年轻人都在谈论要不要相约去看《前任3》，影院里哭得死去活来的视频反复流转，于是你也暗暗拿起手机买了票。自媒体界阅读量“10万+”的爆文，也是如此。本来没什么兴趣打开的文章，在朋友圈被一而再、再而三地转发，得到了很多人的关注，人们就来了兴趣，心里纳闷： 到底是什么内容，让他们都在转发并评论呢？于是这篇文章70%甚至更多的阅读量都来自这部分本来已经错过，但是由于社交裹挟力而回头重新打开的人。要想引爆一款产品，需要两步： ，找到精准的目标用户，让他们成为批种子用户，这部分在用户总量中占比为10%~30%；第二，利用社交场景，煽动情绪，让该产品成为“社交货币”，至少让一个人影响两个人，拿到剩下的70%甚至更多被裹挟来的用户。至于如何形成社交裹挟力，这就是本书要讲的。对于很多产品，用户购买它、消费它的原因中，社交价值占据了一部分比例。一部电影，看完了发现没有人在讨论它，观众往往会感觉自己白看了。一次旅行，美美的照片发到了微信朋友圈却没有人点赞，旅行者就感觉这次旅游白去了。同样的，有时候社交使命的完成也伴随着这件产品使命的完结。在某些女性消费者的世界里，一件衣服穿过了、拍过照了、入过镜了，使命就算完成了。一张美美的照片，在微信朋友圈“晒”过，也算完成了使命。所以，想一想你的产品有没有社交附加值，没有的话，你就只能卖出人家的七折价钱，因为你不值得“晒”。
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