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广东广州
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作者肖建中 著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545437430
出版时间2015-03
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1201083102
上书时间2024-05-30
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
肖建中，有名营销教练、业绩提升专家，曾帮助多个企业创建全国知名品牌与营销渠道、内部学院及培训体系，主讲过数百场企业内训及公开培训课，辅导数以千计的连锁店与销售精英大幅度提升业绩，服务过的企业有中国移动、惠普、新世界、金利来、乐百氏、伊泰莲娜、流行美、乔士集团等。
肖老师倡导广大企业以及学员“抓基层、打基础、练基本功”，并且身体力行，十多年一直专著于营销实战，特别擅长销售业绩的提升，并且在培训界首创培训效果转化模式，采用教练技术等系列新方法，通过培训师与学员、学员与学员长期互动等方式，实现让学员快速、持续地提升业绩。
肖老师出版的专著有：《精细化营销》、《小团队赢得大客户》、《店长终端业绩提升手册》，经典培训课程有“品牌店长经理五项修炼”、“销售业绩提升六脉神剑”、“保证成交天龙八步”、“打造MVP拥有价值代理/加盟商”等。
目录
序：小团队作战赢得大客户青睐/1
战略篇知彼知己，百战不殆
章初识大客户/3
一、大客户：决定企业生死的“重要的少数”/4
大客户为什么重要/5
大客户主要集中在哪些行业/6
大客户有哪些显著特点/8
大客户进入“剩”者为王的时代吗/10
二、什么样的大客户才是“好”客户/11
客户天生是不平等的吗/12
选择“好”客户的三大标准是什么/14
三、把握大客户独有的“气质”/17
需求是大客户采购的核心吗/17
什么是步步为“赢”的采购流程/21
四、大客户销售：找对庙门烧对香/24
如何认清大客户内部的“六尊真神”/25
……
内容摘要
本书是一本可以对所有大客户销售团队都起到帮助的好书，它针对大客户销售流程中常遇到的93个问题进行了分析解答，并结合生动有效的案例，引出诸多的技能、方法和注意事项，为大客户销售团队提切实可行的指导和帮助。
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