引爆销售
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广东广州
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作者陈志松 著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504766021
出版时间2018-03
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201681121
上书时间2024-05-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
陈志松，靠前注册不错培训师，靠前人力资源管理师，国家一级企业培训师，国家二级心理咨询师，北京赢响靠前文化传播学院院长，香港赢响靠前控股集团公司董事长，2016年10月荣获中国讲师网评委会授予的“中国品牌讲师”荣誉称号，2016年度“中国培训名人堂讲师评选 ”活动中荣获“中国培训百强名师”称号陈志松老师授课激情澎湃，风趣幽默，言辞犀利，全场互动，实战有效，富于哲理。具有丰富翔实的企业管理实战案例，能迅速有效吸引学员的注意力，有效激发团队责任意识，提升执行力。对课程的要求严谨负责，**，深受学员欢迎。主讲“引爆演说”“引爆销售”等课程及企业内训。
目录
第一章引爆销售，从心开始1
第一节你是一名合格的销售者吗3
第二节引爆业绩，要有追求卓越的心态6
第三节改变心态，向业绩发起总攻9
第四节用激情引爆销售11
第五节销售，卖的不仅仅是产品14
第六节洞悉客户的心理类型与特征16
第七节自信方能赢得客户认可19
第二章建立信赖感，打动客户23
第一节赢得信任，就是赢得业绩25
第二节寒暄到位，让客户回味26
第三节适度称赞，拉近与客户的距离32
第四节寻找共同点，与客户的情绪同步35
第五节巧用幽默，轻松接近客户38
第三章引爆购买欲，如何激发客户的好奇心理41
第一节让客户的注意力自然转移到产品上43
第二节激发客户的好奇心46
第三节善于利用销售工具48
第四节不唱独角戏，设法让客户参与50
第五节留一点悬念，让客户急于知道52
……
内容摘要
你会因为开发客户而感到恐惧吗？你不善于和客户见面沟通吗？你会经常在说服客户时陷入僵局吗？你会在遭遇拒绝后束手无策吗？你会因为业绩惨败而信心大跌吗？销售是一门技术活，引爆业绩需要各种技巧，所有的答案都在这本书中，销售者的所有困感都将迎刃而解。
精彩内容
"序言世界上很多成功人士都做过销售工作。比如，华人企业家李嘉诚就是从销售做起的，他19岁的时候还是一名推销员，20岁的时候被老板提拔为总经理。销售是靠业绩吃饭的，即使你很年轻，资历可能也很浅，但是通过努力也可以创造奇迹。20岁就当上公司总经理，除了做销售工作外，做其他任何工作都很难取得这样的成就。李嘉诚靠业绩被提拔为总经理，可见他已经为公司创造了可观的业绩和利润，公司对他十分信任。又在这家公司工作两年后，22岁的李嘉诚正式创办长江实业公司，通过几十年的奋斗，终成世界华人首富。有人问李嘉诚致富的秘诀是什么，李嘉诚说：“因为我十几岁的时候学会了销售技巧。”事实上，一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了成功的要素，这里面包括很多技能，比如懂客户心理、懂人际关系、有口才和说服力、有良好的心理素质……要想掌握这些销售技巧，就需要进行系统的学习，并在实际工作中不断领悟。有很多企业家在创业初期都亲自做销售工作，而他们运用销售技巧越精湛，公司的成长环境就越好。日本经营之神松下幸之助、中国台湾的王永庆和蔡万霖都是从销售做起的。比尔·盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来的。当我们要做第一线的销售人员时，最重要的是设法取得每一天的第一张签约。让每一天都有一个好的开始，每一天我们都充满信心。当你拜访客户取得合约走出客户家门时，心中有何感受？这不单单只是一项交易的结束，这是客户对自己的肯定，这是对自我能力的验证，这也是销售行业令人又恨又爱、难以割舍的魅力所在！成交是从事销售工作最大的成就，它不仅是行动的成果，更包含了销售员的智慧。其实，销售的成就并非只是如此，销售人员更大的成就是向自己创下的纪录挑战！有些销售人员一年只休假三天，对他们而言，刮风下雨正是拜访客户的最佳时机，即使生病也不轻易在家休息，在辉煌的业绩背后，有着他们以血汗与辛劳写下的历程。不是他们不能或是不愿过惬意的生活，只是他们无法抗拒与客户成交时的那份喜悦之情，这令他们甘愿放弃生活中的许多乐趣。一旦投身销售这个行业，销售人员就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，他们勇往直前，绝不轻易回头。每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而销售正是比较适合证明自己的职业。不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，蒙尘的明珠也可以发出万丈光芒！陈志松2017年10月"
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