商战路演
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作者李浩源 著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509651186
出版时间2017-06
装帧平装
开本16开
定价39.8元
货号1201537501
上书时间2024-05-30
商品详情
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作者简介
李浩源,招商路演实战导师。畅销书作者,众赏靠前董事长,儒商兄弟帮创始人。他肩负使命弘扬儒商精神,传播大商智慧。8年时间在100多个城市巡回演讲,影响听众过百万,通过“商战路演”“大商智慧”等系统课程帮助企业家招商融资。项目孵化。他誓言以国学智慧、互联网思维传承中华商魂,成就当代大商。
目录
第一模块 不可不知的路演策略
第一章 路演的理由
有风投无路演,风投流失
有项目无资金,项目流产
有产品无成交,经营惨淡
第二章 路演的概念
路演的本质:做仪式、讲故事、传能量
路演的功能:宣传、销售
路演的目的:获得资金,实施项目
第三章 路演的类型
营销路演——卖产品
融资路演——卖项目
招商路演——卖企业
第四章 路演的要素
选择好路演的时间和地点
营造路演活动的现场气氛
把产品巧妙融合到活动中
周到考虑现场的活动细节
第二模块 直指人心的路演设计
第一章 路演设计之第一步:细分听众
听众是谁——对象定位
听众关心什么——“最”字当头
路演的核心——成功打动投资人
第二章 路演设计之第二步:谋势
像设计师一样思考
路演前要弄清楚的几个重要信息
寻找灵感,发现突破点
第三章 路演设计之第三步:取势
产品演示:有效的产品演示5分钟就够了
战略定位:描述公司需“微辞原理”和数据支撑
市场规模:用户数、转换率和区域覆盖率
商业模式:简单而有效的运作流程和盈利模式
第四章 路演设计之第四步:明道
自主创新:创新为先,在创意中前进
增长策略:亮出通向未来的增长策略路线图
管理团队:描述团队所向披靡的战斗力
股权结构:明确股权结构,传递共赢精神
财务亮点:需要说明的八项财务内容
第五章 路演设计之第五步:优术
竞争分析:全面分析市场,明确竞争优势
营销策略:讲解自己“该做的”事情
盈利能力:通过财务指标来评价项目
融资方案:玩转资本,玩转融资
第三模块 引爆听众的路演呈现
第一章 路演呈现之第一步:做好准备
调整路演心态,克服恐惧心理
确定路演内容,力求有说服力
多做模拟预演,判断是否调整
确定彩排的物料、场地和费用
路演PPT设计技巧和宣传片制作
第二章 路演呈现之第二步:文字修辞
写逐字稿:打造一场精彩的登台演讲
三语鼎立:表述语、提神语和说服语
故事演绎:讲一个有逻辑、带感情的故事
第三章 路演呈现之第三步:语音语调
气:气发丹田才能持久有力
声:声情并茂、声若洪钟
音:把握音量、控制节奏
第四章 路演呈现之第四步:肢体表达
走姿:展现你的动态美
站姿:塑造你的静态美
手势:增加你的感染力
表情:体现你的情商高
眼神:反映你的素质好
第五章 路演呈现之第五步:应对突发
路演现场应急预案主要内容
路演突发事件类型及处理
路演演讲中必须知道的小技巧
第六章 路演呈现之第六步:反思改进
评估准备工作,提供策划借鉴
评估执行过程,看细节看费用
评估路演效果,总结经验教训
反思问题原因,提出改进建议
参考文献
后记
内容摘要
李浩源著的《商战路演:企业获取资本的秀之道/华夏智库·新经济丛书》设置以下三个模块来展开:靠前模块“不可不知的路演策略”,强调21世纪的企业家不可不知的路演活动,这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了多方面解读,并辅以案例阐释;第二模块“直指人心的路演设计”,主要讲路演设计的五个步骤,即细分听众、谋势、取势、明道和优术,这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图;第三模块“引爆听众的路演呈现”,给出了路演呈现的六个步骤,即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进,并注重把握过程中每一个环节的要点。本书以实战为主,提供了很多具体的操作方法,并分析解读了大量案例,教你操作路演活动。掌握本书所提供的路演知识,无论是对个人还是企业,都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界!
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