淘宝店营销与推广
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广东广州
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作者潘坚 编著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302373742
出版时间2014-08
装帧平装
开本其他
定价45元
货号1201041517
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
潘坚，男，网名“望族希望”，SEO工程师，网络营销策划人。专注于网络营销推广和电子商务领域，早期曾给多家企业做顾问，并取得了良好的效果。并录制了一套希望SEO视频，广受好评。后期把更多精力放在了电商尤其是淘宝店铺营销策划及推广上，曾先后担任多家女装公司电子商务部的淘宝和天猫运营负责人，对淘宝开店有着多年的实战经验。望族团队核心人员，望族人脉论坛创始人之一。
目录
第一篇淘宝开店之误区篇
第1章淘宝开店常见的认识误区
1.1现在开淘宝店已经太晚了吗
1.1.1做淘宝永远都不晚
1.1.2传统企业眼中的淘宝
1.2店铺信誉等级很重要吗
1.3淘宝C店比天猫完全没优势吗
1.3.1C店和天猫优劣势PK
1.3.2针对优劣势的建议方案
1.3.3做好C店的几大必备因素
1.4淘宝就是卖地摊货的地方吗
1.5只要拍个图片挂上去就可以做生意吗
1.5.1做淘宝要百分百的用心
1.5.2美工对淘宝营销的重要性
1.6只要我懂推广技术，一定能做好淘宝吗
第二篇淘宝开店之营销篇
第2章淘宝开店定位先行
2.1我们应该如何定位
2.1.1定位的重要性
2.1.2如何给产品定位
2.1.3小而美就是一种很好的定位
2.2目标人群和产品的定位
2.3营销中的定位要做减法
第3章选择好产品是成功的开始
3.1根据需求挖掘产品
3.1.1开店卖什么产品好
3.1.2通过百度知道找需求
3.1.3需求市场的衍生
3.2小卖家选择产品要考虑的因素
3.2.1小卖家选择产品的10大要素
3.2.2对10大因素的分析和解释说明
3.2.3深入市场才能发现好产品
3.3如何寻找暴利产品
3.3.1什么是暴利产品
3.3.2通过各大大型门户网站寻找暴利产品
3.3.3通过各种招商网站寻找暴利产品
3.3.4通过电视购物寻找暴利产品
3.3.5通过报纸杂志寻找暴利产品
3.3.6通过各种广告联盟寻找暴利产品
3.3.7通过各大搜索引擎寻找暴利产品
3.4通过产品的微创新来挖掘黄金市场
第4章店铺内功见营销功底
4.1为什么我的产品卖不动
4.1.1产品卖不动是有原因的
4.1.2一张图说明营销的真谛
4.1.3线上线下购物路径的区别
4.1.4如何通过图文去突出卖点
4.2关联销售和关联推荐
4.2.1关联销售的魅力
4.2.2关联销售的常见布局
4.2.3女装的常见关联布局
4.3店铺促销的“满就送”和“满就减”
4.3.1最常见促销“满减／送”的目的
4.3.2“满减／送”策划和设置时候的注意点
4.3.3“满减／送”所涉及的心理数字游戏
4.4视觉营销美工速成
4.4.1不会美工将会困难重重
4.4.2美工快速入门三部曲
4.5打造有销售力的产品销售页面
4.5.1有销售力的详情页布局
4.5.2关于视觉营销的探讨
第5章淘宝营销的数据化运营
5.1淘宝数据营销中需了解的重点指标
5.1.1转化率的综述
5.1.2转化率的重要性
5.1.3有效入店率
5.1.4跳失率
5.1.5旺旺咨询率
5.1.6静默转化率
5.1.7什么是咨询转化率
5.1.8什么是成交转化率
5.2网店页面的主要构成
5.3首页需要关注的指标
5.3.1浏览量和访客数
5.3.2跳失率
5.3.3出店率
5.3.4首页到宝贝页、分类页等页面的点击率
5.4宝贝详情页需要关注的指标
5.4.1宝贝详情页需要关注哪些指标
5.4.2详情页数据指标我们会碰到的几种情况
第6章几种最常用的淘宝数据工具及应用
6.1几种常用工具介绍
6.1.1量子统计
6.1.2数据魔方
6.1.3生e经
6.1.4淘宝指数
6.2利用数据进行产品的预热
6.2.1什么样的产品需要预热
6.2.2什么时候开始预热
6.2.3利用数据敲定时间点
6.2.4两条腿走路
6.2.5爆款接力棒的必要性
6.2.6预热期间需要投入多大
……
第三篇淘宝开店之推广篇
内容摘要
“现在不电子商务，未来将无商可务”，这句话并不是骇人听闻。这几年电子商务的告诉发展是有目共睹的。尤其是作为电子商务平台的领头羊淘宝，更是在一个个的光棍节创造了191亿和350亿的奇迹。越来越多的个人和企业也意识到了电商的威力，纷纷入驻淘宝和其它平台。其中又以做淘宝的为很多，由于淘宝在靠前电商领域的靠前地位，很多理念和技术上，都是较其它平台更成熟，所以作者潘坚以多年的淘宝和天猫实战经验为依托，对于淘宝开店过程中会碰到的种种迫切想解决，又迟迟不能得到解决的困难和难点进行了细致的讲解，而对于一些不重要的，无关痛痒的知识点，则可能一带而过或是干脆不讲。因为《淘宝店营销与推广（策略方法技巧与实践）》不想成为了一本大而全的百科全书，因为那样深度不够，也不够落地。里面的每一个章节，都是做好一个淘宝店铺的核心内容。营销，是为了解决转化问题；推广，是为了解决流量问题。做不好淘宝，无非就这是解决不了这两个问题，而全书正是以营销和推广为主题展开的。
本书强调实用，不搞纸上谈兵，内容通俗易懂。不管您是刚刚接触淘宝的新手，还是已经从事多年的老手；不管您是担任淘宝运营、推广一职，还是自己开淘宝店的老板，相信本书一定能够给你带来一定的收获和思考！
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“双11”做活动，累得要死，很后一算，反而赔钱了；做“直通车”来了很多流量，推广费花了不少，但是销量一般般；几年前的大店，现在反而衰落了，怎么回事；别人只有两单生意，而我有100单，很后他赚的比我还多；……你有上面的疑问吗？请打开由潘坚编著的这本《淘宝店营销与推广（策略、方法、技巧与实践）》。
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