董明珠
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广东广州
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作者刘志则,张吕清 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550280106
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201324004
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
刘志则，北京汇智博达文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》等大众畅销书。
张吕清，品牌顾问，财经主持，CCTV老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副主席，南昌工程学院客座教授。
目录
目录
运章扼住命运之喉
平凡身躯中的斗争萌芽
沉重的与迷茫的
在生活中默默抗争不幸
女人可以有不同的选择
第二章从最初开始改变
初来乍到
从营销开始挑战自己
与欠债者斗法
坚持不懈——缠斗
不畏复杂的人心
不服气，斗到底
第三章继续战斗
在改变中坚持
突破与进展
芜湖攻略
行动在铜陵
关键之战
第四章南京之战
海利改名格力
调研与接手
在新的地方起步
意想不到的机会
冷眼旁观广告大战
内部问题爆发
第五章乱战
大战前的意外
国际国内时局
信心来源于何方
悬崖前大跳水
战后形势
第六章内部危机
突然的跳槽事件
临危受命
大刀阔斧的改革
关键的财务权
整风与自我净化
不向潜规则妥协
第七章哗变
哗变的端倪
淮地大混乱
滨江事件
河南事件
第八章与国美之战
对战的肇始
应对
模式的选择
第九章勇于说NO
与政府“死磕”？
商标之争
斗争来的合作
第十章身在传统，拥抱未来
新时代的挑战
与谁合作
内容摘要
本书讲述一个很好女人，在行将中年时起步开创自己事业的历程。她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，很终成功地在市场竞争很激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。
主编推荐
精彩内容
人生是不停的战斗：谁识董明珠
有一家企业，专注空调领域不动摇，以“掌握核心科技”为口号，
一做十几年，从组装小厂一步步成为业界霸主—它的名字叫作格力。
有一个女人，36 岁才从行政岗位辞职，从小小的业务员做起，靠着
惊人的执着，不断地与自身、与外界作着斗争，终于带领一家小厂坐上
了本领域的头把交椅，自己也成为中国数一数二的伟大企业家—她的
名字叫做董明珠。
她，外表像是老师大过像是其他，朴实无华。
平凡是每一个人的基本属性，但总有些人在这一属性之下，掩藏着
某种特质—这种特质或许是坚持，或许是追求，或许是要做到最好。
然后经过自我发现和发掘，外显成为一种不懈的战斗热情。与天斗，其
乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
……
看董明珠的崛起之路，便是一部不断的斗争史。
1992 年肇始，董明珠入职为业务员，开始在安徽拼命地跑市场，并
以“先款后货”的方式，在淮南市签下了她人生中笔意义重大的订单。
空调市场传统的营销手段是“先货后款”，董明珠的“先款后货”完全
颠覆了当时商场的规则。这一年，董明珠个人在安徽的销售额突破1600
万元，令整个空调界都为之震惊。
随后，作为冉冉升起的销售明星，董明珠被一纸调令派到了国内名
牌空调“春兰和华宝”一直在唱“双雄会”的江苏，继续战斗。江苏自
古便是富庶之地，也是兵家必争之地。可是偌大的江苏市场，已经被春
兰空调和华宝空调牢牢地控制着，格力空调在这里，只有区区300 万元
的市场份额。
董明珠来到江苏后，依然坚持着“先款后货”的原则，并用极大的
毅力将其贯彻了下去。靠着强大的执行力，董明珠再次在南京市场上打
开了局面，1993 年，她仅在南京一地的空调销售额就达到了3650 万元，
震惊了无数人。
连续交出两份完美的答卷，董明珠的表现被格力的总经理朱江洪看
在了眼里，朱江洪决定给予她更重的担子。其时恰逢一批中层人员加上
大部分一线业务员集体离职，导致格力内部出现重大动荡，正需要强力
人士来稳住局面。在征求过董明珠的意见后，朱江洪便将其调回总部担
任经营部副部长。
当业务员时，薪水十分丰厚；做经营部长，却只能赚点儿可怜的死
工资。两种选择，各有侧重。董明珠选择了后者，一切为了梦想。
新的战斗再次开始。
上任后，董明珠一改当业务员时好好女士的形象，做事开始变得雷
厉风行，并在格力内部进行了大刀阔斧的改革。同事们谁也没有想到，
曾经好说话的一位大姐会立即来个大变脸，严格执行起了管理制度，并
严格要求业务员。
之后，董明珠又十分高调地从朱江洪处要到了“财务权”，以强力
的手段推进经营部内部的管理走向规范化、透明化，同时进一步严格规
定业务员不许无款提货，更无权调拔产品、超额发货。
一系列举动和规定让曾对董明珠抱有好感的同事们气愤异常。董明
珠没有管别人怎么看她，她只一心将改革推进到底—一切为了向前。
有了财权，董明珠迅速开始查账。她发现很多地方，如南宁、江西、
重庆等地，都出现了一些不明不白的账。更严重的是，业务员手中掌握
的空调库存量怎么也对不上号，公司反映货发出去了，而经销商却说没
收到。
问题非常严重。
董明珠也是做业务员过来的，她知道各地仓库大都在业务员手里，
他们可以自由处理手中的库存，甚至可以私设账号，将卖空调的钱直接
打到个人的账上。
对这些情况了如指掌的董明珠立即下了命令：清理、关闭全国各地
格力电器库存房，所有账务对清，业务员手中的所有欠款也必须限期追回。
就在这样的高压政策下，格力度过了最艰难的时期，然后轻装上阵，
正式开启了崛起的传奇之旅。
有人曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是
董的运气。
在董明珠的带领下，格力一路高歌猛进，在全球开设了2000 多家专
卖店，并迅速成为国内空调业的领头羊，继而又成为了世界空调行业的
领跑者。
2004 年，董明珠入选中国十大营销人物。2015 年，《福布斯》列出
亚洲商界权势排行，董明珠作为女性名列第四。
至2014 年，格力的销售收入达到了惊人的1407 亿元，利润157 亿元。
成为了真正的世界级企业。
2015 年，美国《福布斯》杂志发布“全球上市公司2000 强”排行榜，
珠海格力电器股份有限公司位列第385 位，挺进全球500 强，并摘取了
福布斯家用电器类榜单全球的桂冠。
辉煌的背后必然是数不尽的艰辛，以及一场一场的斗争。
她就像是一把锋锐的刀子，无论什么样的困难都被她一刀切开。
现在，她已然是张口就能拍下10 亿赌局的女人，世间传闻“不可战
胜”的强力女性，每一次发言都能引起轩然大波的争议人士。
有人曾问她：将一生奉献给事业，值不值得。
她说：生活有很多种，只看你选择哪一种。
她选择了不断地斗争。
所以，她站上了巅峰。
不是生来不平凡，而是选择了不平凡。
谁能识，谁能懂……
当时，董家已经有了六个孩子，受着“人多力量大”观念的影响，董明
珠的出生依然受到了最朴素的欢迎，并获得了“明珠”这样代表着美好的
名字。
董家父母那一辈都是不太计较和善良的人，有时候家里做了鸡汤，邻居
顺着香味上门来，董父董母就会毫不犹豫地分出一些给他们，而邻居也每每
回道：吃过了，我们吃过了！若是碰上许多人一起吃饭，董父董母一般也会
把比较差一些的菜扒拉给自己，而把好吃的菜留给别人。
那是段艰苦的岁月，也是个和谐的年代。
在父母潜移默化的影响下，小时候的董明珠和当时许多普通的女孩子一样，乖巧而羞涩、腼腆而温和。
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