保险销售就这么简单
全新正版 极速发货
¥
16.22
4.6折
¥
35
全新
库存3件
作者杨响华
出版社中信出版社
ISBN9787508631639
出版时间2012-01
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1200201457
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
-
作者简介
杨响华,湖南人,1999年毕业于湖南财政经济管理学校,暨南大学不错工商管理硕士(EMBA),2002年9月加盟平安,2010年晋升业务总监,是平安全国晋升速度很快的总监之一,平安五星级讲师,香港华扬金融培训学院客座教授,并担任多家企业培训顾问,授课幽默生动,深受好评,直接培训学员30万以上。
目录
目录
序一 罗忠敏
序二 林海川
序三
自序 杨响华
部分 主顾开拓
章 借客户的人脉圈
人脉是谁?如何经营人脉?如何让客户生生不息地衍生下去?
启示一、小成功靠自己,大成功靠别人
启示二、销售是信心的传递,情绪的转移
启示三、销售是一个互利双赢的游戏
启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
第二章 随时随地转介绍
什么是转介绍?如何跟进转介绍?
启示一、转介绍是一种信任背书
启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
第三章 跟别人跑市场
跟别人跑市场不要急于谈买保险,关键是被跟的人配合你进行包装,并善于创造你的价值。
启示一、巧借别人的市场
启示二、善于创造你的价值
第四章 参加聚会
要拓宽参加聚会的思路;如何开发聚会的市场?
启示一、打开思路找准机会
启示二、为客户创造价值并用心跟进
启示三、要与有资源者合作
第五章 经营目标市场
什么是目标市场?目标市场的价值有多大?如何经营目标市场?
启示一、目标市场需要量大,集中,并且有购买力
启示二、个人品牌就是人品加产品
第六章 培养影响力中心
什么样的人可以做影响力中心?如何培养影响力中心?
启示一、得到影响力中心的认可,并且乐意帮助你
启示二、超出影响力中心的期望
启示三、要经营自己的长处
第七章 潜意识销售
节 关于做人
让人喜欢的法则一:诚实
让人喜欢的法则二:付出
让人喜欢的法则三:包容
让人喜欢的法则四:用心
让人喜欢的法则五:赞美
第二节 关于赞美
赞美方法一:赞美一定要具体化
赞美方法二:赞美要在肯定优点的前提下指出小缺点
赞美方法三:善用递进式赞美
赞美方法四:赞美一定要养成习惯
赞美方法五:赞美一定要区分对象
第二部分 销售的原理
章 销售的原理
节 卖点:保险与收益
第二节 销售:销的是自己,售的是观念
第三节 成交的方法:痛苦加大法与快乐加大法
第二章 推销与行销
节 增加客户的数量
第二节 增加客户购买的额度
第三节 增加客户重复购买的频率
第三部分 增员
章 为什么要增员
第二章 去哪里增员?
第三章 怎么增员?
节 随机增员
案例一:对直销员反增员
案例二:增员酒吧经理
案例三:增员业务经理
案例四:增员推销员
案例五:增员小老板
第二节 转介绍增
内容摘要
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验,为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题,教给保险业务员实用的销售技巧,并帮助业务员运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手,阅读本书,都一定能超越自己,获得宝贵的成功秘诀!
主编推荐
《保险销售就这么简单》编辑推荐:拥有金头脑,“人脉”“钱脉”自然来!无论新手、老手还是很好高手都要学会的保险销售超越秘诀。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价