客服圣经：如何成功打造顾客忠诚度（第6版）
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作者（美）保罗•蒂姆（PaulR.Timm）
出版社机械工业出版社
ISBN9787111486923
出版时间2024-01
装帧平装
开本其他
定价69元
货号1203265709
上书时间2024-05-28
商品详情
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目录
译者序
前言
第1章 服务的价值
认识顾客服务在你职业生涯成功中的角色 / 1
聚焦服务 / 2
顾客关系可以转化成合作伙伴关系 / 6
好口碑有利于争取新顾客和维护老顾客 / 7
顾客流失的成本 / 10
必须承认顾客流失的巨大成本 / 11
让那些口号和良好的服务意愿成为战略 / 13
顾客服务的核心竞争力 / 15
终极目标：培育顾客终身忠诚 / 17
最终思考 / 21
第1篇 LIFE：细节决定成败
第2章 用行为留住顾客
从细节入手 / 30
让顾客愉悦的行为与个性 / 31
传递企业良好形象的员工个体行为要领 / 33
与顾客接触的行动要领 / 35
与顾客建立密切关系的行动要领 / 39
让顾客安心的行动要领 / 42
体现我们专业性的行动要领 / 44
传达以顾客为中心文化的组织行动要领 / 45
最终思考 / 51
第3章 倾听顾客声音：服务成功最重要的“细节”
好的服务就是时刻倾听顾客的声音 / 58
人们真的在倾听吗 / 59
糟糕的倾听：沟通的优选问题 / 61
听见和倾听的区别 / 62
哪些因素有助于倾听 / 63
应避免的倾听习惯 / 71
提升倾听能力的积极步骤 / 76
最终思考 / 81
第4章 正确使用电话提供高质量服务
电话响应可以提升顾客忠诚度 / 87
清楚电话沟通方式的优点和缺点 / 88
专业使用电话的行动要领 / 90
该做什么和说什么的行动要领 / 93
更好地在电话里表达你自己的行动要领 / 98
更高效使用电话的行动要领 / 103
呼叫中心：集中式电话处理 / 109
最终思考 / 111
第5章 使用界面友好网站和电子通信
网络环境下的顾客服务 / 116
什么是基于网站的顾客服务 / 117
发现基于互联网的电子服务弊端 / 123
运用行动要领以避免电子服务中的问题 / 124
运用行动要领评估并提升电子服务效率 / 126
最终思考 / 128
第2篇 LIFE：洞察力
第6章 识别和处理顾客流失
顾客保持得分 / 136
特别注意：识别顾客服务最让人难以接受的事 / 138
获得洞察力：什么导致顾客流失 / 140
发展忠实顾客 / 151
最终思考 / 154
第7章 对顾客服务新兴趋势的洞察
通向未来的很好 / 160
公司需要“一对一”营销来强化顾客服务个性化程度 / 162
企业需要了解人口统计特征巨变所带来的新需求 / 167
公司必须清楚：顾客期望透明度和可信度 / 168
有些东西是永远不变的 / 169
最终思考 / 175
第3篇 LIFE：反馈
第8章 获取顾客反馈
顾客也可以是我们的教练 / 182
为什么反馈如此重要 / 183
采取行动来促进顾客反馈 / 189
使用有效的方法处理投诉 / 191
主动获取反馈的其他方式 / 193
最终思考 / 202
第9章 挽回可能流失的顾客
建立信任和维持关系 / 208
了解顾客挽回 / 208
挽回顾客要保持健康心态 / 210
提高自己的挽回顾客的能力 / 213
对付偶然出现的“魔鬼顾客” / 219
处理抱怨信件和邮件 / 221
运用人际沟通技巧使表达更恰当 / 223
最终思考 / 231
第4篇 LIFE：期望
第10章 让价值超越顾客期望
通过为顾客提供A+服务价值构建顾客忠诚度 / 236
A+服务价值的定义 / 236
深入认识内在价值和关联价值 / 239
增加感知价值的7种途径 / 242
最终思考 / 253
第11章 通过为顾客提供信息来超越顾客期望
简化命令 / 259
认识A+服务信息的本质 / 261
懂得如何提供A+服务信息 / 263
采用专业技巧使信息更明确 / 268
构建并支持顾客用户小组和分组 / 270
高度重视电子商务中的A+服务信息 / 271
评价企业为A+服务信息付出的努力 / 272
最终思考 / 273
第12章 利用便利性和及时性来超越顾客期望
让顾客购买更方便 / 277
了解什么是A+方便快捷 / 278
如何提供A+方便服务 / 279
格外重视顾客的时间和方便 / 280
使用虚拟等候方法 / 283
为顾客省去繁文缛节 / 284
创建一站式服务 / 285
让商务便利些 / 286
简化产品 / 287
评估自己在A+便利方面所做的努力 / 287
最终思考 / 289
第5篇 有效领导、追求很好
第13章 影响员工为顾客提供一流服务
导师、监管者、管理者或领导者的角色 / 296
提出愿景：管理者首先应该做什么 / 297
制定顾客忠诚策略 / 299
确定组织程序、人力和资源以实现愿景 / 301
领导并激励员工 / 301
顾客服务工作压力重重 / 303
创造并保持高效的组织文化 / 305
持续收获A＋服务理念 / 307
影响他人做出改变 / 310
控制过程 / 314
向员工授权 / 315
将奖励机制与恰当行为紧密联系起来 / 316
最终思考 / 317
附录 如何参与或组织A+创意策划会
运用高效的群体过程来提升顾客满意度和忠诚
内容摘要
本书提供了所有商务人士都需要的、构建服务技巧的系统化过程，用友好的对话式方法，列举了很多展现服务技能和事业成就之间关联的例子。本版更突出社交网络和客户服务趋势，同时也包含内部客户、新兴技术和减压技巧等信息。在书中，重点强调了转变良好的服务意识使之成为可以通向客户忠诚和成功的切实可行的计划。
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