盈利思维 人人都能看懂的商业认知21讲
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作者孙靖
出版社北京大学出版社
ISBN9787301343432
出版时间2024-01
装帧平装
开本32开
定价49元
货号1203114690
上书时间2024-05-28
商品详情
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作者简介
孙靖(孙大圣)
西安孙大圣营销咨询创始人、资深商业顾问。
商业IP“孙大圣说商业”主理人,所有渠道粉丝过百万。
老板圈子“炼金会”主理人,目前有付费老板数百人。
曾深度服务过利民粮油、贝凯母婴、大河餐饮、保定车旅、日进科技、荷叶伞教育、红孩儿摄影等近50家中小企业客户。
目录
开篇
盈利思维:每一位创业者都应该有一份属于自己的盈利思维地图
一、盈利的第一个节点:取势
二、盈利的第二个节点:明道
三、盈利的第三个节点:修法
四、盈利的第四个节点:优术
五、盈利的第五个节点:利器
六、盈利的第六个节点:持志
七、盈利的第七个节点:活用
第1章取势:看准商业趋势
第1讲类比思维:从人类迁移史中洞察商业趋势
一、供需链:技术改变供给端,政策影响需求端
二、连接端:做小池塘里的大鱼
大圣点拨
第2讲分析思维:新商业时代下的生存法则
一、走“专精特新”的道路
二、顺应数字化发展趋势
三、IP化生存,成为超级个体
大圣点拨
第3讲终局思维:如何抓住风口?
一、看懂趋势
二、找到不变的“一”
三、快速迭代
大圣点拨
第2章明道:摸透底层逻辑
第4讲价值思维:真正看懂关于钱的真相
一、第一板斧:发现价值
二、第二板斧:创造价值
三、第三板斧:实现价值
大圣点拨
第5讲人性思维:人心即财富
一、每个人都会在不知不觉中受到文化属性的主宰
二、每个人都受制于其身后的经济属性
三、每个人都无法逃离社会属性对他的深刻影响
大圣点拨
第6讲交易思维:一次性讲透商业本质
一、降低内部交易成本
二、降低外部交易成本
大圣点拨
第3章修法:建立核心认知
第7讲生态思维:找到属于自己的赚钱生态位
一、看产业链
二、看价值链
三、看核心竞争力
大圣点拨
第8讲战略思维:你有什么?你要什么?你放弃什么?
一、顺势而为,找到万仞之上推千钧之石的好机会
二、所有的事情都围绕一件事
三、通盘无妙手
大圣点拨
第9讲博弈思维:如何在竞争中不断打赢?
一、内部博弈
二、同行博弈
三、客户博弈
大圣点拨
第4章优术:寻找盈利模式
第10讲产品思维:通过供给侧创新来优化盈利模式
一、可感知价值
二、产品就是商业模式
三、产品的背后是生活方式
大圣点拨
第11讲用户思维:通过需求侧创新来优化盈利模式
一、隐性需求才是刚需
二、用户由具体的消费场景来划分
三、用户价值决定客户是否会选你
大圣点拨
第12讲流量思维:通过连接端创新来优化盈利模式
一、流量会颠覆所有商业模式
二、精准流量很重要
三、脑子活是关键
大圣点拨
第5章利器:打造赚钱系统
第13讲系统思维:打造属于你的赚钱系统
一、升级赚钱的思维方式
二、内部建立自运营的管理系统
三、外部建立管道式赚钱系统
大圣点拨
第14讲壁垒思维:打造企业护城河的方式
一、成本壁垒
二、技术壁垒
三、资源壁垒
大圣点拨
第15讲杠杆思维:创业过程中以小搏大,抓住这三个关键点
一、抓住关键资源
二、抓住关键要素
三、抓住关键客户
大圣点拨
第6章持志:领悟强者心法
第16讲三观思维:找到你的赚钱原动力
一、老板先厘清自己的三观
二、统一老板和团队的三观
三、用老板和团队的三观去影响其他人
大圣点拨
第17讲反脆弱思维:如何在不确定性中赚到钱?
一、改变认知,认清人生无常是常态
二、主动求变,自己打破自己
三、拥有稳定的基本盘和现金流
大圣点拨
第18讲影响圈思维:如何让赚钱自然发生?
一、先区分关注圈和影响圈
二、弄清楚影响圈扩大的三个阶段
三、再大的影响力都是从解决小事开始的
大圣点拨
第7章活用:玩转操作手法
第19讲破局思维:赚钱不是全面开花,而是单点爆破
一、小机会破局
二、特殊操作破局
三、长板破局
大圣点拨
第20讲组合思维:打好盈利组合牌,打造系统优势
一、错位创新
二、减法创新
三、加法创新
大圣点拨
第21讲迭代思维:盈利是一个不断优化的过程
一、升级老业务
二、发展新业务
三、迭代第二曲线
大圣点拨
后记
内容摘要
本书的核心内容用一句话概括:用21个思维打通七大盈利节点,揭开赚钱的底层逻辑。
全书共有7章,第1章 取势:看准商业趋势,趋势造就了首富,它是盈利的第一大杠杆;第2章 明道:摸透底层逻辑,让我们透过现象看本质,把握商业的本质,抢占先机;第3章 修法:建立核心认知,帮助大家在重要的那几步走对,在关键时刻做对关键决策;第4章 优术:寻找盈利模式,通过优化盈利模式,帮助企业不断赚到钱,让企业活下去;第5章 利器:打造赚钱系统,帮助大家不断打造和升级自己的赚钱系统,从而让自己有机会轻松赚大钱;第6章 持志:领悟强者心法,帮大家找回赚钱的原动力、守护内心的力量;第7章 活用:玩转操作手法,帮助大家更好地利用这份新的盈利思维地图。
本书能够帮助大家在赚钱的路上少走弯路,升级赚钱的认知。本书既适合企业遭遇盈利瓶颈,想要寻找新的赚钱思路的中小企业管理者;也适合想要有一份完整的盈利思维地图的创业者;还适合想要深入理解盈利底层逻辑、提升商业认知的普通人。
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