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直播修炼手册 主播IP打造+营销运营+商业盈利

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作者徐捷,潘凌峰 编

出版社清华大学出版社

ISBN9787302617907

出版时间2022-10

装帧平装

开本32开

定价69.8元

货号1202747672

上书时间2024-05-26

曲奇书店

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
"徐捷
ATD Master Trainer,国家一级企业培训师,经验萃取、知识变现践行者
10年教育行业操盘手,知识付费全能运营师,市场、销售、运营、文案、客服各个岗位均有历练。 熟悉网络营销推广如微信号、头条号、音/视频号、电商号、社群等平台的运营工作
致力于传播很好实践与经验萃取方法论,引领探索个人、团队、组织学习的变革发展,著有《深度阅读》《企业经验萃取实践指南》《周一早上高品质领导的培训课》等畅销书

潘凌峰
花名蜂鸟影视,瑞安淘mcn联合创始人
阿里数字乡村商学院认证讲师,浙报集团-瑞安日报影视发展总监,雀巢总部视频培训讲师
瑞安淘mcn负责人,千聊吴聊学院联合创始人
专业从事影视拍摄及全流程制作,参与《富春山居图》《一路狂奔》《五星红旗随风飘扬》《莞香》等影视剧拍摄制作,微电影《艾在烧 爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖,《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元很好作品奖等,多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍
"

目录
第1章 IP 打造:挖掘主播潜质 1

1.1 加强:主播的IP 属性 2

1.1.1 传播属性:IP 覆盖内容超广 2

1.1.2 内容属性:IP 优质且有价值 4

1.1.3 情感属性:IP 引起情感共鸣 6

1.1.4 粉丝属性:IP 粉丝黏性极强 8

1.1.5 前景属性:IP 商业前景良好 10

1.1.6 内涵属性:与营销高度契合 11

1.1.7 故事属性:IP 故事内容丰富 12

1.2 IP 特点:打造人物IP 14

1.2.1 兴起溯源:社交网络媒体发展 14

1.2.2 商业考量:流量盈利能力较强 15

1.2.3 生产要求:年轻有个性的内容 15

1.2.4 传播范围:跨越平台延伸领域 16

1.2.5 思想定位:明确的核心价值观 16

1.2.6 运营诀窍:节目内容的频次高 16

1.2.7 培养目标:人格化的偶像气质 17

1.3 输出:IP 的产业链 17

1.3.1 主播打造:才艺与平台是关键 17

1.3.2 公会扶持:强IP 带来新生态 18

1.3.3 平台吸引:产业链构建新模式 19

1.4 掘金:IP 的取胜之道 20

1.4.1 定位+预测:数据分析能力 20

1.4.2 社交+平台:运营维护能力 21

1.4.3 服务+新品:设计能力 21

1.4.4 灵活+供应链:支持能力 22

1.4.5 粉丝+经济:运营能力 23

1.4.6 持续+优质内容:创作能力 24

1.4.7 明星+新媒体:“泛娱乐”能力 25

第2章 主播塑造:培育优质主播 27

2.1 形象:吸粉首要法宝 28

2.1.1 形象达标:好的形象更能吸粉 28

2.1.2 时尚主播:美妆和服饰不愁销 30

2.1.3 技术主播:测评销售数码产品 31

2.1.4 成长策略:将劣势转变为优势 31

2.2 心理:应对突发情况 32

2.2.1 客观情况:须沉着理智地应对 32

2.2.2 主观情况:人为因素需要警惕 33

2.3 运营:打造巨大流量 33

2.3.1 私域建设:汇聚众多主播粉丝 33

2.3.2 公域建设:获得更多曝光机会 34

2.3.3 挖掘需求:满足粉丝痛点需求 35

2.3.4 热点事件:将产品与热点结合 36

2.3.5 粉丝互关:有效增强粉丝黏性 37

2.4 互动:提高直播人气 37

2.4.1 学习规则:了解政策提升效果 37

2.4.2 努力掌握:提高直播人气技巧 39

2.4.3 细心分类:细化标签打造差异 39

第3章 平台选择:入驻合适平台 45

3.1 短视频直播:新兴直播平台 46

3.1.1 抖音直播:快速实现爆发式涨粉 46

3.1.2 快手直播:“老铁”带来购买力 50

3.1.3 视频号直播:新崛起的直播平台 53

3.2 电商直播:进行直播带货 56

3.2.1 拼多多直播:“直播+电商”已成标配 57

3.2.2 淘宝直播:用户基础十分广泛 59

3.2.3 蘑菇街直播:“内容+网红KOL +电商” 61

3.2.4 京东直播:自营商品质量保障 64

3.3 热门平台直播:多方位推广吸粉 65

3.3.1 小红书直播:明星直播带货平台 65

3.3.2 B 站直播:年轻人喜爱的平台 68

3.3.3 西瓜视频直播:根据兴趣进行推荐 71

3.3.4 微视直播:直播流量大,有保障 72

第4章 直播准备:打造火爆直播 73

4.1 基础设施:开展直播推荐 74

4.1.1 场地选择:构造和谐的直播场景 74

4.1.2 背景装饰:打造更好的视觉效果 75

4.1.3 灯光设置:呈现真实直播主体 76

4.1.4 商品陈列:清晰展示带货商品 77

4.2 人员分工:减成本提效率 78

4.2.1 主播:气质和直播相契合 78

4.2.2 助播:协助参与策划直播 80

4.2.3 运营:进行脚本策划及选品活动 81

4.2.4 场控:控制直播间流程进度 81

4.2.5 数据分析:全局把控直播数据 82

4.2.6 客服:提升直播间转化率 83

4.3 注意事项:顺利进行直播 83

4.3.1 直播前的注意事项 83

4.3.2 直播中的注意事项 86

4.3.3 直播结束后的注意事项 88

第5章 直播策划:完善直播流程 89

5.1 脚本流程:理顺直播思路 90

5.1.1 直播开场:自我介绍活动主题 90

5.1.2 产品介绍:全面展示产品信息 92

5.1.3 互动环节:话题炒热直播氛围 92

5.1.4 环节:甩卖、拍卖、进行催单 95

5.1.5 优惠环节:催促集中爆发下单 98

5.1.6 制定脚本:单品直播脚本策划 98

5.2 脚本策划:直播核心要素 100

5.2.1 引出话题:吸引观众的注意力 100

5.2.2 提出痛点:符合用户痛点需求 101

5.2.3 建立信任:观众信任更愿下单 102

5.2.4 商品卖点:结合痛点提炼卖点 102

5.2.5 使用体验:说出自己的感受 104

5.2.6 引导消费:推荐商品的流程 104

5.2.7 组合销售:提升用户的客单价 105

5.3 视觉策划:不错视觉感受 107

5.3.1 封面策划:给观众的第一印象 107

5.3.2 标题策划:简单明了更加吸粉 111

5.3.3 公告策划:展现直播内容信息 112

第6章 引流推广:汇聚百万流量 115

6.1 站外引流:迅速增加影响 116

6.1.1 微信平台:告知朋友直播信息 116

6.1.2 QQ 平台:借助社群传播直播 122

6.1.3 微博平台:两大功能广而告之 123

6.1.4 快手平台:借助视频推广账号 125

6.1.5 抖音平台:原创视频吸引关注 126

6.1.6 百度平台:善用PC 搜索引擎 126

6.2 站内引流:吸引大批粉丝 127

6.2.1 SEO 引流:实现站内内容霸屏 127

6.2.2 互推引流:直播互推双倍流量 129

6.2.3 粉丝分享:直播预热的好方法 132

6.2.4 同城定位:拉近观众间的距离 132

6.2.5 账号简介:吸睛简介更易涨粉 133

6.2.6 直播分类:做好分类精准引流 135

6.2.7 红包引流:用利益提高留存率 136

……

第7章 直播运营:增加成功概率 139

第8章 直播控场:把握直播节奏 159

第9章 直播话术:提高粉丝留存率 181

第10章 直播营销:促进产品盈利 199

第11章 直播盈利:实现产品引爆 213

第12章 直播带货:掌握销售方法 225

内容摘要
本书包括12个专题内容,从平台选择到直播盈利。180多个干货知识,从入门到进阶,助您成为直播行业的大咖!通过180多个小节的内容、310多张图片的展示,详细介绍了当前直播行业中的方方面面,涉及的内容包括P打造、主播塑造、平台入驻、前期准备、脚本策划、引流推广、运营吸粉、直播控场、带货话术、直播营销、直播盈利和带货卖货等。本书摒弃传统纯理论讲解,在内容上以直观化形式讲解,案例加经验解析,使读者快速掌握直播核心内容。不管是直播小白,还是有了一定直播经验的老手,都能从这本书中得到启示。

主编推荐
"如何进行直播销售?如何快速成为网络直播红人,且收入破百万?

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以上这些问题,你都能从本书中找到答案!即便是直播带货小白,也能快速进行直播带货!

笔者从直播模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、带货技巧、打造品牌IP这10个角度对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读,帮助大家快速玩转直播销售!帮助读者用短时间运营出一个十万级,甚至百万级、千万级的销售类直播号!本书适合所有做直播的用户,特别是用直播进行电商产品销售或变现的人士,如淘宝、天猫、京东等电商平台拥,以及抖音、快手等视频平台的商家。"

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