销讲成交策略
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广东广州
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作者张振华
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518069033
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1202012182
上书时间2024-05-26
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
Part1做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦
1.1开场白开不好，等于白开场/2
1.2最吸人眼球的开场就是与听众积极互动/6
1.3掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场/11
1.4一开场就赢得听众的信任/15
1.5避免这九种“自掘坟墓”式开场白/19
Part2销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿
2.1有一种销讲，叫“马云范儿”/24
2.2学会6个传情眼神，从此演讲全场/29
2.3得体的举止，让销讲魅力倍增/32
2.4“表面功夫”不到家，怎么做销讲/37
2.5用声音捕获听众的心/42
Part3名头弄个响的，给自己一个有特色的标签
3.1找到自己的销讲风格，打造个人品牌/48
3.2用好自我介绍，为你的形象加分/54
3.3优化自己的人设，从长处入手/59
3.4自带个人标签，做最好的自己/63
Part4销讲如戏，既要入戏，还要靠实力
4.1紧张情绪，松弛销讲/66
4.2声音、动作和表情联合运用的销讲达人/73
4.3要以情感人，需句句带着情商/78
4.4心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲/81
4.5引爆观众，激起对方听的欲望/85
Part5做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西
5.1不会抖包袱，学学郭德纲/90
5.2“损”一下自己，也许能够使人“爆笑”/94
5.3说人话，说人话，还是说人话/99
5.4即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来/104
5.5幽默，是演讲者推荐的武器/108
Part6技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容
6.1你分享给观众的必须是干货、干货、干货/114
6.2用故事把你的思想和情感植入听众的大脑/123
6.3有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂/126
Part7赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服
7.1知己知彼，了解和分析听众/134
7.2巧用数据、案例，让销讲更有说服力/139
7.3循序渐进，用逻辑说服听众/143
7.4掌握四大技巧，顺利说服听众/147
Part8不以成交为目的的销讲，都是自嗨
8.1一切为了成交/154
8.2开场成交：收心/157
8.3中场成交：攻心/165
8.4后场成交：收钱/175
8.5找到成交的道与术，增强成交信念/184
Part9人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗
9.1用销讲影响他人、改变自己/188
9.2销讲，是企业家的不错武器/193
9.3销售之前必学销讲/196
9.4树立销讲的信念/199
9.5提升销讲影响力的六大核心/203
内容摘要
人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的优选境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现很大程度上成交。
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