互联网销售十四讲
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作者林圣武
出版社清华大学出版社
ISBN9787302569787
出版时间2021-01
装帧平装
开本32开
定价69.8元
货号1202294524
上书时间2024-05-26
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
"林圣武：先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作；历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。
累计经手处理的订单金额超20亿元；
芒果TV历目前的个优选；
互联网广告历目前次单笔订单金额破5000万元的记录创造者；
曾在北京、上海，两次从零客户资源开始起步，后来成为公司的优选；
曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理；
曾主管芒果TV整合营销部门，打造芒果TV的产品营销体系；
曾将行为心理学引入视频内容营销领域，首创“破壁营销七大法则”；
知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者。"
目录
讲销售员的选择：顶尖销售员到底靠什么
第二讲第二如何开拓客户：在开拓的战场上排兵布阵
第三讲自我包装的原则：让自己看起来值得信任
第四讲拜访新客户：破局困境，拿回需求
第五讲需求的靠谱程度：如何拿到客户的真正需求
第六讲构建专业标签：成为最专业的销售员
第七讲抢预算：在客户货比三家中胜出
第八讲组织一次成功的提案：如何系统提高成功率
第九讲客户的日常跟进
第十讲获取公司的支持：销售员有40%的工作在内部
第十一讲商务谈判：台面上与台面下的谈判
第十二讲结项目执行与结案：在简单的事情中树立信任
第十三讲售员的进阶：将经验标准化，为晋升做准备
第十四讲晋升机会：优秀到无法被忽略
结语
内容摘要
如何在短时间内拿下大预算，是一项高难度的销售挑战，不仅要求具备销售技巧的“术”，更要融合战略思维的“道”，二者的融合将让读者的销售竞争力提升一个层次。笔者站在销售管理者的角度，重新盘点十年销售经验，用亲身经手的20多亿元签单作为实战案例，从“术”与“道”两个层面，系统讲授销售的十个环节的不同打法，站在全局视角的高度来提高销售的成功率。此外，本书在讲实战案例时，引人了行为心理学，营销、管理、演讲、谈判等多方面的理论，让读者结合自身的优势形成一套属于自己的独特风格，从而在职场中脱颖而出。通过这本书，读者将在传统零售型销售的层次上，拥有更广阔的视野，在更高的维度上战胜竞争对手，并实现职场晋升。
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