数创时代向善向美——上海创业女性案例与访谈录（2019-2022）

一、女性社会组织典型问题001初出茅庐的社会组织，如何找到志同道合的小伙伴?

团队激励困难重重，你还以为只是钱的问题？

在市场化人力成本和公益收入下，社会组织如何借用商业手段突破发展瓶颈？

社会组织缺资金、发展慢？这里有你想要的筹资吸引力构建方法!

社会组织还在持续亏损？创新筹资渠道、扭亏为盈看这里！

“金主爸爸”是社会组织永久的资金渠道吗？小心陷入“资金陷阱”！

深耕多年的公益组织，如何理出一条品牌线，实现组织品牌化？

做个“老娘舅”好难，面对多方需求冲突，社会组织如何平衡？

从“项目”到“产品”，公益项目如何实现设计包装可复制？

二、女性创业问题045初创小白如何通过商业谈判开拓市场资源，看看这份锦囊里的妙计

真性情对待工作伙伴却遭到“背叛”，身心压力如何释放？

被追捧的营销神器“社交电商”，为啥到我用时就不灵？这里有你想要的运营法宝！

如何通过创新设计让无形服务“会说话”？资深设计大咖带你领略产品创新的魅力！

设计师品牌如何实现低频转高频消费，促进企业可持续发展？

员工太佛系怎么“破”？如何管理90后销售团队？

后疫情时代怎么做市场营销？如何玩转新媒体？

中小微企业税务筹划怎么做？仅仅是钱的事吗？

核心团队如何组建与稳定？

疫情下，创业企业要坚持聚焦or选择多元化？

专业化服务平台如何融资？

每个女孩都有一个书店梦，追寻诗与远方的路途也需要水和面包

在纷繁复杂的角色里，她如何更好地做自己？

初创餐饮品牌如何在众多的竞品中抢占一席之地？

数字化时代，如何实现线上、线下用户的相互转化？

提升女性领导力，助力团队成长

如何用个人IP转化客户

揭秘股权设计的底层逻辑

三、女性创业访谈133践行“蓝海”精神，不忘初心，砥砺前行，她是“人力资源行业”的领航人

从咨询师到CEO，她开创了用信息技术为企业赋能的新模式

数字赋能企业升级，她站在数智化转型的风口逆势飞扬

以服务为根本，用真诚直击客户内心

一路果敢，一路强大，成就“汽车后市场创业梦”

国际金融专业毕业，跨界为艺术家的她，大不同的创业成长之路

从做生意到创事业，因爱重新定义声学材料的女创客

女性永久美丽的秘密： 独立、坚强与自信

育源职业技能培训学校： 营造女性职业技能培训的沃土

益路同行公益促进中心： 让“角度”之花开满“天使”之路

成长以痛吻我，而我报之以爱

从零起步，面对疫情打开文旅新方向

复兴民族文化的巾帼力量

共创社群，孕育新业态

“遇农”和大学生一起，做有故事的农产品

夷合——远方的朋友请留下来

四、报告提案

创“懿”有方，复工复产，“疫”不容辞！

“三孩政策”下如何通过支持女性创业就业平衡女性“生育权”与“发展权”

前 言

女性创业是推动性别平等、促进经济包容性增长的重要手段。女性创业的稳健增长已经成为推进我国新型城镇化建设、乡村振兴、供给侧改革以及实现经济社会持续发展的助推力量。

“激发爱与美的力量”——上海海蕴女性创业就业指导服务中心（以下简称海蕴）从建立之初就确立了这样的价值主张。经过7年的不懈努力，在相关政府部门、社会各界和广大创业女性的关心和支持下，海蕴探索出一套行之有效的女性创业赋能方法，即包括“自我认知”“系统学习”“模式检验”“问题管理”和“持续赋能”在内的“女性创业五步法”。

在女性创业的筹备期，我们相应开发了女性创业测评工具，从创业知识、创业能力和创业素质三个维度对创业者进行测评，为女性创业者客观认识自我，发现自身优势和不足提供了有效方法。同时，我们鼓励女性创业者借助于其他心理学测评工具，对自身的性格特点、优势等进行分析和借鉴。自我认知的目的，是让女性创业者扬长避短，知人善用，提升自我管理和领导能力。

在女性创业的筹备期、初创期，我们通过需求调研、专家研讨和迭代更新，对应开发了8个模块22门课程，帮助创业女性进行系统学习。8个模块包括： 创业思维、产品与服务创新、市场营销、财务管理与融资、创业团队、商业模式、数字化转型和团队共创。通过对以上创业课程的系统学习，帮助创业女性弥补知识短板，建立系统化的创业思维。

在女性创业的初创期，我们通过组织项目路演、女性创业大赛等活动，鼓励创业女性编写商业计划书、参加大赛和路演，以及运用MVP（最简化可实行产品）的方法进行模式检验。模式检验的目的是梳理和建立商业逻辑，主动征求创业指导专家、投资人和用户的反馈，打磨项目商业模式，对产品服务进行优化迭代，规避重大的市场风险，确立正确的创业方向。

在女性创业的成长期，我们借鉴U型理论和私董会的方法，帮助女性创业者进行日常的问题管理，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。私董会是一场萌生新的理解与共识的深度群体对话。我们定期组织女性创业者围绕创业成长期普遍面临的商业模式、市场营销、团队建设、资金管理、危机突破等各种问题与困难，在主持教练引导下，与到场的创业指导专家共同进行集体思考，激发认知潜能，鼓励女性创业者理解和掌握问题管理的方法并运用到日常的运营管理中。

在女性创业的成长期、加速期，我们通过多种赋能方法助力女性创业者的持续运营。一是陪跑赋能： 通过创业指导专家陪伴式辅导，帮助她们提升领导力；二是平台赋能： 通过把创业女性推荐到各类平台，使她们开阔视野，获取更多的社会资源；三是社群赋能： 通过建立创业女性社群，帮助她们拓展人脉，扩大交流与合作；四是影响力赋能： 通过媒体、自媒体，树立女性创业的样板典型，弘扬向上向善向美的女性创新创业精神，营造有利的社会舆论和环境；五是设计赋能：通过对接设计资源，帮助她们提升产品创新能力；六是资本赋能： 对接金融机构，帮助她们提高抵御风险的能力，加速企业发展。

经过反复的实践验证，“女性创业五步法”得到了广大创业女性的普遍认可。我们将与时俱进，以女性创业的需求为出发点，继续完善课程体系，创新工作方法，惠及更多的创业女性和关联方，践行海蕴“激发爱与美的力量”的核心价值观，助力女性拥有独立事业和提升社会地位，推动经济社会发展和文明进步。

“女性创业五步法”来自并服务于为女性创业赋能的所有项目的实践。本书所涉及的项目包括： 上海市妇联初创女性关爱助力工作坊、女性社会组织私董会、普陀区“孕育乐享”丽人创业计划、静安区智慧女性“慧创助力行”、浦东新区“俪人创客”女性创新创业大赛、黄浦区创懿黄浦荟、青浦区青瑛汇创创业女性发展计划、“紫玉兰”女性企业成长计划等。

本书的第一部分为女性社会组织典型问题。社会组织是解决社会问题、帮助政府行使职能的第三方机构。而女性社会组织作为由女性领导或专门服务妇女儿童的组织，在各类公益事业中发挥着至关重要的作用。本部分从社会组织的人才培养和组织建设、筹资和财务管理、运营模式和服务特色三方面进行深入的问题挖掘、原因分析和对策建议，为社会组织提高运营管理和社会服务能力提供借鉴。

本书的第二部分为女性创业典型问题。由于创业活动面临的不确定性，创业女性每天都会碰到市场、业务、团队等各方面的现实问题，海蕴在承办市妇联初创女性关爱助力工作坊等项目过程中，不仅帮助创业女性学会系统思考和解决问题，而且积累了大量的案例，我们从中精心挑选出部分典型问题，期待为更多创业女性提供借鉴。

本书的第三部分是上海优秀创业女性的访谈录，其中既有王彦博等成功的女企业家，也有陈海芳等新生代优秀创业女性，还有姜晓玉等优秀的女大学生创业代表，她们积极向上、勇于拼搏的精神，坚守初心使命、不忘社会责任的情怀，催人奋进，感人至深。

本书的第四部分是关于女性创业调研、提案报告，其中《“三孩政策”下如何通过支持女性创就业平衡女性“生育权”与“发展权”》一文荣获2021年度上海市妇女代表十佳“好建言”。

我们十分感谢上海市妇联、上海女性社会组织发展中心、浦东新区妇联、普陀区妇联、徐汇区妇联、黄浦区妇联、静安区妇联、青浦区妇联等妇联组织多年来给予我们的指导和大力支持；感谢中国妇女发展基金会、上海市大学生科技创业基金会、中国建设银行上海市分行、亚洲基金会、上海玛娜数据科技发展基金会、静安区社会组织发展专项资金、水莲基金会等给予我们的资助和支援。我们十分珍视在与以上部门和组织合作开展项目过程中形成的知识成果。本书将这些项目成果选编出来，以期让更多的相关方受益，也期待得到更多专家的审阅和指导。

本书共分四大部分。

第一部分为女性社会组织典型问题。从社会组织的人才培养和组织建设、筹资和财务管理、运营模式和服务特色三方面进行深入的问题挖掘、原因分析和对策建议，为社会组织提高运营管理和社会服务能力提供借鉴。

第二部分为女性创业典型问题。通过精心挑选服务女性创业过程中的部分典型问题，以帮助创业女性学会系统思考和解决问题，为更多创业女性提供借鉴。

第三部分是上海优秀创业女性的访谈录，她们积极向上、勇于拼搏的精神，坚守初心使命、不忘社会责任的情怀，催人奋进，感人至深。

第四部分是关于女性创业的调研及提案报告，其中《“三孩政策”下如何通过支持女性创业就业平衡女性“生育权”与“发展权”》一文荣获2021年度上海市妇女代表十佳“好建言”。

杨 震 高级经济师，上海企业发展志愿服务专家，上海市创业指导专家，华东理工大学商学院职业导师；创办上海市首个女性创业就业服务机构——上海海蕴女性创业就业指导服务中心，中心荣获2019年度上海市优秀女性社会组织暨巾帼文明岗。

忻敏洁 上海海蕴女性创业就业指导服务中心联合创始人，香港大学MBA，上海市第十五次妇女代表大会代表，民盟上海市委2017—2021年社会服务工作先进个人，上海市普陀区妇女联合会执委。

序一

序二

前言