自商业
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广东广州
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作者杨健 著
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308135566
出版时间2014-08
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1200969587
上书时间2024-12-02
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
杨健：商业运营顾问，企业互联网转型专家。曾在微软顾问咨询部任职六年，后担任互联网企业高管，有十三年的一线运营和实施经验。服务的主要客户有教育部、中国移动、中国石油、中粮集团、建设银行、ABB、辉瑞制药、丽星邮轮、海尔、联想、方正、国美等。目前为阿里巴巴特邀专家，《中欧商业评论》、财讯传媒旗下多家商业杂志等媒体的特约撰稿人，专注于企业转型战略咨询和互联网新商业的落地。
目录
导言 互联网对商业的重构
唯有变化不变
商业的变化
可凭借的方法
使商业产生真正的价值
第1章 电商不赚钱了
电商过山车
红利溯源
风险投资之“罪”
2009，礼崩乐坏
移动互联网新时代
移动电子商务
第2章 在微博上做生意
源起于哥哥的吹牛
没有支付宝咋办?
“三年老母鸡”
先吃再付钱
电子商务原生态
自主自在的生意模式
第3章 一只猫咪的“带盐”
乐活理念与纸媒何处去
...............
内容摘要
杨健编著的《自商业(未来网络经济新形态)》讲述了：农村妹如何将产品卖给巨头企业高管?一只猫咪怎样为企业形象代言?上万家庭作坊何以化身超级商业体?什么才是传统企业互联网转型的真正命门?毫无疑问，互联网正在快速重构所有行业。然而，在网上卖东西越来越难赚钱，传统的商业模式已经成为制约电商发展的巨大瓶颈。渠道红利不复存在，争夺流量成为常态，“非打折不买”的尴尬日益严重。但随着移动互联网时代的来临，全新的商业形态开始出现在人们的眼前。圈子效应、个人品牌、粉丝经济、口碑传播、90后来袭……自由、自主、自在是互联网新商业的原动力。自商业，一种建立在移动互联网思维和社会化营销基础上的商业模式，正在为电商从业者提供新的探索方向。
精彩内容
但是从近几年来看，风险投资之于互联网创业团队也出现了很多问题。基本有以下几个方面：
第一，拉低了创业者对成功标准的定义。互联网创业者一旦拿到风投后，“饥饿感”降低，甚至钱都花不完。这使很多创业团队将拿到风险投资看成创业的成功，各种衍生的问题依次出现。
第二，急于求成的退出机制，使创业急功近利。任何商业模式都有一个成熟周期，没法揠苗助长。创业公司在风投压力下没有足够的时间来发育完善，经常将不成熟的业务大规模复制。创业公司的业务模式也因此陷入不断圈钱的怪圈。
第三，对创业团队的干预，完全不接中国的“地气儿”。风投从业者一般都不能扎根到业务的基层，不能了解到业务最一线的问题，只能从行业格局和国外模式中给出参考意见。这在创业团队运营决策、发展方向上，或隐性或显性地产生了不利的干预。
从20lO年到2011年，团购网站的繁荣曾在互联网电子商务业态中昙花一现，许多风险投资注入团购网站，一时之间引发了“百团大战”。得到投资的团购创业团队，大把地撒钱招人。以高于行业标准的软件工程师数倍的月薪，招聘在职业培训学校刚学会编程的人做技术员工；又以极高的年薪挖来二流、甚至不入流的商务团队做销售。这种行为的恶果是，在自己业务倒掉的同时，还使行业人力资源供求状况更加混乱，进而影响到行业整体的创新动力。
从逻辑上看，创业团队需要资金时，风险投资提供资金和资源的支持；创业公司成功后，风险投资撤出。风险投资投十家，其中有两家IPo即可获利。风险投资之所以在美国很有效，是因为美国契约式的社会文化影响深远。而我们一方面有着本土式的商业文化，一方面又面临着巨大的市场诱惑，这种矛盾极容易使风险投资不成功，而成功的创业企业也折射出各种弊端。
风险投资进入电商平台，不断扩大电商规模，也不断地“烧钱”打价格战。此举吸引来的却只是价格敏感型的顾客和用户，根本没法培养出商业品牌忠诚度。而拿到风险投资的电商品牌，极易陷入疯狂作秀和社会化营销的亢奋，很难再有精力去顾及业务运营的内功修炼，只能通过营销导向来赌一把。
面对这些问题我们不难发现，风险投资是一把双刃剑。尤其对于国内的电子商务行业来说，几乎很少有电商创业者能有足够的定力去驾驭这把双刃剑。不管是做电商平台还是做网络商家，可依赖的应是自己的业务运营能力。通过精打细算和勤俭付出，来获取越来越好的业绩才是正路。业务运营得好，有正向的现金流，就不需要引入风险投资。风险投资实质上是一种补充，本应因帮助别人而获得尊敬。现在来看，风险投资反而暴露出一些操作性问题。2009，礼崩乐坏
电商开始不赚钱了是在2009年前后。
全球格局上，祸起美国的金融危机迅速席卷全球，本来还不错的中国外贸出口迅速受挫，外贸商品只能转而寻求内销。另外，“后奥运效应”不可避免地会发生影响，为抵御金融危机保持经济增长，国家推出了“四万亿”的刺激计划。
对有网购条件的消费者来说，他们越来越倾向于网络购物。而这一年，阿里巴巴的天猫(原名“淘宝商城”)开始大踏步地扩张，支付宝针对月交易额超5000元的店家收取服务费，雅虎直通车更名为淘宝直通车，大淘宝生态“免费午餐”时代基本结束。这一年，京东商城完成了第二轮融资，一批拿到风险投资的垂直电商平台开始疯狂投广告。不单是平台类电商，许多出身淘宝的“淘品牌”和“在线品牌”也拿到了投资，例如麦包包、韩都衣舍等。此外，融到资的还有电子商务上下游的服务商，例如做电商ERp的商派、做网络营销的亿玛、做代运营的宝尊。
在所有的电商平台中，除天猫等少数平台商盈利良好之外，垂直电商几乎全部亏损。连京东也是只在业务平台化战略上迈进，仅仅做到交易规模的扩增，盈利指标刻意保持为负值或定值。
P15-16
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