现代推销技术

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广东广州

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作者无著作张海霞主编

出版社中国金融出版社

ISBN9787504975522

出版时间2014-08

装帧平装

开本其他

定价48元

货号1200961662

上书时间2024-12-02

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商品描述: 目录
理论篇
第一章推销基础知识
导人案例
教学目标
第一节推销概述
一、推销技术
二、推销要素
三、推销形式与典型工作任务
四、推销员的职责
第二节推销模式
一、爱达模式
二、迪伯达模式
三、吉姆模式
四、其他模式
第三节推销技术理论
一、推销方格
二、客户方格
三、推销方格和客户方格的关系
四、推销方格的自我测验
.........

内容摘要
为了适应我国市场经济发展，本书根据推销员岗位能力标准，结合普通高等院校教育要求和应用型、技能型人才培养的特点，以提高学生整体素质为前提，以培养学生专业基本技能为主线，确定了本书的内容体系。在总结多年的推销课程的教学经验基础上，作者使本书成为既有系统的理论知识，又兼具可读性和可操作性的推销理论教材。作为主要为普通高等院校使用而编写的教材，本书较全面地介绍了现代推销学的原理、方法与技巧，体现出“系统、精准、实用”三大特点。

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