市场营销实务(第2版)/刘厚钧
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作者刘厚钧 著作
出版社电子工业出版社
ISBN9787121232466
出版时间2014-08
装帧平装
开本其他
定价38元
货号1200975882
上书时间2024-11-21
商品详情
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作者简介
刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任，营销实战专家。鹤壁职业技术学院经济管理系副主任，副教授：中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，2009年聘为全国高校市场营销大赛总决赛专家评委，全国高职高专院校市场营销专业研究会理事，鹤壁天海集团特聘教授，我学网成长顾问。主编教材6部，独著教材2部，主持完成部级，省级。院级科研课题15项，发表论文23篇。担任多家企业顾问，为多家企业进行诊断、策划和培训。指导的“百翼蜂业扭亏为盈案例”荣获2009年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖。
目录
绪论1
基 础 篇
第1单元 认知市场营销6
1.1 认知市场营销的内涵6
1.2 认知市场营销观念10
1.3 运用顾客让渡价值13
营销知识检测18
营销能力训练18
实 务 篇
第1部分 找生意（寻找生意）――发现（创造）消费需求
第2单元 运用市场营销环境分析21
2.1 认知市场营销环境21
2.2 认知市场营销环境的内容23
2.3 运用市场营销环境分析的方法与对策33
营销知识检测42
营销能力训练43
第3单元 运用市场分析44
3.1 运用消费者市场分析44
3.2 运用组织市场分析53
3.3 区别消费者市场与组织市场59
营销知识检测62
营销能力训练63
第4单元 运用市场竞争分析64
4.1 运用市场竞争者分析64
4.2 运用市场竞争战略68
营销知识检测78
营销能力训练78
第5单元 运用市场细分、目标市场选择与市场定位79
5.1 运用市场细分79
5.2 运用目标市场选择85
5.3 运用市场定位91
营销知识检测100
营销能力训练101
第2部分 做生意（经营生意）――满足消费需求
第6单元 运用市场营销组合103
6.1 认知市场营销组合103
6.2 运用市场营销组合模式107
营销知识检测110
营销能力训练110
第7单元 运用产品策略112
7.1 运用产品组合112
7.2 运用产品生命周期120
7.3 运用新产品开发策略128
7.4 运用品牌策略与包装策略134
营销知识检测141
营销能力训练141
第8单元 运用定价策略143
8.1 选择定价目标与分析影响定价的因素143
8.2 运用定价的方法146
8.3 运用制定价格的技巧151
8.4 运用价格调整155
营销知识检测161
营销能力训练162
第9单元 运用分销策略163
9.1 认知分销渠道163
9.2 运用分销渠道决策与管理168
9.3 运用直销方式分销与特许经营方式分销177
9.4 运用物流策略182
营销知识检测186
营销能力训练186
第10单元 运用促销策略187
10.1 运用促销组合决策187
10.2 运用人员推销促销193
10.3 运用广告策略促销203
10.4 运用营业推广促销207
10.5 运用公共关系促销212
营销知识检测216
营销能力训练216
第3部分 管生意（管理生意）――管理消费需求
第11单元 运用市场营销战略218
11.1 认知市场营销管理218
11.2 运用市场营销战略221
营销知识检测231
营销能力训练232
第12单元 运用市场营销计划、组织、实施与控制233
12.1 运用市场营销计划233
12.2 运用市场营销组织235
12.3 运用市场营销实施243
12.4 运用市场营销控制245
营销知识检测254
营销能力训练255
第13单元 运用市场营销策划256
13.1 认知市场营销策划256
13.2 运用市场营销策划的方法260
营销知识检测273
营销能力训练274
附录A 制定《×公司市场营销方案》工学结 合团队项目任务化实践培养模式275
附录B 《市场营销实务》（第2版）大学生综合能力自我培养模式283
参考文献
内容摘要
本书是编者从事20年企业管理的职业经验与15年高等职业教育靠前线教学、教研、教改相结合的综合成果。本书在靠前版的基础上对结构与内容进行了修订。本书共13个单元，分为基础篇和实务篇。基础篇是认知市场营销部分，实务篇由3部分内容构成：靠前部分 找生意（寻找生意），第2部分 做生意（经营生意），第3部分 管生意（管理生意）。本书比靠前版更具职业性、技能性、实践性、操作性。
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