洗脑术:怎样有逻辑地说服他人
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作者高德 著
出版社江苏文艺出版社
ISBN9787539959627
出版时间2013-03
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1200440906
上书时间2024-11-14
商品详情
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作者简介
高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。
目录
前记
引言：秩序和效率的建立
第一章 赢家不会告诉你的事情
赢家怎样控制世界？
违反“成功理论”的智力游戏
阶层分化背后的秘密
从复杂到简单需要的时间
什么人才可以赢？
第二章 苹果的滋味
“在这儿我可以赢得全部！”
使人对你产生幻想
有一双手握住方向盘
画什么样的苹果？
跳槽背后的动机
别忘了，来点实际的！
第三章 引爆心理情绪
利用公众情绪
判断和引导趋势
将你的追求变成集体的期待
掌握读心术
第四章 你应该如何掩盖真相？
为什么要进行逻辑洗脑？
信息控制和宣传网络
危险的钢丝：意象催眠
怎样回答你想逃避的问题
假如明天就要破产
第五章 宗教式洗脑
一切有信仰的人都是“极端分子”
传播和灌输你的价值观
个人崇拜的建立
什么是真正的团队？
让某种观念成为“条件反射”
第六章 “让人无条件相信你”的说服力
有选择地组合信息
一句话快速说服
满足需求和给他安全感
重要的是达成下一步
对突发情况的漂亮处理
第七章 印象洗脑和品牌营销
“第一眼”效应
相信我就等于选择了成功：成为导师
名声、金钱和权力
如何培养无法抗拒的个人魅力
第八章 距离和神秘感
拒绝打扰的时段
“让我们成为朋友？”No！
守住你的秘密
高素质的废话
一些不可缺少的怪习惯
10%：这是你能透露的部分
第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱
“我这么做是因为有好处！”
人的欲望从何而来？
惩罚和奖励：残忍无情的加减法
得到他们的兴趣
透明的帘子
第十章 任何人都可以拥有的危险魔力
面对这个世界，你有三种选择
训练你的技巧，而不是盯着目标
戴上一件仁义的面具
制定你的经济和管理策略
请相信自己明天就会一无所有！
小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？
内容摘要
高德编著的《洗脑术》是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。
《洗脑术》的作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。
同时，作者让你从本质上全面了解洗脑真相，让你能够从根源上学会区分：什么样的洗脑是一种激励，什么样的洗脑是个美妙的陷阱，作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量，并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！
主编推荐
当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、信仰给我们的终极启示。
全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。
从国家、宗教信仰的层面透析“思维的真相”。
白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习!
本书涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于:读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……
本书提供内容可应用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！
洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读本书，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？……
◆“洗脑术”起源于前苏联心理学家、诺贝尔奖得主巴甫洛夫的一次“动物条件反射”实验。从理论上来说，“条件反射实验”可以重构人的大脑，从而在不施加外表可见的暴行的条件下，根本性地改变一个人的思想，使之成为傀儡和无法自控的机器。
◆“洗脑”分为政治洗脑、经济洗脑和宗教洗脑，洗脑方式有感官剥夺、潜意识植入、催眠术、精神分析、电击、脑前叶白质切除术等。同时 “洗脑”又分为不同的几个层次，它像一切事物一样，有低级、中级和高级的差别。这其中，最差的洗脑是用拙劣的手法强迫人们忘记内心认为正确的东西。最高级别的洗脑，是输入让人膜拜的信仰，变为群体的信仰，没有人会拒绝信仰，除非他不明白什么是信仰。
◆我们知道，历史上的一些民族叛徒，他们并不缺少金钱。有些富人为了什么背叛自己的国家？当我们研究此类案例时发现了一个十分有趣的现象，在“卖主求荣”背叛国家或出走旧主的人当中，对于名利的追求只占少得可怜的一部分原因，“思维”或“信仰”的原因往往占到了很大的一部分。
◆几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式，而这正是我们及某些高端洗脑者的拿手好戏！在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你有幸走进客户的大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能看到“思维的真相”。
精彩内容
使人对你产生幻想
你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？
出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。
人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
原因只有一个：他们的幻想破灭了。
一个触手可及的前程
另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。
你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。
企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！”
史玉柱、马云、张朝阳、比尔?盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。
这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。
可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。
对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。
至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。
1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
3.当它不能实现时――不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
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