销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法
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广东广州
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作者马勇 著
出版社海天出版社
ISBN9787550740754
出版时间2024-10
装帧平装
开本16开
定价78元
货号1203360915
上书时间2024-11-14
商品详情
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作者简介
马勇，国内知名人力资源管理专家，原华夏基石管理咨询公司合伙人，新人事创始人；拥有20多年的创业与经营管理经验，常年担任多家上市公司管理顾问，曾作为核心成员带领39健康网成功借道登陆国内创业板，为100多家公司提供过管理咨询服务。著有《别告诉我你会带团队》《完美的劳动合同》。
目录
第一章
理解销售：开启销售薪酬设计
一、探寻业绩增长的驱动因素
（一）销售业绩是如何产生的？
（二）销售业绩的影响因素
案例 1-1 如何帮助年亏3000万企业扭亏为盈？
（三）销售工作流程的拆解
二、如何让销售岗位价值最大化
（一）销售岗位的设计思路
（二）销售岗位的薪酬策略
（三）销售岗位的素质模型
三、销售组织设计的逻辑
（一）以区域为中心
（二）以产品为中心
（三）以客户为中心
（四）以职能为中心
（五）不同销售组织的利与弊
……
内容摘要
本书以作者咨询实战的300多个案例为基础，为企业提供了一个清晰、逻辑性强的销售薪酬设计框架，旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑，不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法，以及销售薪酬高频风险及其防范措施，从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点。
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