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新增长路径营销驱动增长的底层逻辑

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广东广州

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作者曹虎

出版社中国友谊出版公司

ISBN9787505756571

出版时间2023-08

装帧平装

开本32开

定价69元

货号1202988575

上书时间2024-11-14

谢岳书店

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商品详情

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商品描述: 作者简介
曹虎
科特勒咨询集团全球合伙人，大中华区和新加坡区域 CEO。领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构，涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。主要作品有《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略：企业如何制定很优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing；主要译作有《营销革命5.0：以人为本的技术》（菲利普·科特勒等著）。

目录
第1章营销驱动增长的3个基石

基石一：需求管理/ 005

基石二：建立差异化价值/ 009

基石三：与顾客建立长期价值关系/ 012

第2章增长的核心驱动力

驱动力一：超级产品/ 019

驱动力二：经营顾客/ 025

驱动力三：融合渠道/ 026

驱动力四：品牌维新/ 028

增长引擎：结构性增长与战略性增长/ 033

实战案例：PPE企业的增长结构图/ 038

第3章结构性增长：顾客

顾客选择：不是所有人都是你的顾客/ 049

顾客关系：深度理解被改变的消费者/ 055

顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化/ 064

用户化：提升顾客生命周期价值的法宝/ 073

关于顾客的6个观点/ 078

实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈/ 088

第4章结构性增长：产品

产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品/ 103

产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例/ 106

案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑/ 109

产品价值3V模型：让创新与顾客高度相关/ 115

产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革/ 126

案例分析：华润雪花啤酒的产品创新战略/ 129

第5章结构性增长：渠道

1新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道/ 141

现有渠道提效：被忽视的金矿/ 150

成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突/ 152

全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创/ 161

实战案例：AB客车如何管好全球经销商/ 169

第6章战略性增长：品牌

新消费时代，品牌面临三大挑战/ 181

应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新/ 190

迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色/ 198

应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长/ 205

从品牌1.0到品牌4.0：品牌价值的奥德赛/ 212

品牌驱动增长的路径/ 218

实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？/ 225

第7章战略性增长：数字化

2数字化——破解传统营销的三大困境/ 235

上游数字化与柔性供应链/ 241

下游数字化与顾客新技术/ 247

案例解析：TCL的“5个在线”/ 258

数字化转型要有总体战略规划/ 262

实战案例：龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇/ 266

第8章营销驱动增长的核心理念

驱动增长的营销的10个特征/ 285

营销组织推荐的8个核心能力/ 288

后记/ 293

内容摘要
数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒近期新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示：第一，拥抱和使用“以人为本”的技术；第二，增强为客户创造价值的能力，全链路提升顾客体验。本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景，把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道，以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化，提纲挚领地为读者构建了方法，并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。

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