• 医药代表销售突围 药店、诊所开发与维护上量宝典
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医药代表销售突围 药店、诊所开发与维护上量宝典

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广东广州
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作者鄢圣安

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515836379

出版时间2023-06

装帧平装

开本16开

定价78元

货号1202971711

上书时间2024-11-14

谢岳书店

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品相描述:全新
商品描述
目录
第一章医药人的职业规划

第一节基层销售代表的发展路径

第二节什么样的公司值得追随

第三节成长晋级的路上要注意什么

第二章终端代表的“三态”“三动”和“七力”

第一节“三态”:心态、状态、态度

第二节“三动”:主动、行动、感动

第三节“七力”:忍耐力、沟通力、控制力、观察力、分析力、学习力、执行力

第三章陌生拜访前的准备

第一节知己知彼:知产品、知流程、知政策、知服务、知竞品

第二节知市场:单体药店、连锁药店、民营诊所

第三节做好五个心态准备

第四节做好物料和道具准备

第五节做好形象准备

第六节28个常见问题话术

第四章终端客户开发方法(上)

第一节八个客户来源

第二节谈判找对关键人

第三节陌生拜访,负责人不在怎么办

第四节终端客户开发谈判八步骤(上)

第五节终端客户开发谈判八步骤(下)

第五章终端客户开发方法(下)

第一节二次跟踪,提高成交率

第二节老客户新品开发的十个思路

第三节铺货原则:保质保量

第四节三种经典实用的成交法则

第六章终端有拜访才有销量

第一节终端拜访存在的七个问题

第二节为什么要做好终端拜访工作

第三节做好拜访前的规划

第四节看货、订货、压货、维价技巧

第七章终端陈列:位置决定销量

第一节为什么要重视陈列工作

第二节怎么做陈列更有效

第三节如何占领好的药店陈列位置

第四节诊所陈列这么做

第五节陈列的六大奥秘

第六节陈列的日常维护

第八章终端培训:让店员明明白白地推

第一节销售人员对终端培训的误区

……

内容摘要
本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:销售前的心态和知识储备;标准化药店开发;铺货后不能放任不管,要进行销量维护;客户是需要长期维护的;如何做促销;一些相关的实用技巧。

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