健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到数据驱动

《健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到数据驱动》由11位欧洲健身行业专家联合创作，围绕“如何做好健身行业的营销与销售”这一主题，主要从以下几个方面展开论述 ：营销的“6P”要素、健身行业的定价策略、线上与线下的营销传播、团体健身的营销与销售、私教指导的营销与销售、打造和经营个人品牌。 《健身行业的营销与销售哲学：从传统模式到数据驱动》引用欧洲成功的健身俱乐部品牌和培训机构的大量真实案例，对营销与销售中的各个方面进行了详细阐述，并提供了翔实的数据支撑，相信能对健身俱乐部与培训机构的管理者和经营者、健身行业投资人及健身教练等有很大的帮助。

[荷] 赫尔曼·罗格斯（Herman Rutgers） 赫尔曼是一名国际高级管理者， 拥有丰富的国际业务管理经验，过去25年一直从事与全球健身行业相关的工作。他曾在多家跨国公司任职，包括Quaker Oats、Akzo-Organon、Sheaffer Pen、Prince/Bennetton Sportsgroup、Brunwick / Life Fitness 等。2001年，他在荷兰创立了自己的公司Global GrOwth Partners。 赫尔曼以董事会成员、顾问或投资者的身份与健身行业的多家公司进行合作。2000 年至2012 年，他是Octane Fitness International的投资者和董事会成员。2007 年至2014 年，他是SATS / Fresh Fitness 董事会的成员。他还是斯德哥尔摩Activage的股东和董事会成员，杜塞尔多夫里德展览公司的国际大使以及上市公司Basic-Fit的监事会成员。2007 年，他成为EHFA（目前称为EuropeActive）在布鲁塞尔的首位执行董事。自2013 年以来，赫尔曼一直在EuropeActive 的董事会任职，负责活动和市场研究。他与Deloitte共同撰写了欧洲健康与健身市场年度报告，并撰写了多本有关健身 行业的书。他是健身行业活动中备受欢迎的演讲者和主持人。 [荷] 简·米德尔坎普（Jan Middelkamp） 简在荷兰乌得勒支大学先后于体育学院和运动、锻炼与健康学院获得学士学位及硕士学位。而后，他在荷兰内梅亨大学获得健康与运动行为博士学位。简的职业生涯始于柔道，他曾是荷兰国家柔道队的一员。他是荷兰*家特许连锁店Fit-Care 俱乐部的特许经营者。他是将Les Mills 引进荷兰和比利时的负责人。他是荷兰Fitness First 的首席运营官，并担任HealthCity & BasicFit International 的首席运营官和开发总监。从2009 年到2013 年，他担任HDD Group 的首席执行官。目前，简是HDD Group的开发总监、黑盒出版社的首席执行官和EuropeActive 董事会的成员。他出版过20多本书。

序一

序二

第 一部分　营销与销售：视角着眼于未来

第 1章 热身

第 2章 创立一个能与消费者建立直观联系的空间

第3章 营销传播：线上传播与线下传播

第4章 找到消费者的关注点，关注为消费者创造的价值

第5章 健身行业的定价

第6章 在营与销中转换

第二部分　营销与销售： 说做就做

第7章 团体健身的营销和销售

第8章 私教指导的营销与销售

第9章 如何经营个人品牌

第 10章 突破关键问题，实现销售增长

第 11章 未来十年的发展趋势及其对健身行业营销和销售的影响

关于作者

关于EuropeActive、Wellness基金会和黑盒出版社

健身行业的营销与销售哲学 11位健身及营销领域专家倾心力作 含理论、思维、规律、方法、技巧、营销案例 2019 FIBO CHINA力荐作品 国药励展董事总经理胡昆坪、金吉鸟健身董事长周荣、奇迹健身董事长高鹏、3F健身管理培训联合创始人张林、宝力豪健身中国董事长曹岩等7位圈内大咖联袂推荐 源自欧洲精品健身工作室的营销创新趋势 未来十年保证持续增长的营销与销售策略 教你深刻理解： 营销的“6p”要素 健身行业的定价策略 线上与线下的营销传播 团体健身的营销与销售 私教指导的营销与销售 打造和经验个人品牌 移动互联网、社交媒体、5G技术，将会对健身行业的营销与销售方式带来几近颠覆式的改变，传统营销与销售手段已经无法起效。 为什么一些小众健身工作室能够做得风生水起？ 如何破解传统连锁健身房的营销困境？ 打动会员，引导他们自发为你宣传，提高会员复购率的关键是什么？ 如何打造有口碑的健身房品牌？ 面对同业竞争，如何找准你的健身产品与服务定位，并合理定价？ 提升团体健身与私教课程的销售量，需要做到哪几个方面？ 私人教练应该如何规划职业发展路径？ 创业初期，小型健身工作室的营销与销售工作该如何做？ ...... 未来十年，让你的健身房保持持续增长的营销核心是什么？ 你是否正在为以上问题感到烦恼？ 本书为你细细梳理出一整套成体系的营销与销售解决方案 专为中国的健身房经营者、健身工作室经营者、健身行业投资人，以及对自我有要求的私人教练员量身打造！ 本书英文原版于2019年3月在欧洲出版， 因此书中的营销案例、数据资料均为*，对中国健身行业从业者的参考价值巨大 本书中包含的营销案例涵盖： ·Equinox ·Basic-Fit ·TECHNOGYM ·Jeff Cavaliere ·BMF(Be Military Fit) ·Zumba ·Parkrun ·McFit ·Basic-Fit ·Pure Gym ·The Gym Group ·Sweat! ·Peloton ·Fitness24Seven ·Barry’s Boot Camp 等等