7招打造超级销售力
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广东广州
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作者季婉
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515830490
出版时间2021-09
装帧平装
开本16开
定价59.9元
货号1202476327
上书时间2024-10-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1招 建立销售中的积极信念
信念决定结果
销售七宗罪
提升能量，挖掘潜能
第2招 做好销售目标管理的主人
你的收入你说了算
做好时间管理，提升效率
第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要
策略在销售中的重要性
复杂型销售项目
学会清晰描述单一销售目标
评判项目中的形势
如何争取不同角色客户的支持
客户四种态度及应对
客户支持度与决策影响力
公家利益和个人利益对项目的影响
如何用好内部资源和应对外部竞争
第4招 关注销售中的“人”
信任公式
DISC探索自我与识别应对
第5招 关注销售中的“流程”
客户购买逻辑
销售流程要与客户采购流程匹配
第6招 关注销售中的“术”
准备沟通
筛选客户
制定目标
了解需求
呈现价值
处理顾虑
推进成交
第7招 制定成交前的谈判策略
谈判类型与策略
谈判准备与筹码
讨价还价七大技巧
后记
附录 小练习参考答案
内容摘要
销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。
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