私域流量 从0到1搭建私域流量池的方法论
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作者祝福
出版社机械工业出版社
ISBN9787111643302
出版时间2019-12
装帧平装
开本其他
定价59元
货号1202002891
上书时间2024-09-04
商品详情
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作者简介
祝福，“私域流量”布道者和领军人物；IP营销方法论开创者、数字营销实战专家、社会化媒体传播专家；10年一线销售和营销经验、7年新媒体运营实操经验；多年来致力于传播与说服、日常生活中的自我呈现、新媒体内容营销、用户增长、IP打造、企业转型升级的研究与实践。
目录
推荐序一
推荐序二
推荐序三
推荐序四
前言
第1章私域流量的过去、现在和未来
第1节流量的焦虑
第2节流量的变迁史
第3节为什么私域流量火了
第4节什么是私域流量
第5节私域流量的本质
第6节私域流量的7大来源
第7节什么是优选的私域流量池载体
第8节搭建私域流量池的五大误区
第9节流量为王时代已经远去，留量为王时代已经到来
第2章获取精准流量——如何搭建私域流量池
第1节正确地认知内容营销
第2节新媒体时代背景下的传播学与实践应用
第3节内容从哪里来
第4节布下内容之网——连接用户、筛选用户
第5节修建流量之渠——获取源源不断的精准流量
第6节搭建私域流量池，长期经营用户
第7节做内容营销的大忌
第8节建立信任才是营销的重点
第9节如何让用户主动来找你
第10节产品是1，流量是在后面添0——这就是企业的转型升级之道
第3章经营用户——如何做好私域流量运营
第1节微信个人号的基本装修
第2节在微信里沟通互动要得体
第3节微信成交注意事项
第4节让朋友圈营销的效率提升100倍的方法和技巧
第5节朋友圈营销的关键点和误区
第6节如何做好微信群运营
第7节私域流量搭建和运营案例分享
第8节用微信个人号搭建私域流量池的注意事项
第9节安全第一，高度重视微信封号的问题
第4章如何打造个人IP第1节建立你的时间资产
第2节如何在微信朋友圈里打造个人IP
第3节IP打造和IP驱动新营销案例剖析
后记
内容摘要
本书通过分析私域流量的发展历程、基本特征和规律，对私域流量是什么，为什么要做私域流量，怎么获取私域流量，如何从0到1搭建自己的私域流量池，如何长期经营私域流量，如何做好内容营销，如何获取源源不断的精准流量，如何打造IP等主题进行了详细讲解，以期给读者提供一个连接用户、筛选用户、经营用户的方法体系。
主编推荐
连经营户、筛选用户、获取精准流量、搭建私域流量池、长期经营用户的逻辑经营产品向经营用户的转变，流量思维向用户思维的迁移生意的背后是营销，营销的背后是流量，流量的背后是内容，内容的背后是价值，价值的背后是用心产品是1，流量是在后面添0，这就是企业转型升级的突破之道
精彩内容
中国的移动互联网经历十余年的发展，成功培养了11亿多用户的使用习惯。移动社交成为中国消费者个人关系管理的中枢，生活/购物与社交的多维需求高度交织融合。尤其是消费互联网，更是被开垦成了一块商业熟土。直至近二三年来，用户红利、流量红利愈发明显地触顶并难以再现爆发式增长的可能，移动互联网的红利期已然结束了。QuestMobile发布的《2019年中国移动互联网春季报告》显示，国内移动互联网用户规模已达 11.38 亿，增长进一步放缓，整个第一季度里，月活增长只有 762 万，同比下降 300 多万，更重要的是，用户使用时长的增长也在放缓。各大视频、电商、外卖、音乐和语音等平台近期集中推广付费会员，目的不仅是收取会员费，更主要是为了刺激用户时长、获取私域流量和增强消费黏性。移动互联网的下半场，疯狂的流量增长时代已经封场关停！企业若想打破流量瓶颈，就需要将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场”，搭建自己的私域流量池，长期经营用户，深耕细作，用存量带增量，从而寻找新的增长红利。近期“私域流量”走红，百度搜索指数已经超过“增长黑客”。这一概念崛起的背后，本质是企业的增长焦虑，它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变。 如今互联网流量被巨头高度垄断，优质的流量洼地越来越少，使得新增用户到达了瓶颈状态。流量已经进入一个不进则退的“存量博弈”阶段，各个渠道的转化率急速下降。“流量为王”的时代已经远去，“留量为王”的时代已经到来。如何全渠道获取精准流量，搭建自己的私域流量池，找到新的商机呢？这本《私域流量：从0到1搭建私域流量池的方法论》是我花了大力气写的，几个月中每天都奋战到夜里两三点，在总结过去7年一线新媒体运营实践，翻阅过去几年我写下的近百万字IP营销运营笔记，又持续打磨1000小时的基础之上撰写而成。本书通过分析私域流量的发展历程、基本特征和规律，对私域流量是什么，为什么要做私域流量，怎么获取私域流量，如何从0到1搭建自己的私域流量池，如何长期经营私域流量，如何做好内容营销，如何获取源源不断的精准流量，如何打造IP等主题进行了详细讲解，以期给读者提供一个连接用户、筛选用户、经营用户的方法体系。相信大家看后，一定会有“教科书”“工具书”的感觉，因为这些内容全部来源于实操经验的总结。本书围绕以下主线展开：私域流量的过去、现在、将来—私域流量的本质—私域流量的七大来源—新媒体传播学及其实践应用—建立新媒体思维—布下内容之网—连接用户—筛选用户—获取源源不断的精准流量—修建流量之渠—搭建私域流量池—长期经营用户—用存量带增量—打造IP—IP是最稳定、最安全、优选的私域流量池。如果读完一遍或多读几遍之后，能够把这条主线画出来，就说明您已经在理论上掌握了本书所讲的方法，剩下的就是在实践中践行这些方法。推荐序一10年前，祝福先生曾是我的合作伙伴，他以勤奋好学与严谨治学给我留下很深印象。很少有人知道——他曾是北京某三甲医院的临床医生，从医院出来以后，竟然选择做基层的电话销售。从“被人求”到“到处求人”，这一关在心里并不好突破，然而敢于突破自己的人才是厉害角色，祝福做到了！他的销售业绩很不错，1年内升任了销售经理、销售总监。再后来又在我身边做了3年助理，那时我们的公司是中国咨询行业优选的公司之一。10年前，祝福先生做电话销售的时候，就已经摸索出来一套自己的方法：他会先打大量电话把意向客户筛选出来，然后把我的畅销书《一度战略》仔细研读数遍，把里面核心的观点、金句变成100段“内容”，每段两条短信（140字）发给客户，在短信的最后还会署上自己的名字。这样早晚固定时间各发一条，可以连续发2个月不重复。今天，他谈的“私域流量”的运营方法，在10年前他就已经在使用了：打电话把客户从“公域流量池”（海量的电话名单）里筛选出来，将意向客户装进“私域流量池”（手机通讯录）里，然后给用户带去价值，长期经营用户。他这样做，效果比单纯打电话推销课程好太多了，有很多的大客户都是因为多次看到充满干货的短信内容（内容营销）而主动找他合作，成为他的买单用户。而他发短信的方式，和他在本书第3章里谈到的“发好朋友圈的模板”如出一辙！此书的实战价值可见一斑。祝福先生的私域流量方法论来源于实践，是说他所做、做他所说，更是他十年磨一剑的结果，这本书，从理论、方法、落地实操等方面，为想学习、掌握、精通私域流量运营的读者，提供了一套完整的解决方案。祝福先生还是我今年出版的《移动营销管理》的共创者，目前本书已经成为国内外多所大学的教辅读物，祝福参与了其中“IP方法论”部分的编写，深受营销界好评！从IP方法论到私域流量，都反映了新经济的客观规律，是新世界市场的逻辑，本书捕捉到了趋势！私域流量，买这本就对了！华红兵有名品牌营销策划专家推荐序二实践出真知，这是我对祝福先生最深的印象。2019年12月，我刚刚邀请祝福先生来到我在北京举办的“峰火文创大会”上分享“私域流量的本质”，他讲得逻辑严谨、条理清晰、直击本质。他是一位辛勤耕耘的实操派，四年前我就经常在微信朋友圈看到他写的新媒体运营的文章，也正因为此，2017年4月我就曾邀请他在首届“峰火文创大会”上，作为“新媒体运营”的主题演讲嘉宾。而今他又在第一时间推出“系统的私域流量方法论著作”，这背后一定有他多年实操经验的积累和总结，是厚积薄发的结果。随着移动互联网用户红利、流量红利的衰退，流量私域化一定是未来的趋势！祝福先生研究的私域流量，不仅在理论上高屋建瓴，更是在私域流量运营实操上指明了清晰的实现路径。很多人追寻偏方秘籍，其实营销管理的常识就是秘籍，因为营销的本质并没有变。谁能从本质上把握营销的动态变化，谁能用好当下的移动互联网的应用和工具，谁能在“留量”为王的时代经营好私域流量，谁就能从流量“红海”走进“蓝海”，继而开创自己的“领海”。这本书可以作为“私域流量”领域的工具书使用！陈少峰北京大学哲学系教授、博士生导师，北京大学文化产业研究院副院长、峰火文创学院院长推荐序三今天的中国正在经历一场新的商业革命。在这场革命中，会有一批人、一批企业崛起，也会有一批人、一批企业倒下！崛起的一批人，就是掌握了时代的趋势，借助趋势起飞的一群人。祝福老师的新书《私域流量》是帮助赢得这场新商业革命胜利的宝典，更是营销人员、新媒体从业者、IP运营者的推荐阅读书。移动互联网的红利成就了一大批80/90后的新富豪，比如滴滴程维、饿了么张旭浩、摩拜胡炜玮等，他们有一个共同的特点，都擅长跟流量打交道。新商业革命的底层逻辑发生了颠覆性的变化，这个变化就是：一切快速积聚财富的方式本质上都是由流量产生的。对于草根创业者，未来有两种生意可做，一是做流量的生意；二是和有流量的人一起做生意。流量在哪里，财富就在哪里！私域流量是新商业革命的强大引擎。祝福老师说“生意的本质是流量”，一语道破天机。再好的产品，再好的商业模式如果没有流量，就没有交易的产生。流量的获取能力决定了生意的生死存亡；流量的转化能力决定了生意的收入；流量的转化成本决定了生意的成本。尤其在今天流量比地段还要贵的时代背景下，建立私域流量才是商业成功的法宝。祝福老师在本书中介绍了大量的实操方法、实用工具，最关键的是给予了正确的理论指导。雷军有三个观点极其有价值：第一，小米主营业务是手机，其本质是优质流量，手机只是流量的入口和载体；第二，用户才是小米最宝贵的资产；第三，和用户做朋友，用户就是流量。有了这些对小米价值观认可的用户，能做的事情太多了。雷军的这三个观点就是对私域流量优选的诠释。祝福老师的《私域流量》是这个时代的推荐阅读教材。一本好书至少要读5遍以上，才能读出书中的精华，才能融会贯通，为己所用！我建议《私域流量》这本书至少要读5遍，相信5遍过后你的功力将倍增，你的人生将燃起新希望！与祝福老
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