加盟连锁招商模式顶级设计思维
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广东广州
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作者李松,李爽
出版社中国物资出版社
ISBN9787504770356
出版时间2019-12
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201999779
上书时间2024-09-04
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
章关于加盟你不可不知的事/1
节关于加盟的一封信/2
第二节招商部的重要性/10
第二章大话招商29式/13
节加盟连锁属性特征/14
第二节连锁方向决定连锁模式/14
第三节连锁企业开展加盟的时机/15
第四节加盟连锁的三种应用境界/18
第五节加盟连锁基本的游戏规则/19
第六节盟主方和加盟商之间的职权分工/37
第七节加盟连锁备案是合法开展加盟连锁的前提/41
第八节直营连锁企业同样可以开放加盟/42
第九节 “借力”专家而非专家“截力”/42
第十节加盟商的职业生涯规划/44
第十一节加盟连锁“整店输出模式”在中国发展的五个阶段/48
第十二节招商店面布局方式/50
第十三节门店是最好的招商渠道/51
第十四节不可忽视的加盟商档案建设/52
第十五节盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店/54
第十六节巧妙运用加盟费用促销政策/54
第十七节加盟商洽谈办公室布置要点/55
第十八节直营连锁和加盟连锁避免并驾齐驱/56
第十九节直营连锁模式比加盟连锁模式更赚钱/56
第二十节懂得直营连锁，轻松做加盟连锁/57
第二十一节项目考察期间不容忽视的“人”的重要性/58
第二十二节透过加盟连锁企业发展的五个阶段来正确看待招商/59
第二十三节加盟连锁不是简单的“师傅领进门，修行在个人”/64
第二十四节中国式加盟连锁企业发展规律/65
第二十五节无壁垒的商业模式：每个行业都能实施加盟连锁/70
第二十六节连锁要紧密，联营做先锋/75
第二十七节强有力的招商微信朋友圈打造/78
第二十八节不要让招商的凶猛势头熄火/80
第二十九节招商高手心态要点/81
第三章特色招商模式18例/85
节招商模式综论/86
第二节零加盟金思维下的加盟连锁模式/88
第三节负加盟金思维下的加盟连锁模式/89
第四节许可经营思维下的加盟连锁模式/90
第五节融资租赁思维下的加盟连锁模式/92
第六节整店输出思维下的加盟连锁模式/93
第七节前产业链布局、后产业链增值思维下的加盟连锁模式/94
第八节回购加盟店思维下的加盟连锁模式/95
第九节代理模式思维下的加盟连锁模式/97
第十节联锁运营思维下的加盟连锁模式/98
第十一节联营思维下的加盟连锁模式/103
第十二节O2O思维下的加盟连锁模式/104
第十三节交叉入股思维下的加盟连锁模式/105
第十四节社交电商思维下的加盟连锁模式/107
第十五节代运营思维下的加盟连锁模式/109
第十六节直销思维下的加盟连锁模式/110
第十七节金融运作思维下的加盟连锁模式/112
第十八节创业孵化思维下的加盟连锁模式/113
第四章招商流程与渠道透析/115
节透析招商全流程/116
第二节详解招商渠道/124
第五章招商部管理制度/131
节加盟商信息管理制度/132
第二节加盟商信息分配管理制度/133
第三节潜在加盟商考察接待管理制度/135
第四节潜在加盟商能力评估管理制度/136
第五节选址未成功管理制度/138
第六节电话管理制度/140
第七节微信管理制度/143
第八节工服管理制度/145
第六章招商实战模板解读/149
节全面透析加盟指南/150
第二节年度招商计划总纲/196
第三节招商网站规划解析/199
第四节招商会全流程模板/201
第五节多维解析单店类型/251
内容摘要
本书主要包含三类展现形式，类是对招商模式认知方面的解读，第二类是对具体模式的剖析，第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述，以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。
精彩内容
"前言
连锁赢未来，招商做前驱！
加盟连锁模式风行全球150余年，创造了一个又一个的商业神话，这些商业神话不仅分布在第三产业，还广泛存在于产业、第二产业。
对于加盟连锁模式而言，驱动模式高效运转的主要工作就是招商。招商可以让盟主方与加盟商之间，实现人力、物力、财力、智力以及其他方面资源的连接与互动。在不断连接与互动的过程中，加盟连锁的品牌形象店也就随之落户全国各地。如果在这个过程中，盟主方不能够设计出真正适合企业的招商模式，很快就会面临“招商招不动，签约不开店，开店多纠纷”的尴尬局面。为了提早避免此类事件，笔者建议盟主方“模式先设计，政策要灵活，过程严管控，细节不放过，招商不浮夸，运营紧跟随”。
除此之外，盟主方需要与时俱进地开展招商动作，切忌墨守过往的招商模式、渠道、政策等。因为盟主方每年面对的创业者都不同，他们寻找项目的渠道、审视项目的视角、投资偏好特点等，都在发生改变。潜在的加盟商在发生改变，如果盟主方不能迎合他们的创业需求，其结果可想而知。
最后，请开展加盟连锁模式的企业记住，企业给加盟式创业者提供的是一个“创业成功率较高的机会”，而不是一个“稳赚不赔的商业神话故事”。
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