格局之"营" 工业品营销人成长指南
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作者王焕
出版社上海交通大学出版社
ISBN9787313230027
出版时间2020-05
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1202084880
上书时间2024-09-02
商品详情
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目录
部分视野篇
工业品营销完全不同于消费品营销。要做好这项工作，首先要具备全面的視野和以业务为出发点的逻辑思维。而这个视野不仅包含了营销工作中重要的传播之"术"，更包含了对这个业务模式进行解析和重建的运营之"道"。只有具备了宏观的视野，才有可能建立起更大的营销格局。
01洞察:工业品营销与消费品营销完全不同的方法论/3
02辨别:到底谁是工业品企业的核心竞争力，"销售"还是"营销"/13
03重建:工业品营销中的客户洞察、客户体验和客户旅程/17
04奠基:学习工业品营销先从理解市场策略和商业模式开始/24
05构架:从头开始学习如何选择适合工业品巿场策略的营销组合/32
06设定:工业品营销的商业模式正條"产品为王"转变为"客户为王"/44
07开拓:利用"客户为王"的巿场策略为工业品开辟蓝海市场/51
08提升:由供应链关系转变为伙伴关系的工业品营销逻辑/56
09解析:工业品营销人对于"销售线索"的错误理解/60
10夯实:无处不在的社交网络是如何改变销售线索获取的/63
11当下对工业品营销来说是好时代，还是坏时代？/76
12跨越:工业品营销人该如何看待数字化营销的趋势/81
13精描:工业品营销人不得不了解的B2B品牌化趋势和品牌化战略/87
14鋈金:B2B工业品企业如何理解并跟上数字化营销的内容化趋势/98
……
内容摘要
本书是作者在世界500强企业从事十多年工业品营销的实战经验总结。全书分为视野篇、修炼篇和新商篇，以数字化营销变革时代的要求为基础，以能落地实践的技能为出发点，生动地阐述了数字化时代一名合格的工业品行业营销人需具备的战略格局和实战技能。本书适合B2B工业品和B2C消费品营销人参考阅读。
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