自增长 让每个用户都成为增长的深度参与者和积极驱动者
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作者程志良
出版社北京大学出版社
ISBN9787301330586
出版时间2022-07
装帧精装
开本32开
定价69元
货号1202658487
上书时间2024-09-02
商品详情
- 品相描述：全新
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-
作者简介
程志良，用户成瘾行为专家，瘾力大师创始人。
从事用户成瘾行为研究、智能用户驱动增长的模式设计十余年，为国内外知名品牌和互联网企业提供用户成瘾模式，以及增长模式的设计、优化、培训。
著有用户行为设计畅销书《成瘾》《锁脑》《带感》等著作。
目录
第一部分
自驱力画像：万变的用户不变的动力
第一章与用户大脑建立深层连接
1.用户大数据的“八宗罪”003
2.增长三问012
3.与自我连接，搭上用户自驱力的顺风车021
4.千人千面VS万人一面025
第二章用户自驱力的第1张画像：精神我VS物质我
画像原则：连接原则
1.什么是自觉自动行为的驱动力?030
2.画像原则：连接原则034
3.与自我连接的方法：人格化038
4.让连接变得具有黏性的方法043
第三章用户自驱力的第2张画像：中心我VS边缘我
画像原则：相关原则
1.画像的原则：相关原则050
2.如何提升用户的自我感?053
3.如何与用户的身份和角色相关?065
第四章用户自驱力的第3张画像：现实我VS理想我
画像原则：对立原则
1.一切开始于抗拒073
2.一切动力都源自渴望076
3.画像原则：对立原则080
4.自我对立的图谱087
第五章用户自驱力的第4张画像：自控我VS失控我
画像原则：有限原则
1.驱动用户行为的第一种基本动力092
2.画像的原则：有限原则098
3.如何设计有限的?100
4.有限的边界在哪里？104
5.面对挫败，如何继续驱动用户的行为？108
第六章用户自驱力的第5张画像：共性我VS个性我
画像原则：价值原则
1.用户始终在追求个性我117
2.画像原则：价值原则119
3.如何借助个性我影响用户行为？123
4.如何利用共性我影响用户的行为？131
第七章用户自驱力的第6张画像：镜中我VS心中我
画像原则：一致原则
1.每个用户都有两面镜子137
2.画像原则：一致原则140
3.利用镜中我塑造用户行为的方法146
4.心中我塑造用户的3种模式151
第八章用户自驱力的第7张画像：理性我VS感性我
画像原则：情感原则
1.颅内之争156
2.画像原则：情感原则158
3.情感直接启动自我161
4.如何带上鲜明的情感？164
第九章用户自驱力的第8张画像：过去我VS当下我VS未来我
画像原则：路径原则
1.每个用户都活在未来169
2.画像原则：路径原则172
3.如何利用过去我来塑造用户的行为？174
4.如何利用当下的状态塑造用户的行为?176
5.如何借助更近或更远的“我”来影响用户的行为?178
第十章一切的本质是互动
1.互动创造意义和价值185
2.情景是向大脑输入的按钮189
3.情景塑造自我，将自我条件化192
4.情景在触发与驱动之间输出驱动力195
第二部分
互动驱动：情景是触发和驱动自我的开关
第十一章触发和驱动模式之一：自带戏份
1.自带戏份之“硬互动”199
2.自带戏份之“软互动”202
第十二章触发和驱动模式之二：场景关联
1.如何二次获取价值?209
2.场景就是需求212
3.场景优化的3个原则214
第十三章触发和驱动模式之三：情节升华
1.如何实现价值的超越?222
2.情节化获取的3种关系225
3.情节化的4个原则228
第十四章触发和驱动模式之四：以人为景
1.展示他人的姿态和心境237
2.强调个性化表达240
3.用户行为的价值深化243
第十五章触发和驱动模式之五：自我互动
1.自我对话激活内驱力251
2.内驱力源自感觉模拟253
3.沉浸其中主动与产品建立连接256
第十六章互动闭环：打造沉浸式的互动模式
1.互动的目的：建立模式265
2.形成闭环的4道壁垒267
参考文献275
内容摘要
什么是自增长呢？自增长是由程志良提出的依托于脑模式驱动的增长理念，又称“脑增长”。自增长就是“用户自驱型增长”。它是在用户自驱力的驱动下自觉自发增长的模式。自增长模式让用户不再依赖外在刺激，而是自觉自发地传，欲罢不能地买，心甘情愿地追。自增长是让每个用户成为价值、用户、利润、黏性增长的深度参与者和积极驱动者，从而打造用户自驱型增长的IP、产品、品牌、社群、App。自增长是以价值增长驱动黏性增长，以黏性增长驱动用户增长，以用户增长驱动利润增长的模式，是价值、黏性、用户、利润这四者连带增长的模式。其实，这四者抛开其一谈增长都是空谈。自增长是实现高效和科学增长的终极目标和优选境界。本书通过用户自驱力的8张画像——自我画像，将用户的自我深层动力模式和盘托出，并且围绕自驱力的8张画像，分享了8个实现自增长需要遵循的原则，以及触发和驱动用户行为的5种互动模式。让你在掌握用户自驱力机制的同时，掌握驾驭这种强大动力的工具，从而帮助你轻松实现自增长。
主编推荐
★运营、设计、营销、文案、管理者等商业从业者做增长的教科书。
★教你与用户建立深层连接
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