软文写作与营销实战从入门到精通
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作者苏航 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115428424
出版时间2016-10
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号1201395533
上书时间2024-08-09
商品详情
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作者简介
苏航，知名互联网人士，软文营销推广专家，拥有多年策划、营销、推广经验，在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等方面，都有丰富的实战经验和心得体会，编写了多本软文营销、微营销专著。
目录
章软文入门
1.1什么是软文
001软文的基本定义
002软文的主要形式
003软文传播的要素
1.2软文的作
004软文的直接作用
005软文的间接作用
006软文在营销中的作用
1.3软文的分类
007推广类软文
008公众类软文
009品牌力软文
1.4软文在硬广中的应用
010硬广有优缺点和原则
011在平面媒体中硬广的应用
1.5软文推广工具的应用
012在博客中的应用
013在微博中的应用
014在微信中的应用
015在论坛中的应用
016在网络媒体中的应用
017在淘宝网店中的应用
018在电子邮件中的应用
019在QQ空间中的应用
第2章软文写前准备
2.1市场调研先行
020内部和外部调研
021进行不同人群调研
2.2市场细分如何进行
022什么是市场细分
023市场细分有什么作用
024依靠地理变量细分市场
025依靠人口变量细分市场
026依靠心理变量细分市场
027按行为变量细分市场
2.3了解软文写作中的痛点
028给予客户安全感
029体现个人价值点
030满足感
031爱情与亲情
032建立支配感
033给予归属感
034归根感
035建立不朽感
第3章软文写作技巧
3.1软文写作的21个技巧
036掌握软文写作的要点
037把读者放在位
038关注消费者的需求
039作者间接署名
040必须具有价值
041抓住灵感来写
042切入点很重要
043有观点和思想
044巧妙植入产品
045思路需要扩展
046产品属性分解
047使用情景再现
048正视竞争对手
049充满视觉感
050制造附着力
051制造导火索
052软文要短小精悍
053标准的800字软文
054讲简洁明了的故事
055学会使用新媒体的文字
056给软文增加卖点
3.2营销类软文写作技巧
057营销软文的定义
058如何写营销软文
3.3广告类软文写作技巧
059广告软文写作方法
060报纸广告软文坚持的原则
第4章软文标题的撰写
4.1撰写软文标题的要求
061简单直接
062呼应正文
063画龙点睛
064擅用关键词
4.2撰写标题应遵循的原则
065百度收录原则
066换角度思考
067进行关键词组合
068标题形式要新颖
069不同阶段的标题
4.3标题撰写的技巧
070符号标题
071学会借势
072使用特色语言
073巧用谐音
074进行对比
4.4撰写常规类标题
075用问题引起关注
076直奔主题
077经验分享
078制造悬念
079用标题讲故事
080标题中的寓意
081学会在标题中总结
082在标题中引爆
083用新闻引导内容
084通过对比来说明
4.5撰写创新类标题
085标题+流行语
086标题+知识
087标题+提示
088标题+借势
089标题+数字
090标题+注意
091标题+鼓励
092有趣式标题
093观点式标题
094指导式标题
095推动式标题
096问题式标题
097“十大”式标题
4.6撰写有吸引力的标题
098良性标题党
099恶性标题党
100打出感情牌
101隐含意义的玩法
102现身说法
103让标题有针对性
104思维逆向拓展
105标题里的警告
106用标题做承诺
4.7撰写有震撼力的标题
107标题带有“恐惧感”
108标题里的交易技巧
109抓住需求点
110时间＋历史
111两极对比
112标题里的关键词
第5章软文正文写作
5.1常规式正文
113情感式正文
114促销式正文
115事件式正文
116炮制式正文
117数据式正文
118观点式正文
119研究式正文
120专家式正文
121揭秘式正文
122技巧式正文
123通讯式正文
124历史式正文
125数字式正文
126故事式正文
127逆向式正文
128访谈式正文
129感动式正文
130权威式正文
5.2创新型正文
131罗列型正文
132悬念型正文
133组合型正文
134创编型正文
135书信型正文
136剧本型正文
137独白型正文
138热点型正文
139实验报告型正文
140说明书类型正文
141穿针引线型正文
142先抑后扬型正文
143层层递进型正文
144剑走偏锋型正文
145娱乐报道型正文
146借势报道型正文
第6章软文开头与结尾写法
6.1软文开头的写作方法
147想象与猜测型
148波澜不惊型
149开门见山型
150幽默故事分享型
151引用名人名言型
152修辞手法型
6.2软文结尾的写作方法
153抒情法
154祝福法
155回味无穷法
156首尾呼应法
157号召法
第7章软文关键词的设置
7.1关键词的含义
158网络中的关键词
159软文中的关键词
7.2关键词的分类
160分类方法
161如何确定软文关键词
7.3关键词的设置技巧
162利用八卦新闻
163用故事做引导
164心得体会中插入
7.4关键词撰写的注意点
165关键词的出现频率及位置
166不要将关键词神化
167关键词的植入
第8章软文的发布
8.1了解软文发布平台
168软文发布平台的优势
169软文发布平台的操作
8.2常用的软文发布平台
170软文街
171艾瑞网
172TechWeb
173百度平台
174博客类站点
175DonewsIT
176站长网
177站长优势网
178站长类论坛
179PCW专家专栏
180SNS类站点
181其他网站
8.3软文发布的表现形式
182软文发布平台的类型
183软文链接的操作方法
8.4软文发布的策略
184明确推广目的
185明确目标客户
186分析不同用户的特征
187将用户转化成企业的营销目标
8.5论坛软文投放方法
188挑选合适的论坛
189选择合适的版块
190撰写软文的方法
191软文的投放技巧
192账号的安全维护
第9章软文营销入门
9.1什么是软文营销
193软文营销的意义
194软文营销的发展
9.2软文营销的概述
195软文营销的效益
196软文营销的特点
197软文营销的策略
9.3软文营销的要素
198热点
199标题
200排版
201广告
9.4软文营销须知
202实施步骤
203成功秘诀
204网站收录
0章软文的营销推广
10.1软文推广的作用
205对于宣传的作用
206对于销售的作用
207对于信任的作用
10.2软文推广的介质
208主媒体
209次媒体
210边际媒体
10.3软文推广的优势
211将产品“软”化
212注意外链的增加
213提高软文推广效果
214提高搜索引擎权重
215大量软文发布下的扩散
216获得展示机会
217推广覆盖面较广
218容易获得转载率
219降低成本
220增添砝码
221树立形象
10.4软文推广的技巧
222推广计划要做好
223标题需要精心雕琢
224正文结构要合理
225学会使用新闻词汇
226把广告毫无痕迹地植入进去
227设计排版风格
228故事推广法
229实时话题推广
230运用经验推广
231相关技术推广
10.5软文的痛点式营销
232营销痛点如何实现
233如何寻找痛点
234痛点法则3大策略
10.6软文的自赞式营销
235“自赞”不等于炒作
236突破思维定式
237打破传统规律
238借明星之口夸赞
239用实际行动“自赞”
240走在前列
241用爆炸点引发讨论
242与消费者进行互动
243制造具有争议的话题
10.7软文的头脑风暴式营销
244头脑风暴的流程
245头脑风暴的成功要点
246头脑风暴的结果处理
247头脑风暴的思维训练
10.8软文的“一句话”与“二八法则”营销
248“一句话”营销
249“二八法则”营销
1章软文的微信营销
11.1了解微信营销
11.2微信营销的优势
250高传播率
251方式多元化
252高关注率
253高准确率
11.3微信营销的策略
254用领袖的力量来引导
255借助病毒营销策略
256动、静形象策略
11.4微信营销的实用技巧
257微信营销的3个特点
258朋友圈营销的4个技巧
259微信营销软文的6个方法
260微信公众平台营销的15个技巧
2章软文的QQ营销
12.1QQ营销须知
261一对一的推广法
262QQ社群推广法
263病毒式营销法
264QQ群图片推广法
12.2QQ邮件软文营销
265QQ邮件营销打造现金数据库
266QQ邮件营销要做得精准
267邮件不能直接营销
12.3QQ邮件营销中的六不要
268不要狂轰滥炸发送邮件
269不要眉毛胡子一把抓
270不要过于复杂
271不要发没经过严格测试的邮件
272不要浪费消费者的时间
273不要丢弃实践中获得的经验
12.4QQ空间软文营销
274关于QQ日志软文
275关于评论和点赞
276关于相册和说说
277关于推广
278关于病毒营销
12.5QQ群软文营销
279确定企业的目标客户，找到他们所在的群
280在QQ群中通过及时与成员互动进行推广
281掌握主动性，进行精准QQ群营销
3章软文口碑、事件、病毒、新闻营销
13.1什么是口碑营销
282网络口碑营销
283口碑营销的特征
13.2软文口碑营销的四大法则
284生动有趣
285便于扩散
286让人满意
287赢得尊敬
13.3软文口碑营销的策略和误区
288软文口碑营销的策略
289口碑营销的误区
13.4什么是事件营销
290软文事件营销的价值
291软文事件营销的特性
292软文事件营销的操作要点
13.5事件营销的策略
293借助势气策略
294借助明星策略
295赞助体育活动策略
296制造声势策略
297舆论策略
13.6病毒式营销
298病毒式营销的特点
299病毒式营销软文的分类
13.7新闻营销新玩法
300寻找热点
301选择合适的平台
302进行互动
4章软文的论坛、微博、百度营销
14.1软文论坛营销
303论坛推广的定义
304论坛推广的流程
305论坛软文帖子写作方法
306发帖时间中的技巧
14.2软文微博营销
307微博营销的定义
308微博营销的流程
309微博营销的技巧
14.3软文百度营销
310百度推广的定义
311百度推广的3种方式
5章案例：电商软文
15.1软文对电子商务的影响
312电子商务离不开软文
313软文营销带动电商发展
15.2电商软文撰写方法
314切入行业趋势
315带入生活故事
316留下伏笔
317利用事实做渲染
318掌握消费者心理
15.3淘宝店的软文营销应用
319了解淘宝
320宝贝描述中的软文
321取个有吸引力的标题
322注意宝贝关键词
323宝贝描述软文要图文结合
324软文中展示买家好评
325软文中展示售后与质量保证
6章案例：房地产行业软文
16.1房地产软文类型
326常规类
327节点类
328通知类
329活动类
330说明类
331新闻类
332答谢类
16.2房地产软文篇章结构
333开门见山式
334避实务虚式
335惊雷细雨式
336突兀悬念式
337故事引导式
338情感沟通式
16.3房地产软文发布平台及方法
339门户网站发布流程
340门户网站的分类
3410731房产网
342搜房网
343搜狐焦点
16.4房地产软文写作技巧—3种方法
344树立品牌形象
345深化产品卖点
346强势促进销售
16.5房地产软文写作注意事项
347不要让软文变成垃圾广告
348不要让软文太啰唆
349软文不是发布得越多越好
350不可与当下营销节奏脱节
351不可恶意诋毁竞品楼盘
7章案例：餐饮行业软文
17.1餐饮行业软文写作技巧与注意事项
352品牌的塑造
353产品的拆分
354用事件做营销
355色香味俱全
356顾客体验
357避免对企业的直接宣传
358避免同行业进行比较
359价格出入不可太大
360避免和行业法规冲突
361了解读者喜好
362进行策划
363注意格式
364注意口碑
17.2酒类软文写作技巧与发布平台
365拥有足够吸引力的标题
366将企业的亮点展现出来
367酒媒网
368酒仙网
8章案例：家电行业软文
18.1了解产品是写作的基础
369软文体现产品质量
370软文体现产品特色
18.2低价和赠品是推广的有力武器
371用低价吸引眼球
372用赠品拓展客户
18.3完善的服务会增加你的回头客
373附加服务更能打动客户
374促销升级案例
375服务升级案例
18.4家电行业软文发布平台及方法
376家电软文发布的优势
377家电软文发布简介
378网易家电频道
379长株潭网
380中国家电网
18.5家电行业软文写作注意事项
381不要把家电软文写成说明书
382不可忽略品牌
383家电产品的信息必须准确
384家电软文布局美观
385家电软文用词“生活化”
9章案例：汽车行业软文
19.1汽车行业软文的类型
386科学宣传型软文
387功能型软文
388新闻型软文
389感性型软文
390案例型软文
391销量型软文
392领军型软文
19.2汽车软文写作技巧
393软文篇幅要合理
394软文分段要清晰
395图文并茂更有吸引力
396添加超级链接
397文末需要总结
398控制关键词出现频率
399凸显汽车的价值
400活动才是硬道理
401只写专一产品
402拿出权威性
403抓住4个角度
404引入新闻式标题
405抓住热点实事
406利用评测手法
407选择特定主体
408突出汽车性能
内容摘要
苏航编著的《软文写作与营销实战从入门到精通》通过408个软文营销知识要点与技巧的介绍，帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后，将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。
软文写作技巧包括：标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。
软文营销技巧包括：微信营销、QQ营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。
本书很后从案例专题角度，对很为热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析，让读者可以举一反三。
本书结构清晰、内容实用，很好适合做内容营销的新手阅读，对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。
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