敏捷销售
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作者(美)吉尔·康耐斯(Jill Konrath) 著;张瀚文 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300230924
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1201354267
上书时间2024-08-09
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
吉尔·康耐斯，销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士推荐阅读图书）以及《客户太忙如何卖》。
目录
部分敏捷对销售人员意味着什么
章亘古不变，唯有变化3
第2章理解今天的购买者5
第3章如何销售比销售什么更重要8
第4章敏捷，势在必行10
第二部分保持敏捷的心态
第5章战胜内阻力，做出关键抉择15
第6章改变销售生涯中的困境18
第7章重新审视失败21
第8章设定正确的目标24
第三部分18项获取销售信息的关键须知
第9章通往专业化的捷径29
0章运用快速的学习技能31
1章审时度势34
2章加快踏入精通业务的步伐38
3章专注“关键须知”41
4章掌握术语45
5章深入了解你的购买者47
6章掌握客户的现状51
7章还原商业价值的本质54
8章把故事嵌入讲述之中57
9章访问你的客户60
第20章了解客户的购买决策过程64
第21章事半功倍的销售备忘录68
第22章打好触发事件这张王牌71
第23章巧用相关论坛74
第24章温故而知新76
第25章进行模拟测试78
第26章“准备完成”的临界点81
第四部分18项关键必备的销售技巧
第27章销售最重要的是什么87
第28章找到短板，不断改善90
第29章做最好的自己93
第30章热情地完成准备工作96
第31章学会提出睿智的问题100
第32章销售技巧的实践103
第33章消除盲点106
第34章向超级新秀取经109
第35章观察最顶尖的销售112
第36章突破自我115
第37章善于察言观色118
第38章准备救场措施121
第39章勤于检讨反思124
第40章避免重大失误127
第41章降低大脑的记忆负担130
第42章纠正根本原因134
第43章紧跟技术潮流137
第44章追求最佳的影响效果140
第五部分销售人士的18个成功习惯
第45章必须具备成功的要素145
第46章90天成功销售计划147
第47章高效利用你的每一天151
第48章精简潜在商机154
第49章投资自我学习教育156
第50章消除干扰因素159
第51章避免多任务处理162
第52章调整心态165
第53章好为人师168
第54章将游戏化注入销售过程171
第55章改变具有破坏性的行为习惯174
第56章培养坚忍不拔的品质177
第57章大脑租赁180
第58章发挥你的气场183
第59章活力重现186
第60章选择正确的榜样189
第61章为自己留出自省时刻192
第62章保持活力195
第六部分结语
第63章总结：终极挑战201
内容摘要
18项获取销售信息的关键须知，18项关键推荐的销售技巧，销售人士的18个成功习惯。
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