移动社交营销实战手册
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作者付峥嵘 常洛瑜
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115428486
出版时间2016-07
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定价49.8元
货号1201337871
上书时间2024-08-09
商品详情
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作者简介
付峥嵘，笔名魏琼、柏从新、峥嵘等，百度营销大学学员，某营销机构知名咨询专家，大数据与精准营销实战专家，洞悉市场营销规律，帮助多家企业在营销方面取得了不俗成绩。 以“柏从新”为笔名翻译《驾驭：沃顿商学院很受欢迎的领导课》，参与策划出版多本书籍，有《北大金融课：一本书读懂热门财经常识》、《移动营销新解密：移动互联时代的营销变革》等。
目录
Part 1 不懂移动社交，怎能引爆创业与营销
1.1 原始需求是不错的产品驱动力2
1.1.1 解决痛点，才能做出爆品3
1.1.2 将美感打造到很好，就是爆品5
1.2 无社交不传播，移动端成营销主战场7
1.2.1 移动社交网络是传播的基础7
1.2.2 移动端让信息引爆更容易9
1.3 移动社交让每个人均成为营销节点11
1.3.1 移动社交放大了媒介使用权13
1.3.2 移动社交打破了发布信息的时间、地点束缚13
1.4 兴趣社交引爆创业与营销15
Part 2 社交红包营销：有收益才热情分享
2.1 抢红包大战实质是营销大战20
2.1.1 五花八门的红包社交玩法20
2.1.2 以普适玩法带动粉丝，强化社交关系23
2.2 如何选择合适的红包玩法25
2.2.1 微信红包的4种营销玩法26
2.2.2 支付宝红包的3个大招30
2.2.3 微博红包与大咖面对面32
2.2.4 红包营销的4大原则33
2.3 如何选择合适的红包回报形式35
2.3.1 现金红包35
2.3.2 卡券红包36
2.3.3 联名红包与群组红包36
2.4 玩好"红包+"，引爆传播39
2.4.1 红包+优惠券、代金券39
2.4.2 红包+点赞40
2.4.3 红包+LBS签到40
2.4.4 红包+@好友41
2.4.5 如何玩好"红包+"41
Part 3 社交引爆营销：低成本引爆，高效率传播
3.1 越简单，越容易营销44
3.1.1 持续化繁为简44
3.1.2 放大懒人效应47
3.2 零成本引爆，低成本营销49
3.2.1 如何以零成本获得更多的新用户50
3.2.2 低成本营销的策略52
3.3 时间越短，越容易引爆54
3.3.1 让用户的理解时间更短56
3.3.2 让用户的等待时间更短56
3.3.3 让用户学习使用的时间更短58
3.4 移动社交平台上的轻应用营销59
3.4.1 轻应用5大优势59
3.4.2 得轻应用者得天下60
3.5 "热点+痛点"引爆营销62
3.5.1 以热点让信息膨胀的策略62
3.5.2 如何抓住行业痛点64
3.6 新奇视频引爆策略67
3.6.1 如何为新奇视频寻找合适的载体68
3.6.2 新奇视频打造彩点的4招69
3.6.3 新奇视频高效传播的3个方法72
Part 4 2秒定律：善抓眼球，新奇驱动社交营销
4.1 内容越新奇越容易引爆74
4.2 标题党的生存之道79
4.2.1 悬念式标题--吊起用户的兴趣80
4.2.2 提问式标题--找到共同的痛点81
4.2.3 数字式标题--瞬间提高说服力82
4.3 营造参与感，参与越深，传播越迅速83
4.3.1 参与产品的创意设计85
4.3.2 参与产品的生产环节85
4.4 2秒内留住客户的5个策略87
4.4.1 不走寻常路87
4.4.2 直击用户内心88
4.4.3 融入情怀88
4.4.4 潜移默化89
4.4.5 体验，还是体验90
4.5 制造差异化抓住客户眼球的6个方法91
4.5.1 定位差异化93
4.5.2 产品差异化93
4.5.3 服务差异化94
4.5.4 渠道差异化94
4.5.5 功能差异化95
4.5.6 价格差异化95
4.6 QQ的抓眼球战略96
4.6.1 怎样利用QQ聊天框抓眼球96
4.6.2 QQ头像、昵称设置技巧97
4.6.3 利用QQ群头衔抓眼球98
4.7 在好友状态中融入互动性，引发传播100
4.7.1 个性签名设置100
4.7.2 如何在好友状态中融入互动性101
Part 5 有颜有料：内容为王，强关系引爆
5.1 以"有料"内容营造口碑，构建信任105
5.1.1 关注用户参与感的内容107
5.1.2 包含免费赠送信息的内容108
5.1.3 包含产品负面信息的内容108
5.2 善于搭建场景：紧抓社交的原始驱动力109
5.2.1 原始驱动力始终是内容的爆点109
5.2.2 搭建场景，持续原始驱动力的魔力效应111
5.3 营造荣誉感，让社交体验"高大上"的7个办法113
5.3.1 改变"矮穷矬"气质114
5.3.2 树立"高大上"的消费观念114
5.3.3 充分推广账号115
5.3.4 不止一次地展示115
5.3.5 有价值的文案115
5.3.6 向客户反馈116
5.3.7 贵在坚持116
5.4 兴趣社群构建，强化社交分享关系118
5.4.1 信任是基础118
5.4.2 强化社交分享关系119
Part 6 社群引爆：移动社群创造更大营销窗口
6.1 如何准确寻找目标兴趣社群123
6.2 百度贴吧+QQ群的引爆策略127
6.2.1 百度贴吧+QQ群的优势127
6.2.2 活跃QQ群，带来不间断的活动128
6.2.3 与吧友尽心互动129
6.2.4 百度贴吧营销的小细节130
6.3 QQ兴趣部落如何触发营销开关132
6.3.1 设置让人眼前一亮的欢迎界面132
6.3.2 通告尽可能形式丰富133
6.3.3 "加精"的帖子，尽可能是富媒体形式的134
6.4 如何通过微信公众账号构建高传播性社群135
6.4.1 微信公众号粉丝增加策略135
6.4.2 微社区引流136
6.4.3 微信公众平台导航网站营销139
6.5 豆瓣网的兴趣引爆策略140
6.5.1 借势意见141
6.5.2 借势品牌小站142
6.6 线上线下互动，构建本地社群的强关系143
6.6.1 针对社群用户推出线下主题活动144
6.6.2 实体店内有线上的展示144
6.6.3 打造很好配送体验145
6.6.4 记录现场，让线下点燃线上热情145
6.6.5 线下"饥饿营销法"激活线上热情146
6.7 支付宝构建社群，实现营销147
6.7.1 生活圈营销147
6.7.2 支付宝好友营销147
6.7.3 支付宝商家营销148
6.8 社群+ HTML5，增强互动，引爆传播150
6.8.1 借助HTML5，促进用户的参与感151
6.8.2 借助多样性与可拓展性，迎合营销需求152
Part 7 全渠道营销：管好客户，优化客户贡献
7.1 找准引爆点，制造交叉引爆效应155
7.1.1 如何找准引爆点155
7.1.2 如何实现交叉补贴156
7.2 如何利用微博红人引爆传播159
7.2.1 企业为什么必须借助"网红"159
7.2.2 如何实现微博红人的引爆传播160
7.3 培育社群的5个策略163
7.3.1 社群也是一种职业163
7.3.2 荣誉鼓励163
7.3.3 注重情感沟通164
7.3.4 把社群作为重点人才培养165
7.3.5 向社群灌输正能量165
7.4 善于聚集社交客户，增强客户黏性166
7.4.1 营销广告的自身建设166
7.4.2 举办线下互动活动167
7.4.3 完善自身体验168
7.5 如何制造多次引爆、强化品牌认知170
7.5.1 开发相关衍生品，预热话题171
7.5.2 制造明星效应172
7.5.3 线下话题活动173
7.6 利用长尾效应，形成"小"增长点174
7.6.1 实现多方面信息传播175
7.6.2 产品的数字化建设175
7.6.3 品牌建设长尾化175
Part 8 互动营销：社交即对话，引爆须真诚
8.1 顶、点赞、评论、回复形成社交对话178
8.1.1 充满魅力的点赞之情178
8.1.2 点赞模式180
8.1.3 评论与回复功能181
8.2 分享转发与@好友中的3个策略183
8.2.1 分享转发内容如何自带互动属性183
8.2.2 戳中痛点，引爆信息185
8.3 如何将"情怀"注入到社交对话187
8.3.1 情怀在，引共鸣188
8.3.2 重情怀，注情怀189
8.3.3 区分情怀与情感190
8.4 线下互动对话与线上对话如何呼应191
8.4.1 线上、线下融合的4种模式191
8.4.2 线下巧借美女营销193
8.4.3 线下活动引爆线上粉丝194
Part 9 病毒式社交营销：寻找和把控连接点
9.1 每个热点新闻都是一个引爆点197
9.1.1 巧妙融合抓人眼球的新闻199
9.1.2 借势新闻要可靠200
9.1.3 热点新闻都要聚焦200
9.2 如何在社交媒体中利用新闻引爆产品201
9.2.1 创造热点新闻的3大原则201
9.2.2 少不了的玩笑和段子203
9.2.3 击中用户心中紧绷的弦203
9.2.4 敢做出头的"网红"204
9.3 如何寻找附着力强的传播连接点205
9.3.1 特定信息针对特定目标人群208
9.3.2 紧随受众的关注点和需求209
9.3.3 选择有影响力的信息传播渠道210
9.4 发现个别人物211
9.4.1 发现联系员212
9.4.2 发现内行213
9.4.3 发现推销员214
9.5 制作病毒式传播内容的6个策略215
9.5.1 标题--拥有吸引力的病原体218
9.5.2 数字--拥有穿透力的病原体219
9.5.3 图片--拥有杀伤力的病原体219
9.5.4 娱乐--拥有感染力的病原体219
9.5.5 隐私--拥有生命力的病原体220
9.5.6 惊喜--拥有感召力的病原体220
9.6 善于借势，引发受众盲从心态221
9.6.1 借"意见"为盲从提供沃土223
9.6.2 借显著业绩为盲从提供理由224
9.6.3 借评价和评论为盲从提供条件225
Part 10 垂直社交营销：移动社交打造拥有价值网红
10.1 本地化移动社交平台崛起，引爆更精准227
10.1.1 本地化227
10.1.2 移动化229
10.2 垂直领域+移动社交，行业社交化231
10.2.1 垂直社交应用+移动互联网领域231
10.2.2 移动社交垂直化--大势所趋233
10.3 自媒体+移动社交，媒体社交化235
10.3.1 自媒体崛起，网红井喷235
10.3.2 媒体社交化236
10.4 社群富媒体内容网住所有细分用户237
10.4.1 分析细分用户的行为习惯237
10.4.2 引导细分用户形成习惯238
10.4.3 社群富媒体内容必须精准239
10.5 在线支付+移动社交，支付社交化240
10.5.1 在线支付+移动社交240
10.5.2 支付过程尽可能保留在社群之中242
10.6 互联网金融+移动社交，金融社交化244
10.6.1 金融与社交的跨界组合：平安天下通244
10.6.2 社交平台支撑的腾讯金融245
内容摘要
移动互联网时代，社交这一人类原始需求的地位越来越重要，并逐步成为市场和信息传播的主要因素。营销信息如果在社交平台上疯狂传播，其产生的营销价值不可估量；创业公司如果能在起点即引爆关注，其获得的客户与流量亦不可估量。如何利用移动社交引爆传播，从而获得客户与流量，实现营销，这是每位创业者和有梦想的人孜孜以求的事情。
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