外贸电邮营销实战
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广东广州
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作者薄如騦 著
出版社中国海关出版社
ISBN9787517501268
出版时间2016-05
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1201327691
上书时间2024-08-09
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
薄如騦：资历外贸人、外贸专栏作家、靠前首部外贸开发信专著作者，具有20年海内外营销实战经验，所著《小小开发信 订单滚滚来》一书为畅销书。他曾任职美国通用电气等多家财富百强企业，师从美国Jay Abraham、Arther Sobczak等营销大师，擅长现代企业战略管理和传统企业外贸电商转型，专精电邮开发、电话推销、网络营销、精准数据库营销等。
目录
引子
章 精准把握市场与客户
节 外贸电邮营销的成功要素
第二节 获得目标客户名单的18种主要方法
第三节 网络搜索技巧
第四节 如何让潜在客户留下资料
第五节 “回归本源、以客为先”――SNS时代的外贸营销
第二章 外贸电邮营销的精细管理
节 如何准备外贸电邮营销计划
第二节 如何优化外贸电邮营销
第三节 如何突破垃圾网关
第四节 水滴石穿之外贸渗透营销
第五节 如何做好一个人的外贸部
第六节 外贸开发流程的重点与新手建议
第三章 外贸新人之实战流程：真刀实枪，争创
节 定位篇
第二节 耕耘篇
第三节 收获篇
第四节 每星期写作一封全新的外贸开发信
第四章 写作开发信，功夫在信外
节 千人一面的古董推销信
第二节 杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣
第三节 学学世界上最受欢迎的广播电台WIIFM
第四节 你是谁？客户为什么要理你
第五节 你要卖给谁
第五章 实际案例分析：001封外贸开发信
节 守株待兔的开发信
第二节 假定式开发信
第三节 设疑式开发信
第四节 非典型开发信
第五节 双保险式开发信
第六节 七封开发信系列
第六章 标题与开篇，外贸开发信的写作关键
节 标题党在行动
第二节 外贸开发信标题写作的特点
第三节 经典标题的9种模式或特点
第四节 美国广告史上100个经典文字广告标题及其在外贸上的应用
第五节 外贸开发信开篇写作指导
第七章 DIY，研发你自己的外贸开发信
节 外贸开发信的构成
第二节 你的开发信一定要回答好的6个问题
第三节 让你的开发信生效的10个小小招数
第四节 避免开发信必败的7种常见错误
第五节 每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点
第六节 如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信
第八章 外贸电邮营销案例
节 代外贸开发信，外贸函电版
第二节 第二代外贸开发信，冰模板
第三节 第三代外贸开发信，个性化卖人卖萌
第四节 外贸开发信修改案例
第五节 答复网友疑问：加紧精练内功，度过外贸寒冬
第六节 答复网友疑问：切合客户心理，创造销售机会
第七节 新年新气象，成功奔理想（来源：Arther Sobczak每周电邮短讯Newsletter）
后记
附录
附录一
外贸电邮营销新手实战问答
附录二
外贸开发信写作参考资料和部分有用网站
内容摘要
薄如騦著的《外贸电邮营销实战--小小开发信订单滚滚来》是《小小开发信订单滚滚来》的第二版，此次改版在开发信写作的基础上，依据网络外贸及电子商务发展形势，分析目标客户及市场，制定有针对性的电邮营销计划，将电邮变为外贸营销的利器。
改版后，本书为不同水平的外贸人提供有针对性的指导，章至第三章为外贸新人展示大量系统化的案例，以便模仿写作，帮助新人应对反垃圾邮件系统，开展SNS营销等；第四章至第八章面向外贸资历读者，有较多营销策略及实战案例，辅助读者书写电邮，提高电邮营销成功率。
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