商务谈判与管理沟通（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）

　　本书共分四篇十八章，第一篇现代谈判理论篇分为五章，各章以大量的理论和实例论述了现代谈判的概念、特征、原则、分类、程序、策略、经典理论等基本原理；第二篇商务谈判实践篇分为六章，详尽地阐释商务谈判的定义、特点、作用、原则、分类、内容、形式、过程、技巧、语言、思维等应用知识；第三篇国际商务谈判实务篇分为三章，侧重介绍国际商务谈判的含义、特征、基本程序、pram模式、影响因素、礼仪等实务知识；第四篇管理沟通理论实践篇分为四章，阐释管理与沟通的含义、作用和风格，管理沟通的含义、基本目的、基本架构、基本要素、分类、原则、历史、内容、形式、流程、技巧，组织的内外沟通等问题。
　　本书具有理论与实践相结合的特点。编著者努力做到使《商务谈判与管理沟通》理论讲述与实例举证相结合，既以例释理，又以理析例，阐释论述深入浅出、通俗易懂，体现出较强的知识性、趣味性、技能性、可操作性和实用性。
　　本书既可作为大学管理类专业的专业课教材，也可作为其他各专业的公共选修课教材，还可作为继续教育培训教材和自学用书。

第一篇　现代谈判理论篇
　第一章　谈判的概念和特征
　　第一节　谈判的概念
　　　一、谈判的活动现象
　　　二、谈判的含义
　　　三、谈判与其他易混淆的概念的区别
　　第二节　谈判的特征
　　　一、对抗性和一致性的统一
　　　二、原则性和灵活性的统一
　　　三、妥协性和获得性的统一
　　第三节　谈判的要素和多因素的影响
　　　一、谈判的基本要素
　　　二、谈判的多因素影响
　　本章小结
　　自测题
　　案例分析
　第二章　谈判的原则和分类
　　第一节　谈判的一般原则
　　　一、实事求是原则
　　　二、公平相议原则
　　　三、利益兼顾原则
　　　四、求同存异原则
　　第二节　谈判的分类
　　　一、按谈判内容划分的类型
　　　二、按谈判性质划分的类型
　　　三、按谈判主体数量划分的类型
　　　四、按谈判主体地位等级划分的类型
　　　五、按谈判区域内外范围划分的类型
　　　六、按谈判进行的地点划分的类型
　　　七、按谈判时间长短划分的类型
　　　八、按谈判问题多少划分的类型
　　　九、按谈判规模划分的类型
　　　十、按谈判方式划分的类型
　　　十一、按谈判连续性划分的类型
　　　十二、按谈判内容与谈判目标划分的类型
　　　十三、按谈判各方交换方式划分的类型
　　　十四、按谈判的透明度划分的类型
　　　十五、按伦理道德划分的类型
　　　十六、按谈判各方诚意划分的类型
　　本章小结
　　自测题
　　案例分析
　第三章　谈判程序
　　第一节　谈判的准备
　　　一、广泛搜集资料，摸清对方虚实
　　　二、认定自身实力，理清我方思路
　　　三、确定谈判目标，设计谈判方案
　　　四、择定人员时地，预先模拟谈判
　　第二节　谈判的进行
　　　一、导入阶段
　　　二、概说阶段
　　　三、明示阶段
　　　四、交锋阶段
　　　五、相持阶段
　　　六、妥协阶段
　　　七、协议阶段
　　本章小结
　　自测题
　　案例分析
　第四章　谈判策略
　　第一节　谈判策略的作用
　　　一、能为谈判的顺利进行奠定良好的基础
　　　二、能为谈判的顺利进行起到一定的导向作用
　　　三、能对谈判的顺利进行能起到调整和促进作用
　　第二节　谈判策略的选择和运用
　　　一、谈判策略的选择
　　　二、谈判中打破僵局的策略运用
　　第三节　列举一些谈判策略
　　　一、先发制人策略
　　　二、后发制人策略
　　　三、以诚相待策略
　　　四、装聋作哑策略
　　　五、真诚求助策略
　　　六、声东击西策略
　　　七、疲劳轰炸策略
　　　八、铁腕攻势策略
　　　九、以牙还牙策略
　　　十、针锋相对策略
　　　十一、刚柔相济策略
　　　十二、以长补短策略
　　　十三、以退为进策略
　　　十四、反客为主策略
　　　十五、以静制动策略
　　　十六、以慢制快策略
　　　十七、以假乱真策略
　　　十八、诉苦策略
　　　十九、润滑策略
　　　二十、“黑脸红脸”策略
　　本章小结
　　自测题
　　案例分析
　……
第二篇　商务谈判实践篇
第三篇　国际商务谈判实务篇
第四篇　管理沟通理论实践篇
主要参考文献