营销管理实战思维
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广东广州
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作者閤先强
出版社中国民主法制出版社
ISBN9787516233542
出版时间2024-01
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号1203252672
上书时间2024-08-08
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第一章 系统的思维能力
P、Q测试 / 002
智慧的所罗门 / 009
令人沮丧的UDE / 027
逻辑的基石 / 030
第二章 财务会计的误区
稻盛和夫的财务视角 / 040
错误的成本观 / 045
错误的库存观 / 054
走偏的预算 / 061
第三章 产品的打造
用户的需要是产品的源泉 / 066
颠覆式创新及规避 / 070
产品的定位 / 072
产品的销售渠道 / 083
价格与价值 / 092
第四章 如虎添翼的企业营销
形象化的营销与销售定义 / 098
优选的财富载体 / 102
客户数据库的建立 / 106
决定性竞争优势 / 125
经营哲学 / 138
第五章 工厂化的销售流程
本山大叔成功卖拐的套路 / 146
销售就像是在剥洋葱 / 153
工厂化的六层抗拒突破 / 155
第六章 朋友客户
销售要放在销售工作之外 / 176
客户初印象 / 179
客户拜访与交流 / 186
坚持与客户交往 / 194
第七章 成长型的组织
绩效新认知 / 210
组织的核心价值观 / 222
合适的人干合适的事 / 226
给予正确的工作方法 / 230
极具竞争力的激励方式 / 241
内容摘要
本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。
本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。
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