地产新营销：带你打通新周期下地产营销的“三山十二关”
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作者宋博 著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513676717
出版时间2024-03
装帧平装
开本其他
定价68元
货号1203229682
上书时间2024-08-08
商品详情
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作者简介
今朝中国创始人，同袍荟发起人，房地产新营销架构师，中小城市房地产营销实战专家，房地产营销知识付费领域头部博主，抖音号“宋博地产营销课&同袍荟”主理人，业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条，服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课，被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。
目录
目录上篇 流量之山第1关 抖音逻辑关 / 0061.1 抖音发展现状及特点 / 0061.2 开发商使用抖音情况 / 0091.3 抖音的算法及推流机制 / 0111.4 打造账号垂度，精准推流 / 0141.5 开发商做抖音的六大人设 / 0171.6 新媒体运营团队搭建 / 023第2关 短视频制作关 / 0262.1 做好短视频的“天龙八步” / 0262.2 短视频如何选题 / 0302.3 短视频文案的黄金五段式 / 0332.4 短视频破完播率的九大钩子开头 / 0362.5 短视频的五种拍摄方式及爆款模板 / 0382.6 评论区的运营技巧 / 0442.7 DOU+投流获取精准客户流量 / 0472.8 抖音涨粉的八大技巧 / 0542.9 短视频制作的“八荣八耻” / 0632.10 快速起号方法论 / 065第3关 直播获客关 / 0663.1 房地产直播间的“人”“货”“场”打造 / 0673.2 房地产直播间场观引流方法 / 0723.3 房地产直播间留客七大技巧 / 0793.4 房地产直播间的六类话术 / 0823.5 房地产直播间的六大留资技巧 / 0833.6 房地产直播的十大断播雷区 / 0883.7 数字人直播的现状与未来 / 091第4关 矩阵裂变关 / 0944.1 房地产抖音营销两大矩阵 / 0964.2 他山之石，可以攻玉——利用经纪人账号搭建抖音营销矩阵 / 0984.3 他山之石，可以攻玉——利用异业联盟账号搭建抖音营销矩阵 / 099中篇 自渠之山第5关 创新模式关 和 第6关 维护激活关 / 1066.1 对县域房地产市场的认识 / 1076.2 自渠独孤九剑之“头号计划” / 1096.3 自渠独孤九剑之“红海行动” / 1126.4 自渠独孤九剑之“敌后根据地” / 1176.5 自渠独孤九剑之“百团大战” / 1216.6 自渠独孤九剑之“群狼阵法” / 1266.7 自渠独孤九剑之“猛虎阵法” / 129第7关 老带新关 / 1347.1 老业主的社群运营 / 1357.2 老带新效果不好的常见原因 / 1367.3 老带新第一法则：先交朋友，再谈生意 / 1367.4 研究老业主样本，绘制精准客户地图 / 1407.5 老带新核心命门：多为老业主制造被动询问的场景 / 142第8关 高能活动关 / 1458.1 反差类活动 / 1478.2 健康类活动 / 1498.3 儿童类活动 / 1518.4 老带新活动 / 1528.5 借势类活动 / 1538.6 噱头类活动 / 154下篇 转化之山第9关 实效策略关 / 1609.1 实效定位策略 / 1609.2 实效价格策略 / 1659.3 实效推广策略 / 1709.4 实效推盘策略 / 1809.5 实效成交策略 / 187第10关 硬核团队关 / 19510.1 如何制定机制招聘优秀营销团队 / 19710.2 如何打造营销团队的硬核 / 20510.3 自销与代理如何选择 / 21310.4 独代与双代如何选择 / 21410.5 智慧案场，科技赋能 / 216第11关 滞销破局关 / 21911.1 三眼理论 / 22111.2 问道三人 / 22211.3 无卖点项目滞销破局 / 22711.4 停工延期项目滞销破局 / 23011.5 无法降价项目滞销破局 / 23311.6 尾盘项目滞销破局 / 23611.7 大面积豪宅户型滞销破局 / 23811.8 顶底房源滞销破局 / 24011.9 商铺滞销破局 / 24211.10 车位滞销破局 / 246第12关 私域转化关 / 25212.1 公域流量和私域流量的特点 / 25212.2 如何把流量从公域导到私域 / 25512.3 私域运营的五个方面 / 256后 记 / 263
内容摘要
本书把当下最优选和的地产营销技术以及实用的经典理论，提炼总结成了“三山十二关”通关地图，系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼，经过多次市场验证，颗粒度高，复制性和落地性强，有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术，建立系统化的地产营销思维，既是地产营销领域少见的实战教科书，又是项目操盘随时查阅的工具书。行业洗牌、周期轮换，区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑，一下子没了方向，其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考，为了不影响本书整体结构，放在了微信公众号里，房企老板和经营一把手可以扫码，发送关键词“战略发展”获取并阅读。
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