非暴力社交 如何在谈判中搞定强势的人
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作者(美)格里戈•威廉姆斯,(美)帕特•艾耶尔
出版社光明日报出版社
ISBN9787519474546
出版时间2023-09
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1203102031
上书时间2024-08-07
商品详情
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作者简介
格里戈·威廉姆斯(Greg Williams)
谈判专家、身体语言专家。他是国际知名且广受欢迎的顾问，一直致力于向广大读者传授谈判法则和解读身体语言的技巧，通过各种研讨会、培训班等形式，格里戈指导了很多学生成为出色的谈判专家。1993年成立了自己的公司，在管理和商业运营方面也具有非常丰富的经验。已出版作品《赢得更多谈判的肢体语言秘密》（Body Language Secrets to Win More Negotiation）。
目录
序言
第一章什么是强势：无处不在的强势
强势者是如何形成的
谈判前的准备
如何定义谈判中的强势行为
操控对手和后门脱身
第二章看透：解密身体语言隐藏的密码
面部表情、喉部、手部……
身体语言
预测身体语言
判定谈判进展
身材和体量的影响
制服强势者
环境中的强势者
第三章反击：回应强势者的技能
绝对不能问自己不知道答案的事情
解读对手的动机
……
内容摘要
格里戈在谈判领域有30年的丰富经验，在国际上得到一致的认可。他的近期新著作《非暴力社交》将教会你如何巧妙地处理在不同形势和环境下的谈话。在面对强势者时，你需要成为一位有效谈判者，掌控局势。你将学会如何快速和轻松地:
•在退缩前掌控彼此间的谈话。
•解读强势者的身体语言及微表情含义， 从而更好地评估他的意图。
•做好与强势者谈判的预演，这样你就能随时准备好应对棘手情况。
•运用一系列谈判策略，包括一些你可能从未考虑使用过的。
本书中的谈判技巧适用于任何谈话。生活中，强势者无处不在，他们也可能是家里人、童年时代的玩伴、同事、老板或客户……于是你认栽了，感觉像是失去了自己的阵地，你答应了对方的要求，同意了一些并不符合你本意的事情。处在这种时刻，你一次次地倍感压力和出离的愤怒。
人生就是赢在一场接一场的谈判。没看这本书之前，还请绕道强势者。
主编推荐
★生活中，强势者无处不在，他们也可能是家里人、童年时代的玩伴、同事、老板或客户……生活就是赢在一场接一场的谈判！你现在所做的一切，都会对你后面的谈话产生影响！让身边那些强势的人，在博弈中向着你的谈判目的行事！
★家人沟通、同事相处、职场升迁、商业合作……8套思考路径、数千堂课程实证、30研究，瞬间成为有效谈判者，扭转弱势形式，将人际问题转换为新的机遇。
★国际知名谈判大师格里戈•威廉姆斯诚意之作！
★将反击策略巧妙地融入案例，涵盖20多个反击策略，展现了一个个成功案例的完整谈判过程模板。有案例，有理论，有话术，有策略，有技巧，本书的内容相当实际，正是基于作者对谈判原则的深刻理解！格里戈作为肢体语言专家，深入解读对手的身体语言，更好地评估强势者的意图，从而掌控谈话，将人际问题转换为新的机遇！
★本书的谈判策略适用于任何谈话。从现在开始，掌控日常谈话，成为强势者的克星！
媒体评论
格里戈·威廉姆斯(Greg Williams)在他富有洞察力的新书《非暴力社交》中概述了在艰难的谈判中可以实施的具体策略。通过这本书，可以让我们学会如何在面对冲突时占据上风，而且，这本书也给我们提供了明确而清晰的信息，可以让我们将挑战化为机遇。
——尼多·奎贝恩(Nido Qubein)，美国高点大学校长
我崇拜格里戈·威廉姆斯(Greg Williams)，他对于每一个难题都有对应的解决的策略，并就如何与强势者谈判给出了切实可行的指导。
——哈维·麦凯(Harvey Mackay)，《纽约时报》畅销书《与鲨共泳》作者
”停止你的这种行为!”格里戈·威廉姆斯(Greg Williams)教读者如何在谈判中占据主导地位，如何在谈判中适宜的时候中途退场以获得更多优势，这本书会让你在与一个强势者的冲突中更有反击之力。
——杰弗里·海兹勒特(Jeffrey Hayzlett)，黄金时间电视和播客主持人、演讲者、作家
这本书教授的是很好的谈判策略指导之一!在一次谈判中，我节省了2万多美元!那是一次购房，通过提问和寻找解决方案以及替代方案，我获得了较低的利率，并在一个极其火热的房地产市场上实现了以较低的价格购房，要知道大多数房子都是提价出售的。在读这本书之前，我出价30000美元购买一套房子，而现在我正在与一套低于7000美元、地点更好、质量更好的房子签订合同。我会向任何想改变日常互动的人推荐这本书。
——亚马逊读者
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