优势谈判心理学
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作者张维维
出版社北京燕山出版社
ISBN9787540266509
出版时间2023-03
装帧平装
开本32开
定价38元
货号1203008284
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第一章 制造心理势差，开局就取得控场优势
见面时一定要主动打招呼
握手占优势的技巧
控制空间就等于控制人心
时刻记住，抢占时间就是抢占人心
“时间被占用”的反击方法
把对方引入你的“领地”
不妨放一个“烟幕弹”
第二章 做谈判中的“主持”，掌握对话主动权
语言中不要有“被动形式”
通过“问题攻势”来占据上风
避而不答，转换话题
通过“表情和姿势”控制对话
让对手感觉到你的“气势”
极力宣扬”反而会让人心生疑虑
此时无声胜有声
赢者不全赢，输者不全输
……
内容摘要
本书重点论述了优秀管理者所应该掌握的激励员工的方法，包括目标激励、物质激励、晋升激励、沟通激励、考核激励、情绪激励、赞美激励、竞争激励、信任激励等，并结合具有代表性的典型事例，深入浅出地讲解了各种激励手段的具体运用过程以及在运用实践中必须注意的细节，集知识性、实用性、可操作性于一体，有很强的实用指导性。一旦你掌握了其中的精髓，并积极地予以实践，将能够轻松地解决激励下属时所遇到的各类挑战，使激励员工变成一件易事、乐事，从而让自己成为一名优秀的管理者，使事业成功，企业不断发展壮大！
精彩内容本书以谈判心理为切入点，结合生动真实的案例，从独特的心理学视角，为读者提供优势谈判的指南，全面系统地揭示心理学在谈判中的运用，比如，如何从对手的反应中获得更多信息；如何营造强大的气场，占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何说服对方心悦诚服地做出让步，达成谈判目标；等等。本书既阐释了在谈判中应该掌握和运用的心理法则，又更深入地阐述了我们在谈判过程中遇到难题时应该采取怎样的心理应对方式，并有针对性地提出了一些切实可行的方法。
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