房企制胜智慧营销
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广东广州
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作者韩剑,孙霞
出版社上海交通大学出版社
ISBN9787313287212
出版时间2023-07
装帧平装
开本16开
定价168元
货号1202996025
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
上海原圈网络科技有限公司，致力于成为国际领先的高净值行业智慧营销服务专家。公司拥有自主知识产权的 AI 营销系统融合了“Martech 营销技术” 和 “AI人工智能” 技术，通过开放性的 Paas 平台和智能化软硬件，为地产、 汽车、园区、中介、家居家装等高客单价商业提供落地数据驱动的新型营销和客户服务，重新定义行业营销服务实践，用AI科技更好地获取客户-管理客户-运营客户。
目录
第一章房地产行业发展困境及制胜之道
第一节当前房地产行业的发展现状及未来趋势
第二节数智化转型助力企业升级业务模式
第三节数智化助力房企营销增效正当其时
第二章智慧营销的理论、内涵及技术根基
第一节营销理论与地产行业营销新范式
第二节智慧营销的内涵特点
第三节智慧营销的技术根基
第三章房企制胜智慧营销方法论
第一节方法论概述
第二节以客户价值为中心的智慧营销顶层设计
第三节“获客”，高效地触达和发现客户
第四节“管客”，准确地沟通和转化客户
第五节“养客”，持续地运营和增长服务
第四章房企建设智慧营销体系的成功要素
……
内容摘要
本书基于地产行业内外部环境、智慧营销方法论、经营场景分析、行业趋势、及业界学界观点等进行阐述。从国家宏观政策调控、土地市场等外部环境改变等影响了房地产行业的底层逻辑入手，论证了地产行业正面临着不确定性，房企被迫向管理、向科技要红利，数字化转型即时大势所趋，也是企业发展需求。在数字化转型的过程中，营销作为第一抓手，助力企业升级业务模式，数字化营销是企业发展数字化的重要趋势。在对房企智慧营销体系建设进行了充分调研之后，基于科技企业的视角，探究房企智慧营销要做什么，并基于客户全生命周期对房企智慧营销体系方法论进行提炼。主要包含四大模块，一是作为数字化营销基础设施建设的系统工具，二是营销数字化转型的标识、公私域并网，三是增长运营服务，四是企业与科技服务商的共建共创。最后提出保障房企智慧营销体系建设的四大成功要素，以供行业参考。本书深入智慧营销经营场景进行案例分析，辅佐验证系统的智慧营销方法论，及智慧营销体系建设的核心。本书适合房地产营销从业者及房地产企业管理者使用。
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