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作者(日)伊庭正康
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787523601464
出版时间2023-06
装帧平装
开本32开
定价59元
货号1202974724
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
[日]伊庭正康本色研究所（RASISA LAB）董事长。曾任职日本人力资源中介集团瑞可利公司（Recruit），在销售及管理两个部门四度荣获年度全国员工奖，受到集团内部表扬超过40次，并获擢升业务部长、集团旗下From A Career公司总裁等要职。2011年成立本色研究所，针对加强销售能力、领导力、追随者、时间管理和压力对策等相关主题，开展了培训、演讲和辅导，其中“活用个人特色”大幅提高销售和管理人员业绩的方法受到好评。他每年举办200多场讲座，学员回流率高达90％以上。此外，他还在开放式在线教育网站“Udemy”上提供销售等在线课程，讲授的课程也十分畅销。他的油管频道“培训教练伊庭正康的商务思维”也受到好评。
目录
第1章销售的“烦恼”和“困境”
01新冠疫情暴发后，无法见到客户了
02销售的工作是否会被人工智能所取代
03在日常流程中无法感受到乐趣
04打电话时会感到有压力
05其实，我本来是想做事务工作的
06销售定额带来的压力特别大
07不要因销售定额带来的压力而违纪
08不得不销售“我们没有信心的产品”
09与客户建立良好关系很困难
第2章掌握符合时代特点的销售技能
01网上的“挨家挨户销售”最有力
02在你去找客户之前，先做好Excel
03收到投诉后会得到更多转介绍的原因
04“上门销售”已过时，“情感联系”更有效
05重要的不是满足客户的期待
06让“不愿推荐”的客户在三分钟后“想推荐”的话术
07不否定对方的“应酬话术”会成为你的武器
08学会“创造需求”的倾听技巧
……
内容摘要
销售会被AI取代吗？市场不景气，该怎么做销售？其实，越是导入AI的企业，对销售人员的需求量就越大。销售这一工作绝对不会消失。作者曾任职于日本人力资源中介集团瑞可利（Recruit），在销售员时期和经理时期4次获得了年度全国很好表彰。他坚持“不靠脚，靠脑子赚钱”，总结出一套不用加班就能达成目标的高效成交法，并通过培训让各行各业的销售经理、销售人员的表现突飞猛进。本书深度介绍了能在短时间内做出成果，也能得到客户感谢的“当代销售的正确做法”。是明明很努力，业绩却没有提升的人的推荐阅读之书！
主编推荐
1.有40000次以上的访问销售经验，4度荣获瑞可利年度全国员工奖，受到集团内部表扬超过40次，并获擢升业务部长、集团公司总裁等要职，日本金牌销售伊庭正康将多年的宝贵经验倾囊相授！2.怕生社恐？不善言辞？不想加班？通通没关系！这样的作者，也能通过正确的销售方法和话术，取得不俗的业绩，并且收获客户的感谢。听前辈的话，让你少走10年弯路！3.当今时代，ChatGPT等AI飞速发展、疫情也仍有影响，本书针对这些新时代的挑战也提出了思想和行动上的指南。
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