绝对成交销售加速手册
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作者[美] 戴维·库克
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504697752
出版时间2023-01
装帧平装
开本其他
定价59.8元
货号1202803644
上书时间2024-08-07
商品详情
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作者简介
[美] 戴维·库克 (David R. Cook)美国CEO俱乐部杰出销售成就奖 乔·伯内斯基杰出领导力奖 国际畅销书作者戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是很好销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到靠前的很好水平。 戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。 这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。
目录
第 1 章 如何开始一场销售让客户笑起来 请散发金牌销售员的热情，不断重复积极的自我肯定 强调产品能给客户带来的好处 创造紧迫感，快速成交 准确叫出客户的名字，次数越多越好 第 2 章 如何让客户相信你 多设计客户会回答“是”的问题 “现在就是很好购买时机！” 反复强调产品使用简单 假设销售：频繁使用“你的……” 试探性成交法：暗示客户第三方会快速购买你的产品 第 3 章 如何让客户喜欢你 “请原谅我如此坚持”：说过无数次，也奏效过无数次 将你的公司称为“他们” 有人情味的销售，让客户身心放松 “成为第一名”的强烈渴望，创造一个又一个奇迹 有意识地与潜在客户建立潜意识联系第 4 章 如何主导销售进程 多问“你能帮助我吗？”，千万不要说“帮我个忙” 多问开放式问题，借此留住客户 你要让客户感受到：他有幸能与你交谈 遇到无法立即给出答案的问题，怎么办 把握“停止销售的时机”，直奔成交 你永远都是“拜访者”，而不应该是“被访者”第 5 章 如何缩短销售周期 让客户对最终价格感到惊喜 如何激起客户强烈的渴望 留心倾听客户说“再见”的方式 请客户签“协议”，而不是“合同” 第 6 章 如何持续提高销售业绩巧用欲擒故纵 要说“没那么贵”，不能说“更便宜” 愚蠢的销售话术：“你不买 ..... 是因为买不起吗 ?” 如果你是全能销售冠军，必定能吸引更多明星销售员 30 多年销售经验，此刻我都倾囊相受 最后的叮嘱后 记 致 谢 名人面对面 共读书单
内容摘要
线上线下都有效的销售策略， 让你的销售额实现大幅提升这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在优选上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。 全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以靠前的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于很好状态。 《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。
主编推荐
1. 怎样重复积极的自我肯定，散发金牌销售员的热情 如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望" 要在什么阶段创造紧迫感，给客户立即购买的理由 何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不买 如何把握“停止销售的时机”，直奔成交2.销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授 再说一遍：它们确实有用！ 哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！
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