国际市场营销（第2版）

　　经过数年的艰苦努力，我们在2013年出版了本教材的第1版，并在2017年和2020年分别对本教材进行了修订。如今，本教材的第2版就要出版了。在世界经济格局已发生了巨大变化的背景下，尤其是2019年爆发的新冠肺炎疫情和2022年爆发的俄乌冲突，对世界经济和政治格局都产生了非常重大的影响，而这些影响必然波及参与国际营销的各国企业。
　　随着5G技术的不断发展与完善，企业参与国际营销并在剧烈变化和竞争日益加剧的市场中保有自己的市场地位和扩展自己的市场份额已成为非常现实的问题，也是应对当今世界百年未有之大变局的唯一选择。这是因为，一方面，政治和社会环境复杂性的增加要求企业的经营分散在许多国家进行，以分散企业风险，避免因一国的经营环境巨变而给企业带来巨大损失；另一方面，规模经济报酬的存在也要求企业不断扩大市场区域以降低自己的生产成本和经营费用。只有市场规模的不断扩大和市场占有率的不断提高才能保持企业在全球的市场地位，减少和避免由于各国政治与经济环境变化给企业造成的负面影响。亦即企业只有进入国际市场进行国际营销，才能保证企业利润，才能保持自己的竞争优势，才能生存与发展。
　　本教材重点阐述了普遍适用于各国和各地区的国际营销分析架构，突出了对于国际营销环境的分析，阐明了针对各国市场环境应该采用的国际市场营销策略。同时，随着中国经济的快速发展与对国际营销影响力的日益增强，本教材强调从中国视角分析国际市场营销问题，探讨国际企业在中国市场的营销组合策略及中国企业如何适应国外环境等问题，以增强读者对中国经济发展与国际市场情况变化的认识与思考。
　　本教材旨在训练学生对国际市场营销基本框架的分析能力及现实操作思维能力，同时服务于我国高校针对外国留学生的全英文教学与本科生的双语教学。本教材采用全英文编写，不仅可以使学生在参与课程学习的过程中学到有关国际营销的专业知识，同时也可以提升我国高校学生的英文水平。本教材强调理论与实践相结合，适合作为高校国际贸易、市场营销、工商管理等多个专业学生的教材使用，也适合作为政府、企业相关人员，尤其是外贸工作人员的培训教材使用。
　　本教材共分10章，其中第1章和第2章由高鹏编写，第3章和第4章由王志华编写，第5章和第6章由高杰编写，第7章和第8章由姜鸿运编写，最后2章由薛佳编写。全书的校对与总撰工作由高鹏和高杰共同完成。
　　本教材的编写得到了保罗·金森教授的指导与支持，在此特别表示感谢！编者在编撰过程中参阅了参阅了大量国内外资料，这些资料如果没有在本书的参考文献中列出，敬请作者谅解，并在此一并表示感谢！对于多年来一直给予我们支持和帮助的老师、学生、领导、朋友、同事及家人，表示感谢！
　　
　　
　　编者
　　江苏理工学院
　　2022年4月

本书采用英文撰写，主要服务于各高校市场营销专业和国际贸易专业学生的双语课教学。教材内容涵盖了近年来国际营销的相关理论，罗列了大量国际营销的实践案例，并结合我国企业的国际营销实践对相关问题进行了探讨。为配合教学工作的开展，在每个章节的开始部分给出了章节的主要内容，在每个章节的结束部分给出了总结及需要学生进行练习的习题，从内容上讲基本上覆盖了国际营销的主要方式及操作国际营销所需要具备的主要条件和操作过程中需要解决的主要问题，并给出了相关的策略和方法，力图使学生在学习了本教材以后可以掌握一种操作国际营销的技能。

高鹏，1978年生人，计量经济学博士，教授，江苏理工学院商学院工商系系主任。王志华，1972年生人，管理学博士，教授，江苏理工学院教务处处长。

Chapter 1　International Marketing Overview 1
1.1　Concept Analysis 2
1.2　The Basic Characteristics of Multinationals 4
1.3　The Reasons for Globalization 7
1.4　Explosive Growth 9
1.5　Recent Developments 12
1.6　Domestic Marketing and International Marketing 13

Chapter 2　Why and How to Enter Foreign Markets 21
2.1　Volume of Trade 23
2.2　Major Trading Partners 27
2.3　Trade Barriers Analysis 28
2.4　Foreign Direct Investment 35
2.5　The Reasons for Investing Overseas 39
2.6　How to Enter the Foreign Markets 50

Chapter 3　Economic and Social Economic Forces 63
3.1　Different Economic Development Stages 63
3.2　The Importance of the Economic Data 66
3.3　Trading Environment 70
3.4　Dimensions of the Economy 74
3.5　Socioeconomic Dimensions 82

Chapter 4　Social Cultural Forces 90
4.1　Social Cultural Forces Overview 90
4.2　Culture Affects All Business Functions 93
4.3　Significance to Businesspeople 100
4.4　Material Culture 102
4.5　Brain Drain 108
4.6　Language 109
4.7　Societal Organization 118

Chapter 5　Political Forces 127
5.1　The International Political Relationship 128
5.2　The Stability of the Government’s Policy 132
5.3　The Different Political System 133
5.4　The Reasons of Nationalization 136
5.5　Some Famous Political Organizations of the World 138
5.6　The Political Risk 140
5.7　CRA Procedures 142

Chapter 6　Legal Forces 147
6.1　The Types of the Legal System 147
6.2　How the Law of Host Countries Influence Your International Marketing Mix 149
6.3　Taxation 153
6.4　Complexity of Tax Laws and Regulations 155
6.5　Tariffs, Quotas, and Other Trade Obstacles 158
6.6　Product Liability Civil and Criminal 159
6.7　Miscellaneous Laws 162
6.8　Patents, Trademarks, Trade Names, Copyrights, and Trade Secrets—
Intellectual Properties 165

Chapter 7　Product Strategy 174
7.1　Standardization, Adaptation, or Completely Different 178
7.2　Product Strategy Overview 179
7.3　The product Life Cycle and Product Strategy 183
7.4　The New Product Development Strategy 186
7.5　Foreign Environmental Forces 199

Chapter 8　Promotion Strategy 209
8.1 Concept Understanding 212
8.2 Advertising 214
8.3 Personal Selling 225
8.4 Sales Promotion 230
8.5 Environment Constraints for International Promotion 238
8.6 Public Relations 239
Chapter 9　Pricing Strategy 243
9.1 The Factors Influencing International Pricing Decisions 247
9.2 How to Price Your Products 250
9.3 Basic Pricing Strategies for International Marketing 255

Chapter 10　Distribution Strategy 265
10.1 The Factors Influencing the Distribution Channel 269
10.2 Functions and Types of the Distribution Channels 271
10.3 Interdependence of Distribution Decisions 273
10.4 Channel Options and Problems 274
10.5 Foreign Environmental Forces 278
10.6 Channel Selection 280

Practice Tests I 289
Practice Tests II 293

参考文献 297

本书采用英文撰写，主要服务于各高校市场营销专业和国际贸易专业学生的双语课教学。本书为“十三五”江苏高校外国留学生英文授课省级精品课程配套教材。