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全新
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作者贺学友
出版社中信出版社
ISBN9787521750591
出版时间2023-01
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1202786529
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
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作者简介
畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长第一名。
现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。
目录
序:签单再难,也能轻松拿结果
引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
第一部分同频
第一章销售团队要能“攻城略地”
有眼光:找到挑大梁的员工
培养人:激活销售的战斗状态
留住人:让新人易上手、成长快
用对人:搭建销售员的职业坐标
拉一把:给方法,给协助,给授权
第二章管理者要做“定海神针”
管理者的三张面孔
规定动作做到位,才能提高人效
要抓大放小,也要控制节点
第二部分同力
第三章以优选目标为行动准绳
先做好复盘,再定目标
三步打破“小富即安”的增长瓶颈
树立销售标杆,让强者更强
共同做大蛋糕的团队战术
第四章用战术拿下业绩
客户开发:精准挖掘并跟进沟通
巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访
有效拜访:成为掌控全场的行业专家
报价:弄懂客户的预算和标准
close逼单:临门一脚拿结果
二次开发:提升复购率,让客户变成回头客
销售鱼塘:优选限度转化社交资源
第五章用制度保障业绩
铁的纪律才能拿到铁的结果
制度要兼具严肃性与普适性
售后:使用CRM系统进行溯源
强制公开与捡回:客户信息是团队财富
及时迭代与完善,制度要长期有效
第三部分同欲
第六章有凝聚力才有签单战斗力
管理者有担当才能上下齐心
一鼓作气,首面首签的亮剑精神
用铁的意志拿下铁的成绩
稳定住、延续好团队的不错状态
疏导与解决团队的负面情绪
后记
内容摘要
都说销售签单越来越难,难在哪?企业的预算减少,远距离沟通成本增加,客户决策流程长、变数大……当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。
主编推荐
1,畅销书《销售铁军》作者、阿里销售战神贺学友,立足国内销售市场新特点,三年厚积薄发,全面升级打法,“同频、同力、同欲”分别针对性解决人效、业绩、士气三方面问题,适合当下市场环境,具有超强指导性。
2,包括华为云、有赞等在内的千余企业、百万销售人员的一线培训指导经验,深谙toB、toC销售之道,汇集大量拓展、沟通、签单经验,用实战案例说话。
3,不仅帮助销售从业者拿业绩,更关注他们的职业进阶、团队管理等长期发展问题,适合市场、营销、商务人员和销售团队管理者阅读,更适合创业型团队阅读。
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