快速成交
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者俞赛前
出版社中信出版社
ISBN9787521719260
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1202089375
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
俞赛前阿里巴巴中国供应商销售铁军首批“大政委”，工号：003023阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力（OC）经理”“百事靠前zui佳销售支持大奖”“百事靠前优选zui佳灌瓶厂（Bottle of Year）成员”等荣誉。后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91%的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。
目录
推荐序销售是为客户创造价值干嘉伟
自序中供铁军的成交秘籍
章没有成交，一切等于零
一切销售行为都是为了成交
争取现在成交，越快越好
快速成交，从自我修炼开始
快速成交五部曲
第二章高效拜访，快速筛选
不会整理客户资料，你一定做不好客户拜访
预约客户的四大技巧
客户筛选的实战和方法
客户拜访需掌握的话术
用细节打动客户
电话拜访没效果，是因为方法不对路
第三章消除客户疑虑，急速签单
决定成交的三大关键因素
为什么客户总觉得贵
影响客户购买决策的因素
通过客户触点提升客户满意度
客户购买行为模式分析
第四章谈判攻略，快速说服
谈判力：销售高手的必修课
谈判原则：进退有道，让步有度
销售说服路径：中心路径与边缘路径
有效说服客户的六大攻心术
说服的最高境界是打动客户内心
第五章简单快捷的成交法则
最佳逼单说辞：简单快捷的3F成交法则
销售就是卖故事：故事销售法
西方销售成交经典模型：AIDA法则
无形产品销售的独家秘籍
利益驱动：简单直接的FABE成交法则
第六章有效线上运营，让成交量暴涨
电话销售：快速签单只需5步
线上线下流量整合，加速产品成交
左手社交，右手成交
三秒建立线上成交信任体系
产品文案怎样写更容易成交
第七章真正的销售始于售后
建立良好的售后服务体系
每款产品都有超级用户
提升客户忠诚度的关键因素
口碑:金杯银杯不如客户的口碑
做好客户全生命周期管理
后记天下没有难做的生意
内容摘要
对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。
俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧——找对人、说对话、做对事。书中有实操方法，有案例，图文结合，绘制了一张简单高效的成交路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。
主编推荐
●阿里铁军的快速成交心法，是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着“让天下没有难做的生意”的信仰，夜以继日，每天疯狂拜访客户，同时发挥“三个臭皮匠”的团队合作精神，不断总结经验，处理销售过程中出现的各种问题，打造出了自己的天下，同时也打造了一个无往不利的销售团队。
●阿里铁军前大政委作品。俞赛前，阿里铁军前“大政委”，工号：003023；阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者，团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者，有20多年销售培训和销售运营管理经验。
● 掌握7大步骤、137个关键技巧，找对人、说对话、做对事，迅速签单。《快速成交》实操性强、图文结合，绘制了一章简单高效的成交路线图。
●高瓴资本运营合伙人、美团前COO干嘉伟、阿里巴巴前B2B中国供应商总经理潘崑、美团点评销售副总裁夏飞侨、好租科技发展有限公司CEO曲先洋诚挚推荐。
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