销售高手的18项关键
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广东广州
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作者钱敏
出版社中国友谊出版公司
ISBN9787505752993
出版时间2021-10
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1202519055
上书时间2024-08-06
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
钱敏，拥有近二十年的销售操盘经验，中国IT行业品牌销售者，现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业，所运营产品均居行业市场前列。
目录
部分正确理解“以客户为中心”
关键1如何快速成交单
关键2寻找客户的痛点
关键3怎样让客户说“人话”
关键4“三板斧”为什么管用
关键5要不要找客户的上级
关键6放弃比坚持更有利的四种情况
关键7像“拍拖”一样做销售
第二部分销售的自我修养
关键8客户拜访与时间管理
关键9让内部报告和流程成为有力协助
关键10销售阶段管理
关键11内部沟通
关键12如何选择适合自己的平台
关键13维护自己的“地盘”
关键14将资源用在价值客户上，不要做老好人
关键15制订一个“永远涨”的销售任务
第三部分销售避“坑”指南
关键16如何规避销售活动中的红线
关键17处理“压货”有方法
关键18女销售如何善用优势，回避劣势
后记没有永远的销售高手，要适时进阶转型
内容摘要
本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为很好销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，多方面呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。
主编推荐
"☆ 前华为、浪潮资深销售，二十年销售经验倾力相授的18项销售关键
一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键，攻克成交堡垒，实现销售小白从入门到精通，成为销售高手的进阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书，无论你从事哪种行业的销售工作，只要个人的业绩与销售数字指标挂钩，本书的内容都将适用于你。
☆ 以客户为中心，提高自身修养，成功签单也有“小窍门”
作者用近二十年的销售经验，打破销售的传统认知与局限，用极为通俗的语言，大量有趣的案例解析，多方面地告诉读者，如何以客户为中心，快速签下自己的单；如何洞察客户的心理，解决顾客的顾虑之心；如何提升自身修养，从自身角度寻找销售过程的破局点……
☆ 18项关键，7大阶段性管理方式，剖析销售高手的制胜法门
懂示弱、抓痛点、学会让客户对你“说人话”......洞悉客户内心防线，寻找销售过程中的决胜关键；懂拜访、讲实效、敢拒绝，在销售过程中提升自身修养，销售小白也能成“大神”。
线索挖掘→线索核实→技术交流→确定方案→达成共识→合同签订→实施验收，7大阶段性管理方式助力销售签单，轻松掌握赢单秘诀，让销售技巧不再停留于纸上谈兵。"
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