企业基因
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全新
库存4件
作者徐淼
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518073627
出版时间2020-06
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1202089738
上书时间2024-08-06
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
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作者简介
徐淼,中国广播电视总台证券咨询栏目总策划,中国人民大学经济学硕士,有名经济学家,财商教育专家,亲子教育专家,企业管理及金融专家,投资家,慈善家。
目录
基因一产品系统:解决卖什么的问题
章打造好产品02
一、没有调研,就没有发言权02
二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品06
三、起个好名字,等于成功了一半10
四、要想让用户喜欢,就要重视产品包装13
五、实现产品的价值创新15
六、卖产品不如卖服务17
七、在产品开发中设置“防火墙”,永远避开竞争20
第二章制订好价格25
一、“薄利多销”,是错误的观念25
二、在市场上有两个“傻瓜”27
三、从客户心理学入手,制订合理的价格30
基因二团队系统:解决谁来卖的问题
第三章设定优秀团队标准40
一、没有忠诚,能力再大也无足轻重40
二、团队做大的标准是让员工先富起来43
三、优秀员工都有紧迫感47
四、薪酬分配:薪是钱,酬是爱50
五、用晋升机制,让员工看到希望53
第四章规范团队打造法则58
一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽58
二、用“西点军校的特种兵速成训练法”,将新员工内训练成特种兵63
三、用“铁三角法则”,将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师65
基因三营销系统:解决如何卖的问题
第五章用广告促进宣传推广70
一、对谁说?找到目标客户70
二、如何说?多些创意73
三、在哪里说,说多少次?76
四、最后的效果如何79
第六章用正确的模式将钱收回来84
一、收钱的商业模式84
二、从战略角度,分析盈利模式94
第七章别样的营销方法98
一、用“必成交的营销高压锅”,把陌生客户煮成快速掏钱的大客户98
二、用“小米参与营销法”,为企业插上互联网的翅膀102
三、用“好莱坞电影造势法”,吸引足够的注意力106
基因四渠道系统:解决在哪卖的问题
第八章选择合适的营销渠道112
一、销售人员直销112
二、电话直销115
三、网络直销118
四、电视购物122
五、资料库营销125
第九章传统渠道招商129
一、先做样板市场129
二、广告造势133
三、举办展会139
四、网络招商144
五、制造大品牌形象146
第十章创新招商方法149
一、用“傍大款策略”,整合不同行业的联盟商149
二、建立激励机制152
三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”,让产品立刻走红153
基因五资金系统:解决谁支持的问题
第十一章设定融资方案158
一、写一份吸引人的商业计划书158
二、做个估值,看看自己的股权值多少162
三、会路演,融资就会容易很多166
四、找对投资者才是关键169
五、别因融资丢失了自己的控制权172
六、不要让信用影响了融资174
第十二章跟名企学融资179
一、用“比尔·盖茨期权融资法”,锁定员工和客户179
二、用“麦当劳连锁复制法”,让别人心甘情愿地免费供你使用184
三、用“华尔街复利倍增法”,让生意以2倍以上的速度增长186
后记189
内容摘要
现代企业管理巳经不再局限于管理学一门科学,而是横跨多学科的综合性科学。本书作者在综合企业管理学、组织行为学、消费心理学和广告营销学等多学科的基础上,研发"企业基因"理论,将整个企业管理拆分为产品、团队、营销、渠道、资金五大企业基因,同时辅以百余家企业管理的成功案例,在夯实理论基础的前提下,加入充分的实际分析,内容深刻而生动'使五大基因共同构成企业管理的五大系统,相互协调、相互支撑,共同作用于现代企业经营管理。
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