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直播带货 让你的流量持续低成本变现

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广东广州
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作者梁宸瑜,曹云露,马英

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115545633

出版时间2020-08

装帧平装

开本16开

定价59元

货号1202117684

上书时间2024-08-06

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
梁宸瑜,广州她会文化传播有限公司创始人,广州直播带货节受邀主播,人气主播奖获得者,公益助农大使,单场直播实现销售额很高超500万元,抖音粉丝超200万人,专注研究招商演说8年,同时担任众多品牌的招商顾问。

目录
章直播带货:线上线下销售新风口

1.1注入销售行业的新活力002

1.1.1消费群体年轻化002

1.1.2创新的销售模式,优势明显003

1.1.3电商销售的新标配004

1.1.4主播:品牌商与消费者的连接器005

1.1.5“双十一”直播带货006

1.1.6小米MAX:雷军的直播推广模式008

1.2直播带货的逻辑009

1.2.1直播带货的本质:人与人的信任和交互009

1.2.2直播带货的规则:流量不等于销量010

1.3直播带货还能火多久011

1.3.1直播带货的营销闭环012

1.3.2从4G到5G:直播带货的技术支持013

1.3.3平台布局015

1.3.4产品多样化:还有什么产品不可以直播销售016

1.3.5直播带货的发展是大势所趋018

第2章宣传预热:吸引更多消费者关注

2.1多渠道进行宣传预热022

2.1.1企业官网022

2.1.2电商平台023

2.1.3社交平台024

2.1.4线下实体店026

2.2悬念十足的宣传方式027

2.2.1预告产品:只展示直播内容的“冰山一角”028

2.2.2预告福利:营造“千载难逢”的氛围029

2.2.3束氏茶界:千人预告方案031

2.3增加内部福利,积极促成“老带新”032

2.3.1邀请有礼:奖励粉丝“老带新”032

2.3.2粉丝拼团:设置引流产品,实行拼团制034

第3章内容设计:直播带货也有剧本

3.1直播主题规划038

3.1.1结合热点规划主题038

3.1.2主题重点要突出039

3.1.3做理性的“标题党”041

3.2定制剧本更受欢迎042

3.2.1课表化的直播大纲043

3.2.2彩排演练直播过程045

3.2.3塑造自己的专业形象047

3.3以产品为主048

3.3.1巧妙融入产品关键词048

3.3.2展示产品的真实性050

第4章产品展示:引导消费者接近产品

4.1展示前054

4.1.1明确产品的优缺点,寻找卖点054

4.1.2安排介绍顺序,确定压轴产品055

4.2展示时057

4.2.1重点介绍消费者想要的、想听的057

4.2.2增加试用环节,为消费者营造体验感059

4.2.3放大产品的优点,塑造高性价比060

4.2.4无法展示的功能要具体描述,凸显自己的专业性062

4.2.5适时停止对产品的介绍063

4.2.6讲明售后服务,让消费者无后顾之忧065

第5章消除犹豫:让消费者付款前不纠结

5.1消费者为什么会犹豫068

5.1.1怀疑产品的真实性068

5.1.2产品并非刚需069

5.1.3产品价格较高070

5.2报价促成交:玩转标价攻心计072

5.2.1锚点价格:原价499现价299072

5.2.2设置诱饵项:大牌平价替代款074

5.2.3先明确产品优势,让消费者觉得物超所值076

5.3促成交易的三大方法078

5.3.1从众成交法078

5.3.2假设成交法:扫码加客服,30天内包退换079

5.3.3限时优惠法:前一小时产品7折优惠080

5.4促成交易的注意事项082

5.4.1强调产品的优势,让消费者决定有需求082

5.4.2立即提出付定金或全款,不给消费者考虑的时间083

第6章促销法则:如何让产品供不应求

6.1纪念式促销086

6.1.1节假日:99朵玫瑰,情人节5.2折086

6.1.2纪念日:生日期间消费有好礼相送087

6.1.3特定周期:每周一上新,新品8折优惠089

6.2借势促销091

6.2.1借时事:受南方降雨影响,茶叶价格走高091

6.2.2借主题:“双十一”就来淘宝狂欢节093

6.3时令促销096

6.3.1当季清仓:特卖当季产品096

6.3.2反季清仓:促销反季产品098

6.4限定式促销100

6.4.1限量:前100件产品9折促销100

6.4.2限时:1小时内下单,立减100元101

6.4.3阶梯式:天打5折,第二天打8折102

第7章福利营销:全方位刺激消费者下单

7.1以产品为中心发放福利106

7.1.1发放产品优惠券106

7.1.2今日产品买一送一108

7.1.3增加赠品,物超所值109

7.2抽奖:福利营销的重要手段111

7.2.1定期抽奖提高消费者黏性112

7.2.2产品互动问答,抽免单机会113

7.2.3抽自用产品回馈消费者114

7.2.4薇娅:用抽奖调动直播氛围115

第8章挖掘需求:粉丝的痛点就是销售的爆点

8.1三种粉丝类型118

8.1.1有明确的购物需求118

8.1.2有大概的购物需求,但是不明确119

8.1.3没有购物需求120

8.2把握粉丝需求122

8.2.1粉丝需求:购物+娱乐122

8.2.2倾听粉丝的声音124

8.2.395后新晋主播:展现粉丝想看到的样子125

8.3根据粉丝需求打造产品卖点127

8.3.1寻找粉丝兴奋点:聚焦产品的核心卖点,打造不同之处127

8.3.2寻找粉丝痛点:将痛点转化为卖点129

第9章表现力:主播的个人表现力决定带货效果

9.1学会沟通是主播的基本功132

9.1.1用幽默化解尴尬132

9.1.2表现真实,语言通俗接地气133

9.1.3引入流行语,吸引年轻粉丝134

9.1.4有效沟通:明确自己的表达和对方的想法136

9.2亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障137

9.2.1从共同话题入手137

9.2.2适当自黑可以“转负为正”139

9.3积极的状态可以点燃粉丝的热情140

9.3.1做好形象管理,时刻向粉丝展示最好的一面140

9.3.2表情动作活泼灵动,营造活跃的氛围141

0章建立信任关系:提升粉丝对主播的信任度

10.1迎合粉丝的想法144

10.1.1用专业知识征服粉丝144

10.1.2多讲故事,拉近与粉丝的距离145

10.1.3强调产品性价比,做粉丝心中的良心卖家146

10.1.4坦然讲明产品的缺陷147

10.2在互动中建立信任关系149

10.2.1多看评论,耐心回答粉丝的问题149

10.2.2你问我答:开放式问题引导粉丝参与150

10.2.3制造话题:引爆粉丝参与互动152

1章建立社群:流量反复利用的秘诀

11.1定位:确定社群内容及发展方向156

11.1.1以差异性定位社群156

11.1.2打造标签:提升社群吸引力158

11.2输出:内容是提供价值的主力159

11.2.1输出有方向:把握输出的核心内容159

11.2.2输出有价值:福利+干货161

11.2.3主题多变:紧跟当下热点变换主题162

11.2.4刺激粉丝输出:保证社群内容的持续输出164

11.3促活:加持社群的生命力165

11.3.1物质刺激,使粉丝热情经久不散165

11.3.2互动讨论,加强粉丝之间的联系167

11.3.3举办线下活动,面对面交流169

11.4矩阵:社群从1到N的裂变170

11.4.1如何确定社群已经成熟170

11.4.2KOL是裂变的关键172

11.4.3永远保持超预期的口碑173

11.4.4淘宝主播:通过社群年入百万175

2章品牌定位:打造个人品牌

12.1打造受欢迎的人设180

12.1.1打造适合自己的人设180

12.1.2学会给自己贴标签181

12.1.3打造无法复制的直播亮点183

12.1.4打造自身直播特色:“所有女生”的魔力184

12.2重视粉丝:维护好个人品牌的受众186

12.2.1粉丝重塑个人品牌186

12.2.2吸引粉丝的目光187

12.2.3管理粉丝情绪189

12.3内容为王:个人品牌的核心190

12.3.1产品是建立个人品牌的基础190

12.3.2打造自身专业性:建立个人品牌的有力武器192

12.3.3持续输出:强化个人品牌的必要手段193

12.4学会推广自己194

12.4.1社交平台互动:加强个人品牌推广的力度194

12.4.2紧扣时间和节点要素196

12.4.3销售达人:让自己成为粉丝买单的风向标198

内容摘要
随着互联网的发展,直播逐渐走入人们的视野,成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下,主播应了解直播带货的发展现状及趋势,掌握开展直播带货的各种方法。首先,《直播带货:让你的流量持续低成本变现》以直播带货的现状分析为切入点,对直播带货的发展趋势进行了展望。然后,本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧,具体而言包括五个方面:,对直播的宣传预热和内容设计技巧;第二,展示直播产品,运用促销法则和福利营销的技巧;第三,消除消费者的犹豫,挖掘其需求的技巧;第四,主播加强自身表现力,与粉丝建立信任关系的技巧;第五,建立社群,精准品牌定位的技巧。总之,本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解,掌握多种方法,少走弯路,轻松从小白成为带货行家。《直播带货:让你的流量持续低成本变现》适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。

主编推荐
深度研究、李佳琦等头部主播单场过亿的带货直播,浸泡200多个小时,亲身实践100多场抖音直播,历时2年创作本书,与读者分享直播带货的成功经验和技巧:宣传预热、内容设计、产品展示、消除犹豫、挖掘需求、加强表现力、建立信任关系、精准品牌定位。
作者在创作本书的同时,还梳理出了关于直播的拓展内容——多能卖货流程。该拓展内容包含直播带货六步法:互动问好、塑造产品、所有渠道比价、解除疑问、买赠成交、加赠成交。此外,作者还总结了塑造产品的十种常用方法、挖掘产品卖点的十个维度,以及实现交易的八种方式。

媒体评论
直播作为一种新兴的卖货渠道,引起了越来越多商家的注意。在流量价格居高不下的情况下,商家越早进入直播领域,越容易获得便宜的流量。本书讲述了直播带货的核心,并分析了大量的经典案例。
——张大豆  豹变IP创始人、豹变学院院长

直播带货需要方法与技巧。如何吸引粉丝关注?如何留存粉丝?如何提高销量?本书从直播宣传预热、直播内容设计、产品的展示与营销推广等方面进行分析,并给出了具体的建议。
——秦  毅  北京慧辰资道资讯股份有限公司战略投资部总经理

以往用户在电商平台搜索自己喜欢的产品,尽管有图文介绍,但是并不能获得更好的体验。在直播中,用户可以与主播进行现场互动,根据主播多角度的产品展示确定是否购买。本书提供了不少产品展示的方法与技巧,颇为实用。
——李  伟  西安润涵广告文化传播有限公司总经理

随着5G技术的发展,直播过程中的技术问题得到突破。更多新技术的应用将推动直播带货行业的变革。本书从策略到技巧,从规划到运营,都做了全面的讲解,值得我们学习。
——廖连中  中虹源实业有限公司总裁

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