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商业短视频直播卖货技巧108招

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作者作者

出版社化学工业出版社

ISBN9787122385864

出版时间2021-06

装帧平装

开本16开

定价68元

货号1202361283

上书时间2024-08-06

谢岳书店

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
叶飞
·资深短视频运营师、操盘手,MCN直播机构投资人
·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则
·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验
·畅销书《玩赚抖音短视频:入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者
·洋葱学院短视频创业导师,编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材

目录
第1章平台入驻:10个直播平台的运营技巧

001抖音直播:智能算法推荐机制,实现爆发式涨粉

002快手直播:30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强

003微视直播:腾讯大力支持,直播流量自然有保障

004B站直播:广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台

005淘宝直播:电商直播大平台,群众基础FC广泛

006京东直播:自营商品质量有保障,用户消费积J性更高

007蘑菇街直播:打造“内容+网红KOL+电商”联合

008拼多多直播:“直播+电商”模式已成业内标配

009小红书直播:细分领域KOL、明星直播带货的平台

010西瓜视频直播:根据用户的兴趣进行个性化推荐

第2章主播培养:9个技巧让主播飞速成长

011树立主播形象,以专业素养提高产品转化率

012打造时尚形象主播,美妆服饰产品不愁销

013打造技术流测评主播,成为数码产品带货高手

014改变主播的成长策略,将劣势转变为优势

015提高心理素质,积J应对直播中的突发情况

016培养粉丝运营能力,维护好与粉丝的关系

017玩转直播常用设备,快速开启你的直播间

018学会直播互动技巧,巧妙与用户进行互动

019参加官方直播活动,深挖主播自身优势资源

第3章人设打造:8个技巧让主播更具魅力

020人设经营:增加人设自身信任度

021人设影响:用好你的“DY印象”

022确定类型:选择合适的人设类型

023对标红人:找到精准的人设参考

024设定标签:增加直播的搜索人气

025直播知识:帮助主播更轻松地直播

026个人技能:培养YX主播的特质

027品牌IP:营造个人品牌影响力度

第4章吸粉引流:9个技巧让你的粉丝量暴涨

028预告推广,增加直播间热度

029诊断优化,让直播人气更高

030平台助力:跨平台推广直播

031直播推广,集合多平台进行

032公域推广,获得更多曝光度

033主播拉新,获取更新的粉丝

034增加黏性,巩固粉丝忠诚度

035吸引粉丝,获得更高的人气

036粉丝运营,打造私域流量池

第5章商业变现:10种方式让你的收益翻倍

037粉丝打赏:卸下粉丝戒备心

038销售产品:通过直播电商变现

039付费观看:优质知识产品的变现

040MCN网红:机构化运作稳定变现

041网红变现:高效实现盈利目标

042企业宣传:为企业提供技术支持

043卖会员:以特殊服务获得变现

044品牌广告:收取巨额的广告费

045版权销售:“大块头”的变现

046形象代言:有偿助品牌传播信息

第6章产品“种草”:10个技巧增加产品曝光度

047从产品入手:用户偏爱的“种草”产品

048从主播入手:寻找商业价值高的达人主播

049从内容入手:通过直播内容让用户被“种草”

050从主题入手:直播的主题以用户为核心

051从推广入手:找准直播的传播运营模式

052从场景入手:打造消费场景,增加信任度

053从细节入手:注重产品细节,细节决定成败

054从包装入手:通过内容包装获得更多曝光

055从技术入手:利用创新技术提高展示效果

056从KOL入手:外部KOL合作,内部KOL孵化

第7章内容营销:8个技巧提高产品转化率

057了解用户需求:你能给用户带来什么价值

058做好用户定价:根据不同用户制定收费策略

059建立合作团队:提高直播内容质量和播放量

060策划活动方案:确保直播活动可以有序进行

061全面了解产品信息:提炼卖点为直播做好准备

062解决用户后顾之忧:让用户相信你推荐的产品

063打造痒点:满足虚拟自我,实现用户的梦想

064提供爽点:即时满足用户,这种感觉J是爽

第8章带货卖货:9个技巧提高产品成交率

065直播带货优势,让观众欲罢不能

066掌握基本流程,建立个人品牌

067直播只是手段,带货才是关键

068选择优质货源,持续链接到粉丝

069直播带货五步法,提高成交概率

070学会利用卖点,提高产品的销量

071展示用户体验,树立产品的口碑

072增加增值内容,增强用户获得感

073直播卖货技巧,打造高转化率直播

第9章标题设计:10个技巧打造爆款直播间

074提炼要点:使用吸睛的词汇

075经验分享:授之以“渔”型

076专家讲解:利用专业QW性

077提出疑惑:提高直播专业性

078数字冲击:增强视觉冲击力

079十大z结:提升范围影响力

080同类比对:突出产品优势

081流行热词:提高直播潮流性

082借势营销:强化传播影响力

083语言冲击:提升标题创意性

第10章内容策划:8个技巧打造高人气直播

084直播形式:选择适合的内容模式

085贴近粉丝,提升直播转化的能力

086内容特质:利用差异化的运营模式

087脚本策划:做好直播的脚本内容

088节奏控制:带动观众,与粉丝关系更融洽

089会讲故事:让直播间的粉丝产生共鸣

……

内容摘要
本书由短视频与直播商业操盘手与投资人,根据自身多年经验,以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写,帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧,通过直播卖货获得可观的收入!一条是运营模式线,详细介绍了直播运营的相关技巧,如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。一条是带货技巧线,详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧,以及提升带货卖货成交率的9个技巧。一条是销售话术线,详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。本书结构清晰,在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性,适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。

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