外贸英语函电（第二版）

外贸英语函电作为开展对外经济贸易业务的主要工具，在国际贸易中发挥着联系买卖双方的媒介作用，因此，掌握并熟练运用外贸函电的基本知识和写作技能写出规范、地道的国际商务信函是每一位从事对外经济贸易业务和相关国际商务活动人员的专业技能。 
作为一门集国际贸易专业知识与英语知识为一体的高层次应用型的课程，“外贸英语函 电”要求学生了解规范的外贸英语函电格式；通过学习外贸交易的整个流程，了解并熟悉外贸进出口的关键步骤；掌握外贸函电常用词汇、习惯表达法，能翻译并写出内容准确、表达得体、符合规范的英文信函；了解如何撰写英文合同及协议。 
本书的特色是在编写上注重实践操作性，在章节的编排上注重与外贸业务流程的一致性。每个单元设立了学习目标，主题突出，有助于学生对照学习；课前案例有助于学生在开始正式学习前感受写作的背景环境，为老师课堂教学提供讨论素材；每章配有 10 篇左右范文，紧贴当今贸易磋商实际，体现严谨规范、庄重典雅的语言特点。每个单元的后设有重点单词、词组和句子的解释，并附有本单元的练习题。单元练习题的参考答案可通过扫描相应的二维码获取。 
本教程由 14 个单元构成，具体内容包括商业信函格式（Form of Business Letters）、建立业务关系（Establishing Business Relations）、询盘（Enquiries）、发盘和还盘（Offers and Counter-offers）、订单与销售确认（Orders and Sales Confirmations）、汇付和托收（Remittance and Collection）、信用证支付（Payment by L/C）、包装（Packing）、装运和交货（Shipment and Delivery）、货物运输保险（Cargo Transportation Insurance）、贸易纠纷与处理（Trade Disputes and Settlements）、分销和代理（Distributorship and Agency）、贸易方式（Trade Forms）和促销信函（Letter of Sales）。 
本书既可作为各类大学的国际贸易、国际商务英语、国际金融、国际会计、国际旅游与企业管理等专业的教材，又可作为从事外经贸、外事工作人员自学参考的读物。 
本书配有教学 PPT 可供广大读者下载。 
刘湲编写了本书的第 1～2 单元、第 5～12 单元，并负责总纂定稿。其他参加本书编写的教师及其承担的具体工作为：李智玲（第 3～4 单元）、杨春梅（第 13～14 单元），在此对他们的支持表示感谢。 
由于编者水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请专家和读者不吝指正。 
编 者

《外贸英语函电（第2版）》以国际贸易实务流程为单元设计，以**的国际贸易惯例为依据，结合我国公司对外贸易的操作习惯，搜集整理了近年来优秀的外贸函电作为课本范文，保持了往来信函的连贯性，并注重语言的实用性，以贴近外贸实际操作中的表述习惯。同时，课文中出现的专业词汇在单元后都有解释和例句分析，以帮助读者更好地理解和运用。每个单元后的练习题，除大量的语言练习外，还专门设计了不同场景，以便让读者模拟完成各类型函电的互动练习。 《外贸英语函电（第2版）》既可作为国际经济与贸易、国际商务英语等专业的本科、高职高专以及成人教育的教学用书，也可作为商务人士的参考用书。

Unit 1 Form of Business Letters 1 
Part 1 Introduction of Business Letter 1 
Part 2 Principles for Good Business Letter 2 
Part 3 Structure of Business Letter 5 
Part 4 Layout of Business Letter 10 
Part 5 Envelope of Business Letter 13 
Part 6 Useful Words, Phrases and Sentences 14 
Summary 18 
Exercises 18 
Key to Exercises 20 
Unit 2 Establishing Business Relations 21 
Part 1 Introduction 21 
Part 2 Specimen Letters 22 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 29 
Summary 32 
Exercises 33 
Key to Exercises 35 
Unit 3 Enquiries 36 
Part 1 Introduction 36 
Part 2 Specimen Letters 38 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 44 
Summary 48 
Exercises 48 
Key to Exercises 50 
Unit 4 Offers and Counter-offers 51 
Part 1 Introduction 51 
Part 2 Specimen Letters 53 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 60 
Summary 63 
Exercises 64 
Key to Exercises 66 
Unit 5 Orders and Sales Confirmations 67 
Part 1 Introduction 67 
Part 2 Specimen Letters 69 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 76 
Summary 79 
Exercises 80 
Key to Exercises 82 
Unit 6 Remittance and Collection 83 
Part 1 Introduction 83 
Part 2 Specimen Letters 84 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 91 
Summary 95 
Exercises 95 
Key to Exercises 97 
Unit 7 Payment by L/C 98 
Part 1 Introduction 98 
Part 2 Specimen Letters 100 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 107 
Summary 111 
Exercises 111 
Key to Exercises 113 
Unit 8 Packing 114 
Part 1 Introduction 114 
Part 2 Specimen Letters 116 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 122 
Summary 126 
Exercises 127 
Key to Exercises 129 
Unit 9 Shipment and Delivery 130 
Part 1 Introduction 130 
Part 2 Specimen Letters 132
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 138 
Summary 142 
Exercises 142 
Key to Exercises 145 
Unit 10 Cargo Transportation Insurance 146 
Part 1 Introduction 146 
Part 2 Specimen Letters 147 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 153 
Summary 158 
Exercises 158 
Key to Exercises 160 
Unit 11 Trade Disputes and Settlements 161 
Part 1 Introduction 161 
Part 2 Specimen Letters 163 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 169 
Summary 173 
Exercises 173 
Key to Exercises 176 
Unit 12 Distributorship and Agency 177 
Part 1 Introduction 177 
Part 2 Specimen Letters 179 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 185 
Summary 189 
Exercises 189 
Key to Exercises 191 
Unit 13 Trade Forms 192 
Part 1 Introduction 192 
Part 2 Specimen Letters 194 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 198 
Summary 202 
Exercises 202 
Key to Exercises 205 
Unit 14 Letter of Sales 206 
Part 1 Introduction 206 
Part 2 Specimen Letters 208 
Part 3 Useful Words, Phrases and Sentences 213 
Summary 217 
Exercises 218 
Key to Exercises 220 
Reference 221 

《外贸英语函电（第2版）》以国际贸易的实际操作流程来组织内容，书中选取了大量体现外贸行业语言特点的范文。