创意营销学/孙祥和
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作者孙祥和
出版社浙江大学出版社有限责任公司
ISBN9787308193894
出版时间2019-08
装帧平装
开本其他
定价39元
货号1201944146
上书时间2024-08-06
商品详情
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作者简介
作者简介：孙祥和，义乌工商职业技术学院副教授，江苏圣典（义乌）律师所律师，注册会计师，法律硕士，经济学博士。出版专著6部，教材3部，论文数十篇。王红，义乌工商职业技术学院经济师、馆员（档案中级）
目录
单元一 从0到1的突破
模块1 创意源于细微的观察和思考
一、创意的概念
二、创意的智慧是永恒的财富
模块2 创意营销的概念
一、市场营销的概念
二、认识创意营销
单元二 在营销中解读创意
模块1 创易
一、奥卡姆剃刀定律
二、极简营销
模块2 创艺
一、艺术创意与体验营销
二、从体验到参与
三、艺术创意与客户价值
模块3 创异
一、差异式营销
二、找到自己独一无二的卖点
模块4 创忆
一、集体与个体
二、过去与未来
三、显性与隐性
四、正面与反面
五、过度与不足
六、回忆营销的原则与技巧
模块5 创议
一、吵架、攻击与打赌
二、制造争议话题
模块6创义
一、懂得感同身受
二、选择适合的情感主张
三、选择合适的传播媒介
单元三 发现顾客尚未满足的需要
模块1 市场调研悖论和分析营销
一、市场细分
二、选择目标市场
三、探索开拓目标市场
模块2 满足顾客需要
一、探寻市场容量
二、挖掘客户需求
三、满足市场或客户需求
模块3 市场营销理论发展：从市场推销到市场营销
一、从出售转为市场推销
二、剥离是一个“市场营销”问题
模块4 走近顾客，深入了解
一、剖析
二、了解顾客的真实情况
三、用剖析法来了解、共享顾客信息
四、用于剖析的数据收集
模块5 有效洞察客户需求
一、聚焦顾客，解决隐藏课题
二、贴近顾客，挖掘潜在需求
三、从产品转向系统
四、全民化洞察
模块6 用“种子”创造出潜在需求
一、发挥自身优势，挖掘顾客潜在需求
二、把品牌作为“种子”，不断发展业务
三、发挥自身核心技术，满足顾客愿望
四、让消费者养成新习惯
单元四 适应生活方式改变
模块1 市场营销变迁
一、前瞻性自我更新
二、迎合生活方式转变，进行市场营销方式创新
三、市场营销从1.O时代到4.0时代
模块2 市场机会分析
一、创业活动的创意资源支撑
二、资源整合
三、市场机会分析
模块3 精准营销
一、大数据背景下的精准营销
二、关联规则分析
三、智能推荐
模块4 差异化营销
一、差异化营销的核心思想
二、产品差异化营销
三、服务差异化营销
四、形象差异化营销
模块5 与顾客和用户一起成长
一、把握消费者心理需求，提升资源价值
二、顾客消费行为过程：AIDMA法则和AISAS法则
单元五 组合拳和适应性匹配
模块1 二旧化一新
一、创意的行动
二、寻求各事实之间的关系
三、联想的力量
模块2 检核表技术
一、检核表技术
二、奥斯本检核表技术
模块3 SCAMPER策略
一、代(substitute，替代)
二、并(cornbine，合并)
三、应(adapt，改造)
四、改(magnify，放大，或minimize，缩小)
五、转(puttootheruse，转用)
六、去(eliminate，排除)
七、重(rearrange，重组，或reverse，推翻)
模块4 从4P到4I的市场营销组合认知
一、4P营销理论的内涵与应用
二、4C营销理论的内涵与应用
三、4S营销理论的内涵与应用
四、4R营销理论的内涵与应用
五、4V营销理论的内涵与应用
六、4I营销理论的内涵与应用
单元六 创意营销人生及素养
模块1 感知甚于信息和逻辑
一、产品整体概念
二、情感和故事的创意营销
模块2 创意营销思维
一、理解市场营销思维的概念
二、日常生活中的市场营销思维
三、描绘价值主张
模块3 自我营销
一、自我营销的概念与意义
二、自我营销策略
三、自我营销的七种方法
模块4 纵向思维下的营销创新
一、纵向思维下创新的六种形式
二、纵向思维下创新的效用
模块5 水平营销重新定义市场和需求
一、突破纵向思维营销瓶颈，催生创意营销
二、催生新概念与新思想
三、三个步骤推进水平营销
四、用六面镜子完成横向置换
五、改变维度的水平营销
六、创意、资金、人才市场：水平营销组合
参考文献
后记
内容摘要
本书采用单元模块体例。在编著过程中，我们尽可能不让知识重复，以保证本书知识容量足够大。每个模块都通过对经典创意营销案例的阅读和思考，引导学生对市场营销基础知识、理论学习进行思考，同时注重对营销技能的训练，以及对学生创业、创新、创意理念的培养。教材配套有丰富的教学视频、PPT及案例资源，趣味性、可读性强，相关课程在浙江在线开放课程共享平台上线开放。
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