微商行业微营销实战攻略
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作者徐茜 编著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302468677
出版时间2017-08
装帧平装
开本其他
定价39.8元
货号1201557038
上书时间2024-07-31
商品详情
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作者简介
徐茜，资历微商人士，从事微商、微店开店和运营多年，实战经验丰富。熟悉微商运营，特别是对营销引流的痛点和难点，如何走出营销困境、引爆流量等，都有着亲身的一线体验和丰富的实战经验。曾参与编写的畅销微店图书有：《新手开微店从入门到精通》《微店开张、装修、管理、推广一本通》《微店快速赚钱秘诀：提高人气与成交量的技巧》等。
目录
第1章微商来袭：微商的兴起与发展1
1.1初识微商2
1.1.1微商兴起的原因2
1.1.2微商的定义2
1.2微商的两大分类3
1.2.1按微商经营的产品分类3
1.2.2按微商所处的阶段分类4
1.3微商的6个特点5
1.3.1入行要求低6
1.3.2营销方式为主动型7
1.3.3双渠道传播7
1.3.4效果产生裂变8
1.3.5信任为前提9
1.3.6简单化的交易9
1.4微商的发展历程10
1.4.1始入视野的生长期10
1.4.2渐成规模的发展期11
1.4.3品牌建设的成熟期12
第2章微商定位：明确的定位才是成功的开始13
2.1微商进行定位的目的14
2.1.1克服盲目跟风14
2.1.2找出自己的优势15
2.1.3保持专注与坚持15
2.2微商的自我定位16
2.2.1选择个人角色16
2.2.2选择个人方向18
2.3微商经营产品的定位19
2.3.1产品选择的思维策略19
2.3.2产品自身因素的考虑20
2.3.3产品选择的三不要21
2.4微商服务对象的定位22
2.4.1选好产品使用人群22
2.4.2选好产品适用人群23
2.5微商经营模式的定位23
2.5.1个人对个人模式24
2.5.2企业对个人模式24
2.5.3线上线下结合模式24
2.5.4代理模式25
2.5.5品牌模式25
2.5.6混合模式26
第3章微商文案：好的文案是引流入口27
3.1入门阶段：进行微商文案的基础修炼28
3.1.1朋友圈玩转起来的方法28
3.1.2创作微商文案的方式29
3.1.3让客户无法拒绝的理由30
3.2进阶阶段：学习微商文案的价值体现技巧31
3.2.1善于利用客户的好奇心32
3.2.2巧用客户情感进行营销32
3.2.3用故事引起客户共鸣33
3.3高手阶段：掌握微商文案的决胜技巧35
3.3.1借助外力成就自己的文案35
3.3.2以自身体验为主的文案36
3.3.3培养忠实跟随者的文案37
第4章线上引流：微商要学会借助平台力量39
4.1巧借百度系列平台引流40
4.1.1巧借百度百科获得流量40
4.1.2借助百度贴吧获得流量41
4.1.3利用百度获得流量的其他方法43
4.2借助腾讯QQ引流46
4.2.1聊QQ群取得流量46
4.2.2逛QQ空间引流取得流量49
4.2.3浏览QQ兴趣部落取得流量52
4.2.4利用QQ取得流量的其他方法54
4.3利用腾讯微信引流56
4.3.1利用私人微信收获流量56
4.3.2利用各种微信群收获流量62
4.3.3利用微信公众平台收获流量62
4.3.4利用微信好友互推收获流量63
4.3.5利用微信其他方法收获流量64
4.4运用微博引流65
4.4.1微博引流的概念65
4.4.2微博引流具有的优点65
4.4.3怎样使用好微博引流65
4.5借用其他平台引流66
4.5.1借论坛平台得到流量66
4.5.2借短视频得到流量67
4.5.3借阿里平台得到流量68
4.5.4借邮箱得到流量69
4.5.5借电视节目得到流量70
4.5.6借不同微商行业得到流量70
第5章线下引流：实际行动让微商收获更多流量71
5.1微商该怎样选择线下引流活动72
5.1.1选自己感兴趣的活动72
5.1.2选适合自身产品的活动73
5.1.3选参与感强的活动74
5.2微商参加线下引流活动的方式74
5.2.1受邀参与74
5.2.2自主举办75
5.3适合微商线下引流的活动76
5.3.1参加各种俱乐部活动引流76
5.3.2参加微商付费培训班引流78
5.3.3参加各种比赛活动引流79
5.3.4线下门店经营引流80
5.3.5参加社会公益活动引流81
5.3.6扫描二维码引流81
5.3.7其他活动引流83
第6章工具引流：全方位帮助微商解决引流难85
6.1点击@得流量86
6.1.1点击@得微博的流量86
6.1.2点击@得QQ空间的流量87
6.1.3点击@得微信朋友圈的流量89
6.1.4点击@得线下沙龙的流量91
6.2玩App得流量91
6.2.1玩社交类App得流量92
6.2.2玩购物类App得流量96
6.2.3玩电台类App得流量98
6.2.4玩女性工具类App得流量99
6.3看电子书得流量102
6.3.1电子书引流的特点103
6.3.2电子书引流的优势103
6.3.3电子书的传播方法103
6.4传云存储得流量104
6.4.1云存储引流的特点104
6.4.2云存储引流的方法104
第7章微信营销：微商的掌中营销宝典105
7.1微商必知的微信营销基本知识106
7.1.1微信营销的特点和优势106
7.1.2微信营销的价值107
7.1.3微信营销中存在的隐患108
7.2微商玩转微信群的必备技能108
7.2.1微信群自身的特点与属性109
7.2.2微信群的基本玩法110
7.2.3成为微信群“明星”的方法112
7.2.4让微信群“活”起来的方法114
7.2.5让群成员参与群活动的技巧115
7.3打造“吸睛”朋友圈的必备技能115
7.3.1初玩朋友圈的4个干货115
7.3.2提升朋友圈形象的3个要点116
7.3.3朋友圈建立信任的4个方式117
7.3.4朋友圈照片亮起来的2个方法118
7.3.5朋友圈文字隐藏的5个技巧119
7.3.6朋友圈吸“金”不断的1个活动119
7.4玩转微信公众号的必备技能120
7.4.1微信公众号标题吸睛的技巧120
7.4.2微信公众号文章编写的诀窍120
7.4.3创建微信公众号组合营销121
7.4.43种方式学会公众号营销121
7.4.55个技巧玩转公众号营销122
第8章QQ营销：利用好微商潜在客户的聚集地125
8.1微商初识QQ营销126
8.1.1QQ是什么126
8.1.2QQ营销是什么126
8.1.3QQ营销的特点126
8.1.4微商运用QQ营销的价值128
8.2微商运用QQ营销的方法129
8.2.1微商QQ基本设置和沟通方法129
8.2.2微商运用QQ群营销方法131
8.2.3微商运用QQ空间营销方法134
8.2.4微商运用QQ邮箱营销方法135
8.2.5微商运用QQ生活服务营销的方法136
第9章微博营销：让微商见证粉丝的力量139
9.1微博营销知识概述140
9.1.1微博的概念140
9.1.2微博的特点140
9.1.3微博营销的认识140
9.1.4微博营销的特点、作用和价值141
9.2微博营销的流程143
9.2.1微商做好客户的沟通工作143
9.2.2微商做好活动前的准备工作143
9.2.3微商营销活动的实施工作145
9.3微博营销的诀窍146
9.3.1内容推广诀窍146
9.3.2吸粉诀窍147
9.3.3产品品牌营销诀窍148
9.3.4互动营销诀窍148
9.3.5话题营销诀窍149
9.3.6硬广告营销诀窍150
第10章微视频营销：趁“热”打铁效益高151
10.1解密微商微视频营销152
10.1.1什么是微视频152
10.1.2什么是微视频营销152
10.1.3微视频营销的优势152
10.1.4微视频营销的内容153
10.1.5微商微视频营销的趋势155
10.2微商利用微视频营销的方式155
10.2.1微商利用微视频的贴片广告营销156
10.2.2微商利用微视频的病毒式营销157
10.2.3微商利用微视频的事件营销157
10.2.4微商利用微视频的互动营销158
10.2.5微商利用微视频的整合营销159
10.2.6微商利用微视频的UGC营销159
10.3微商利用微视频营销的策略160
10.3.1融艺术于商业中160
10.3.2视频标题与内容要吸引人161
10.3.3视频创作原则要谨记162
10.3.4邀观众加入视频创作163
10.3.5营销理念不能忘164
第11章二维码、大数据营销：“扫”给微商的财富165
11.1透析微商行业二维码营销166
11.1.1了解什么是二维码166
11.1.2二维码的使用范围166
11.1.3微商进行二维码营销的优势168
11.1.4微商进行二维码营销的技巧170
11.2探索微商行业大数据营销174
11.2.1初识大数据营销174
11.2.2微商进行大数据营销的价值174
11.2.3微商进行大数据营销的技巧177
第12章微商众筹：“微”聚众人之力179
12.1微商众筹的基本知识180
12.1.1什么是众筹180
12.1.2发起众筹的目的180
12.1.3常见众筹分类181
12.1.4众筹的特点181
12.1.5众筹的四大要素182
12.1.6众筹与传统筹资模式的比较182
12.2基于网络传播的微商社交众筹183
12.2.1融入微商生活的社交众筹184
12.2.2微商社群社交众筹模式187
12.2.3微商朋友圈社交众筹模式188
12.2.4微商众筹目标的选择188
12.3微商手机众筹的流程189
12.3.1众筹客户端的下载189
12.3.2项目的发布191
12.3.3账户管理197
第13章促成交易：商品的成交才是微商的最终目的199
13.1微商朋友圈中的“2个10”200
13.1.110个因素成就朋友圈交易200
13.1.210个因素阻碍朋友圈交易203
13.2微商4个方法让客户黏住你207
13.2.1产品定制207
13.2.2产品促销208
13.2.3产品团购210
13.2.4抽奖210
13.3提供优质的付款体验210
13.3.1可靠的付款环境211
13.3.2多样的付款方式211
13.3.3便捷的付款过程212
第14章做好售后：优质售后是微商二次营销的前提213
14.1微商售后服务的重要性214
14.1.1提高客户满意度214
14.1.2提高二次购买率215
14.1.3提高产品口碑传播度215
14.2微商售后服务的技巧215
14.2.1抓住主要服务对象215
14.2.2不要轻视任何一个客户216
14.2.3认真对待每个客户的反馈217
14.3微商如何面对客户投诉218
14.3.1客户投诉的负面影响218
14.3.2客户投诉的正面影响218
14.3.3微商处理客户投诉的技巧220
14.4微商如何处理微店的中差评222
14.4.1微商对待中差评的要点223
14.4.2微商处理中差评的技巧224
14.4.3微商避免客户中差评的方法225
14.4.4微商如何应对职业差评师226
第15章实战案例：从案例中汲取经验229
15.1你好植物：以健康为出发点的企业定位230
15.2三个爸爸：以爱为出发点的客户定位230
15.3三只龙虾：微商企业O2O模式营销231
15.4卓尔思：成功的微信活动宣传收益高232
15.5人人湘：进行大数据微信营销的餐饮业234
15.6贺欣康：强需求品的多种模式运营235
15.7俪兰：借助明星微博宣传的第一微商品牌237
15.8艾玛兰达：专业形象的高端珠宝品牌营销239
15.9慈光居士：用心吸引客户的佛学者240
15.10燕窝微商：客户等级管理的兼职微商241
内容摘要
本书通过两条线帮助读者快速成为微商微营销高手！一条是引流线，本书通过21种线上引流方法、10种线下引流方法、11种工具引流的详细介绍，多方面、多角度地为广大微商介绍了引流方法，帮助微商解决引流困难的烦扰，让微商轻松获得更多流量。另一条是营销工具线，本书通过对微信、QQ、微博、微视频、二维码、大数据6种微商推荐的营销工具进行了详细的营销策略介绍，帮助微商玩转各大热门营销工具，快速变身微营销达人，赚取更多财富。本书结构清晰，适合于微商行业从业者、微商领域创业者，以及对微商感兴趣的人群阅读。
精彩内容
前言
写作驱动
移动互联网的快速发展将微商带入一个兴盛的时期，只要是做微商的人，就能够利用互联网或者移动互联网进行微营销，也就能够通过微营销创造价值。在未来的10年中，无论哪个行业、哪个领域都可以进行微营销。
本书以微商为核心，以微营销为根本出发点，以图解、图片的方式深度剖析了微商在进行微营销时该掌握的方法，特别是详细介绍了每一种线上、线下、借助工具引流的方法，针对微商营销特别介绍了时下热门的微信、微博、QQ、微视频、二维码、大数据几种营销工具，助力微商的营销之路。同时，本书还分析了微商行业中，一些取得较大成功的企业微商和个人微商的营销案例，旨在为广大微商或者想要进入微商行业的人总结一点经验。
本书内容主要是引流线与工具线相结合，从这两方面全面解析微商微营销，让读者轻松开展微营销，引爆微营销力量！
本书特色
(1) 内容全面，通俗易懂，针对性强：本书体系完整，以微商为核心，以微营销为根本出发点，包括微商的兴起与发展、微定位、文案撰写、线上引流、线下引流、工具引流、微信营销、QQ营销、微博营销、微视频营销、二维码营销、大数据营销、众筹、促成交易、售后服务、行业成功案例等内容，通过简单易懂的表达，帮助读者熟练掌握微商微营销技巧。
(2) 突出实用，传授技巧，快速传播：本书全面解析了微商行业各个阶段的具体经营方法，通过15章专题内容、40多种微商引流方法、6种营销工具、30多个营销专家提醒、10个行业案例分析、220多个全方位图解以及130多张高清图片等方式，让读者更加了解微商和微营销，并一步一步指导、帮助其了解微商行业，实现轻松、快速做好微商微营销的目标。
。 图解提示
本书是一本侧重微商微营销的实战宝典，采取图解、图片的方式进行分析。图解能够方便读者对于重点知识的把握，让读者通过逻辑推理快速了解核心知识，节约大量的阅读成本。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系，根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点，获得更好的阅读收益。
。 作者信息
本书由徐茜编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、刘嫔、苏高、贺琴、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正，可通过微信号157075539进行联系。
编 者
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