（ 教材）国际商务谈判英文版第八版
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作者罗伊·J.列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·M.桑德斯|责编:商晓辉
出版社中国人民大学
ISBN9787300146638
出版时间2020-09
装帧平装
开本其他
定价68元
货号1202125572
上书时间2024-06-30
商品详情
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目录
第1章 谈判的本质
本书的写作风格和研究方法
乔与休·卡特
谈判情境的特点
相互依赖
相互调整
价值申明与价值创造
冲突
对冲突进行有效的管理
本书各章概况
小结
第2章 分配式谈判的战略与战术
分配式谈判情境
战术性任务
谈判立场
承诺
结束谈判
评估协议质量
强硬战术
可以用于整合式谈判的分配式谈判技巧
小结
第3章 整合式谈判的战略与战术
整合式谈判过程概述
整合式谈判过程的关键步骤
评估协议质量
促成整合式谈判取得成功的因素
为什么整合式谈判难以实现
分配式谈判和整合式谈判
小结
第4章 谈判：战略与规划
目标——决定谈判战略的核心
战略——达成目标的整体规划
战略与战术
理解谈判的流程：阶段
战略实施准备：规划过程
小结
第5章 谈判中的道德伦理
道德窘境的例子
什么是“伦理”？为什么它在谈判中关系重大？
四种思辨伦理的方法
谈判中会产生什么伦理问题？
为什么使用欺骗策略？动机和结果
什么因素促成谈判者使用卑鄙手段？
谈判者如何应对对手运用欺骗手段？
小结
第6章 感知、认知与情感
感知
确定框架
谈判中的认知偏差
应对谈判中的错误感知和认知偏差
内容摘要
本书是英文影印删减版教材，站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。全书分5个部分：第一
部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质、分配式谈判和整合式谈判的战略与战术；第二部分是谈判的过程，主要围绕谈判战略与规划，感知、认知与情感，沟通等几个方面进行论述；第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要
分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战角度对国际商务谈判进行了分析和总结。
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